검색, 온라인·디지털 매체
매출을 더하는 Performance Max
Performance Max는 하나의 캠페인으로 검색, 쇼핑, YouTube, 디스플레이, Gmail, 지도 전반에서 광고를 구매합니다. 좋은 데이터를 주면 수동으로는 닿지 못할 구매자를 찾아냅니다. 데이터가 부실하면 이미 브랜드를 알던 사람들의 전환을 보고하며 그 성과를 자기 것으로 가져갑니다.
FOCUSADS는 Performance Max를 확장 레이어로 다룹니다. 전환 추적이 정비된 뒤에만 운영하고, 필요한 경우 브랜드 제외를 적용하며, 대조군(홀드아웃) 테스트나 지역 테스트에서 매출을 더한다는 것이 확인될 때만 미디어 플랜에 남깁니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 테스트 예산
- $3,000~$12,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 11곳
적합한 대상
- Merchant Center 피드가 건전하고 월 전환이 50건 이상인 이커머스
- 매장 방문이나 예약 목표가 있는 다지점 사업체
- Google에 강력한 퍼스트파티 신호를 제공할 준비가 된 광고주
적합하지 않은 대상
- 월 전환이 약 30건 미만인 계정
- CRM 품질 피드백이 없는 리드 확보
- 게재 위치를 엄격하게 통제해야 하는 브랜드
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 중국 |
|
| 영국 |
|
| 캐나다 |
|
| 호주 |
|
| 브라질 |
|
| 스위스 |
|
| 오스트리아 |
|
| 체코 |
|
| 튀르키예 |
|
| 벨기에 |
|
| 아랍에미리트 |
|
강점
- 하나의 예산으로 모든 Google 인벤토리에 접근
- 전환량이 많을 때 빠른 학습
- 피드 기반 쇼핑 게재 위치 포함
한계
- 예산이 어디에 쓰였는지에 대한 보고가 제한적
- 브랜드·리마케팅 트래픽으로 쏠리는 경향
- 검색이나 YouTube 캠페인에 비해 게재 위치 통제가 거침
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$3,000~$12,000
테스트 예산, 월
알고리즘이 학습 단계를 벗어날 만큼의 예산이 필요합니다. 확대는 지역 테스트나 대조군(홀드아웃) 테스트에서 증분 매출이 확인된 뒤에 진행합니다.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $3,000 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 오디언스 전략
- 고객 목록과 고가치 전환자 기반의 오디언스 신호
- 제품군 또는 오디언스 주제별로 분리한 애셋 그룹
- 계정이 지원하는 경우 신규 고객 확보 목표 적용
측정 모델
브랜드 제외 후 증분 매출로 평가하며, 예산을 늘리기 전에 지역 분할 또는 캠페인 대조군(홀드아웃)으로 확인합니다.
보고 내용
- 신규 고객 매출 비중
- 브랜드 제외 후 광고비 대비 수익
- 애셋 그룹 전환 가치
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- 가치 값과 향상된 전환을 포함한 구매 추적
- 가격과 재고 정보가 정확한 Merchant Center 피드
- 리드 계정의 애셋 그룹 주제별 랜딩 페이지
광고 소재 요건
- 애셋 그룹별 이미지, 로고, 동영상, 텍스트 애셋
- Google이 품질 낮은 동영상을 자동 생성하지 않도록 세로형·정사각형 동영상 준비
- 쇼핑 정책을 충족하는 피드 이미지
FOCUSADS의 운영 방식
- 출시 전 브랜드 제외와 URL 규칙 설정
- 매월 애셋 성과 검토 및 교체
- 예산을 늘릴 때마다 증분 효과 확인
다른 채널과의 연계
- Google 검색 광고
- 검색 캠페인은 브랜드 검색어와 구매 의도가 높은 검색어를 맡고, Performance Max는 그 너머를 탐색합니다.
- Google 쇼핑 광고
- 수동으로 관리해야 하는 제품은 표준 쇼핑 캠페인을 함께 운영할 수 있습니다.
업종별 활용 사례
- 이커머스
- 신규 고객 목표를 적용한 전체 카탈로그 고객 확보
- 패션 및 의류 성장 계획
- 새 이미지·동영상 애셋을 활용한 시즌 컬렉션
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보
- 수동 쇼핑 캠페인으로는 감당하기 어려운 SKU가 많은 매장
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 이커머스건별 검토
- 부동산 리드 및 판매 계획건별 검토
- 여행 및 숙박 예약 성장건별 검토
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치건별 검토
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대건별 검토
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보건별 검토
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장건별 검토
- 패션 및 의류 성장 계획건별 검토
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획건별 검토
- 가구 및 홈 데코 고객 확보건별 검토
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보건별 검토
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장건별 검토
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보건별 검토
- 건설 및 리모델링 리드 품질건별 검토
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보건별 검토
- 제조, 도매 및 유통 성장건별 검토
- 물류 및 포워딩 파이프라인건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
Performance Max의 ROAS는 높은데 왜 매출은 늘지 않았습니까? 브랜드 검색과 재구매 고객의 전환을 자기 성과로 잡는 경우가 많기 때문입니다. 저희는 가능한 경우 브랜드를 제외하고, 수치를 신뢰하기 전에 증분 효과를 테스트합니다.
Performance Max가 검색 캠페인을 대체할 수 있습니까? 완전히 대체하는 경우는 드뭅니다. 검색 캠페인은 검색어 단위의 통제를 제공하고 브랜드 검색어를 보호하며, Performance Max는 도달 범위를 넓힙니다.
리드 확보에도 효과가 있습니까? CRM에서 유효 리드 전환을 가져올 때만 효과가 있습니다. 그렇지 않으면 양식은 작성하지만 거의 구매하지 않는 사람들을 찾아냅니다.
학습에는 얼마나 걸립니까? 전환량에 따라 보통 2~6주가 걸립니다. 문제가 생기지 않는 한 이 기간에는 수정을 피합니다.
PMax가 매출을 더하는지 테스트하기
Google의 자동화된 통합 인벤토리 캠페인 유형으로, 브랜드 제외, 깨끗한 전환 신호, 오디언스별로 구성한 애셋 그룹을 적용해 운영합니다.