호 2026년 11월: 결제로 이어지는 이벤트에 입찰하기
업종·시장 인사이트
여러 시장에서 매체를 운영하는 광고주를 위한 리서치 브리핑으로, 작업이 끝나고 검토를 마친 뒤 발행합니다. 각 글은 저희가 계정에서 발견하는 비즈니스 문제에서 출발해 그 작동 원리를 설명하고, 직접 확인할 수 있도록 1차 출처를 안내합니다.
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탐색 기준
이번 호 내용
소프트웨어·SaaS, 글로벌
SaaS 체험을 활성화 계정 기준으로 최적화하기
무료 체험을 제공하는 소프트웨어 기업이 광고 플랫폼에 입찰 기준으로 넘길 수 있는 이벤트는 세 가지입니다. 체험 가입, 결제를 예측하는 첫 제품 내 행동, 그리고 첫 결제입니다. 체험 가입은 클릭 당일에 대량으로 들어오지만, 일부는 제품을 다시는 사용하지 않는 사람들의 가입입니다. 결제는 회사에 실제로 남는 매출이지만, 체험이 끝난 뒤에 적은 수로 발생합니다. Meta는 링크 클릭 후 최대 7일까지만 클릭 후 전환을 집계하므로, 체험 14일 차의 결제는 Meta의 최적화에 반영되지 않습니다. Google Ads는 클릭 기간을 최대 90일까지 허용하며, 가져온 전환도 클릭 후 90일까지 받습니다. 대부분의 체험에서 현실적인 입찰 이벤트는 활성화, 즉 자체 데이터상 결제와 연결되는 첫 주의 제품 내 행동입니다. 모든 채널에서 결제를 활성화와 함께 보고하고, 각 채널의 활성화 계정이 여전히 결제로 이어지는지 매달 확인하십시오.
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관광·여행·숙박, 글로벌
호텔 직접 예약은 무료 링크에서 시작됩니다
객실 대부분을 온라인 여행사(OTA)를 통해 판매하는 호텔은 그 숙박마다 수수료를 냅니다. Google은 Hotel Center 파트너의 호텔 요금을 무료 예약 링크로 표시하며, 클릭에 비용을 청구하지 않고 누가 광고하는지와 관계없이 순위를 정합니다. 호텔 자체 요금을 이 링크에 올리고 예약 엔진이 집계할 수 있도록 클릭에 태그를 붙이는 데는 매체비가 들지 않습니다. 그다음부터는 모든 유료 옵션이 같은 기준을 통과해야 합니다. 여행 목표용 Performance Max, Google 호텔 광고, Meta 여행 광고는 이들이 가져오는 직접 예약 1건의 비용이 호텔이 원래 냈을 수수료와 각종 비용보다 낮은 동안에만 운영할 가치가 있습니다. 유럽경제지역(EEA)의 고객에게는 Google 호텔 검색결과에 여행사와 메타서치 사이트로 채워지는 단위 옆에 직접 공급업체를 위한 공급업체 단위도 표시됩니다.
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업종 공통, 영국
2026년 영국 광고 규정
2026년 영국 광고를 바꾸는 변화는 두 가지입니다. Data (Use and Access) Act에 따라 사이트는 일부 분석용 쿠키를 동의 없이 설정할 수 있게 되었고, 2026년 2월 5일부터 PECR 과징금은 £1,750만 또는 전 세계 매출의 4%로 올랐습니다. 또한 2026년 1월 5일부터 덜 건강한 식품으로 식별되는 식음료의 광고는 유료 온라인 매체에 게재할 수 없으며, TV와 주문형 서비스에서는 오전 5시 30분부터 오후 9시까지 금지됩니다. 태깅과 미디어 플랜을 일찍 조정한 브랜드는 측정과 도달을 유지하고, 미루는 브랜드는 과징금이나 광고 문안 거부의 위험을 안게 됩니다.
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업종 공통, 미국
2026년 광고주를 위한 미국 개인정보 규정
미국에는 여전히 연방 개인정보 보호법이 없지만, 2026년에도 주 단위 지형은 넓어졌습니다. 인디애나, 켄터키, 로드아일랜드의 법률이 1월 1일 시행되면서 포괄적 개인정보 보호법을 둔 주는 20곳이 되었습니다. 역시 2026년 1월 1일 시행된 캘리포니아의 개정 CCPA 규정은 위험 평가, 사이버보안 감사, 자동화된 의사결정 기술에 관한 권리를 추가합니다. 광고주가 실무적으로 할 일은 고객이 있는 모든 주에서 타기팅 광고에 대한 거부(옵트아웃) 요청을 처리하고, 오디언스 데이터의 사용 방식을 기록하는 것입니다.
