검색, 온라인·디지털 매체
비용을 회수하는 검색 광고
검색 광고는 사람들이 Google에 필요를 입력하는 순간 도달합니다. 그 의도 덕분에 검색은 대부분의 기업이 가장 먼저 예산을 배정해야 할 채널이지만, 동시에 낭비가 가장 잘 숨는 채널이기도 합니다: 확장 검색 키워드, 무관한 검색어, 자연 검색으로도 얻었을 브랜드 클릭.
FOCUSADS는 의도 클러스터별로 검색을 계획합니다. 클러스터마다 메시지, 랜딩 페이지, 유효 성과당 목표 비용을 따로 두므로, 구매자가 어떤 질문을 하고 그 답에 얼마가 드는지 볼 수 있습니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 테스트 예산
- $1,500~$6,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 유효 리드, 상담 및 예약, 판매 및 매출
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 11곳
적합한 대상
- 사람들이 이름으로 검색하는 서비스: 변호사, 병원, 시공업체, 렌털
- 검색 수요가 있는 카테고리의 B2B 기업
- 브랜드 키워드를 방어하고 제품 검색어를 포착하려는 이커머스 브랜드
적합하지 않은 대상
- 아직 검색 수요가 없는 제품
- 광고를 노출시킨 검색어에 랜딩 페이지가 답하지 못하는 광고주
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 중국 |
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| 영국 |
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| 캐나다 |
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| 호주 |
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| 브라질 |
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| 스위스 |
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| 오스트리아 |
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| 체코 |
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| 튀르키예 |
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| 벨기에 |
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| 아랍에미리트 |
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강점
- 유료 채널 중 가장 명확한 의도
- 검색어 단위 데이터로 구매자가 무엇을 묻는지 파악
- 지역, 일정, 기기에 대한 세밀한 제어
한계
- 검색하는 사람 수가 물량을 제한함
- 법률, 금융, 보험의 경쟁 키워드는 클릭당 비용이 리드 가치보다 클 수 있음
- 제외 키워드 없는 확장 검색은 무관한 검색어에 예산을 씀
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$1,500~$6,000
테스트 예산, 월
한 달 안에 전환율을 읽을 수 있을 만큼 두세 개 의도 클러스터에서 클릭을 살 수 있는 규모입니다. 확대는 검증된 클러스터의 노출 점유율을 따릅니다.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $1,500 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 오디언스 전략
- 의도 클러스터: 문제, 해결책, 비교, 브랜드, 경쟁사
- 첫 몇 주간의 검색어 데이터로 만든 제외 키워드 목록
- 기존 고객이 고객 확보 예산을 쓰지 않도록 고객 목록 제외
측정 모델
브랜드와 비브랜드를 따로 보고합니다. 비브랜드는 플랜에서 정한 허용 비용 대비 유효 리드 또는 판매당 비용으로 평가합니다.
보고 내용
- 클러스터별 유효 성과당 비용
- 검색 노출 점유율
- CRM 기준 리드 대비 판매 전환율
- 검색어 관련성 비율
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- 중복 제거된 태그로 측정하는 양식, 통화, 예약 전환
- 동의를 받은 경우 향상된 전환
- 사이트에 맞는 페이지가 없을 때 의도 클러스터별 랜딩 페이지 하나씩
광고 소재 요건
- 검색어를 그대로 반영하고 오퍼를 밝히는 광고 제목
- 가격, 근거, 예약 페이지로 연결되는 사이트링크
- 한 번에 한 변수씩 테스트하는 광고 문구 변형
FOCUSADS의 운영 방식
- 처음 두 달은 매주, 이후 2주마다 검색어 검토
- CRM 데이터가 들어오면 가치 기반 입찰로 전환
- 제외 키워드 추가는 매번 보이는 액션으로 기록
다른 채널과의 연계
- Performance Max
- Performance Max에 브랜드 제외를 적용해 브랜드 검색어는 검색 캠페인이 맡게 합니다.
- Microsoft Advertising
- 성과가 좋은 검색 캠페인을 Bing으로 복제해 물량을 늘립니다.
업종별 활용 사례
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치
- 정책을 엄격히 준수하는 문구로 치료별 검색어에 대응
- 건설 및 리모델링 리드 품질
- 지역 리모델링 검색으로 현장 조사 예약 확보
- 물류 및 포워딩 파이프라인
- 견적 요청으로 이어지는 화물·노선 검색어
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 부동산 리드 및 판매 계획3에서 주력
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대3에서 주력
- 건설 및 리모델링 리드 품질3에서 주력
- 이커머스2에서 주력
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치2에서 주력
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장2에서 주력
- 물류 및 포워딩 파이프라인2에서 주력
- 여행 및 숙박 예약 성장1에서 주력
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보1에서 주력
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획1에서 주력
- 가구 및 홈 데코 고객 확보1에서 주력
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장1에서 주력
- 패션 및 의류 성장 계획건별 검토
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보건별 검토
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보건별 검토
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보건별 검토
- 제조, 도매 및 유통 성장건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
자사 브랜드명에 입찰해야 합니까? 대체로 그렇습니다. 다만 별도로 측정합니다. 브랜드 캠페인은 경쟁사가 귀사 브랜드명에 입찰하는 것을 막아 주며 비용도 적게 듭니다. 브랜드 캠페인 실적은 보고해 드리는 비브랜드 실적에 절대 섞지 않습니다.
키워드는 몇 개나 필요합니까? 대부분의 계정이 가진 것보다 적습니다. 제외 키워드를 잘 설정한 소수의 촘촘한 주제 클러스터가 수천 개의 키워드보다 대체로 낫습니다. 입찰 데이터가 한곳에 모이기 때문입니다.
대행사가 보고하는 리드를 영업팀은 왜 쓸모없다고 합니까? 대개 품질과 관계없이 양식 제출 자체를 전환으로 잡기 때문입니다. 저희는 CRM에서 유효 리드 상태를 가져와 이를 기준으로 최적화합니다.
클릭당 비용은 얼마입니까? 시장, 카테고리, 경쟁 상황에 따라 다릅니다. 미디어 플랜에는 귀사의 시장과 귀사 수익 구조가 감당할 수 있는 성과당 비용을 바탕으로 한 범위가 표시됩니다.
마진이 감당할 수 있는 검색어 찾기
이미 자신의 문제를 설명하고 있는 구매자를 위한 키워드 캠페인입니다. 의도 클러스터, 랜딩 페이지, CRM으로 검증한 성과를 중심으로 구축합니다.