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업종 공통, 캐나다
2026년 캐나다의 뉴스, 세금, 광고 규정
2026년 캐나다 디지털 광고를 좌우하는 사실은 세 가지입니다. Meta는 Online News Act에 대응해 2023년 8월부터 캐나다에서 Facebook과 Instagram의 뉴스 콘텐츠를 차단하고 있습니다. Google은 연간 C$1억을 지급하는 대가로 이 법의 적용을 면제받았으며, 이 돈은 Canadian Journalism Collective가 언론사에 배분합니다. 캐나다는 2025년 6월 29일 3% 디지털 서비스세를 철회하겠다고 발표했습니다. 광고주 입장에서는 Meta의 뉴스 오디언스가 사라졌고, 다른 경로로 도달하는 퍼블리셔 인벤토리가 뉴스 맥락의 더 많은 부분을 담당하며, 플랫폼 가격은 더 이상 디지털 서비스세의 영향을 받지 않습니다.
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업종 공통, 호주
호주의 16세 미만 규정과 광고주
2025년 12월 10일부터 연령 제한 소셜 미디어 플랫폼은 16세 미만 호주인이 계정을 만들거나 유지하지 못하도록 합리적인 조치를 취해야 합니다. eSafety는 이 법의 적용 대상 플랫폼으로 TikTok, Snapchat, Instagram, Facebook, YouTube, X, Twitch를 꼽았으며, 과징금은 최대 A$4,950만에 이릅니다. 광고주는 이들 서비스에서 로그인한 16세 미만 오디언스를 잃게 되며, 도달 추정치가 달라질 것에 대비해야 합니다. 게임, 메신저, 교육, 건강 서비스는 이 제한의 대상이 아닙니다.
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업종 공통, 뉴질랜드
뉴질랜드의 IPP3A와 리드 확보
Privacy Amendment Act 2025는 2026년 5월 1일부터 시행되는 정보 프라이버시 원칙 3A(IPP3A)를 추가했습니다. 당사자가 아닌 출처에서 어떤 사람의 개인정보를 수집하는 기관은 예외가 적용되지 않는 한 그 사람에게 알리기 위한 합리적인 조치를 취해야 합니다. 리드 명단을 구매하거나, CRM 레코드를 보강하거나, 파트너를 통해 리드를 받는 광고주에게는 고지 절차가 필요합니다. 귀사 자체 양식에서 직접 수집한 리드는 IPP3A 대상이 아니므로, 퍼스트파티 리드 확보가 컴플라이언스 측면에서 유리합니다.
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업종 공통, 아일랜드
2026년 아일랜드의 광고 규정
아일랜드 광고주는 국내 규정과 EU 규정의 변화를 함께 맞고 있습니다. 2025년 1월부터 TV 주류 광고는 오전 3시부터 오후 9시까지 제한되며, 주류 건강 경고 라벨 의무화는 2026년 5월에서 2028년 9월로 연기되었습니다. Coimisiún na Meán은 2026년 9월 온라인 안전 강령(Online Safety Code)에 따른 첫 공식 조사를 시작했습니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 이제 적용됩니다.
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업종 공통, 싱가포르
2026년 싱가포르의 사기 및 안전 규정
싱가포르는 사기 광고와 관련해 플랫폼을 강하게 압박하고 있습니다. 2025년 9월 경찰은 Online Criminal Harms Act에 따른 첫 이행 지시를 내려, Meta에 주요 정부 공직자를 사칭하는 Facebook 광고와 페이지에 대해 강화된 안면 인식을 적용하도록 명령했습니다. 온라인안전위원회(Online Safety Commission)와 Online Safety (Relief and Accountability) Act 2025는 2026년 6월 29일 시행되어, 온라인 피해를 입은 사람들이 신속하게 구제받을 수 있는 경로를 마련했습니다. 정상적인 광고주도 특히 금융·투자 광고에서 더 엄격한 신원 확인과 더 빠른 게시 중단에 대비해야 합니다.
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업종 공통, 필리핀
필리핀 디지털 광고 12% 부가가치세
Republic Act 12023에 따라 온라인 광고를 포함한 디지털 서비스가 필리핀 부가가치세 과세 대상이 되었습니다. 매출액이 PHP 3 million을 넘는 비거주 디지털 서비스 제공자는 2025년 4월 2일까지 등록해야 했으며, 2025년 6월 1일부터 12% 부가가치세를 부과하고 있습니다. 글로벌 플랫폼에서 광고를 구매하는 광고주는 예산 금액이 부가가치세 포함인지 별도인지 명확한 기준을 정해야 하며, 재무팀은 가능한 경우 매입 부가가치세를 공제받을 수 있도록 적절한 청구서를 확보해야 합니다.
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업종 공통, 독일
2026년 독일의 동의 및 광고 규정
독일은 반복되는 쿠키 배너를 피할 수 있는 법적 경로를 마련했습니다. 동의 관리 시행령(EinwV)은 2025년 4월 1일부터 적용되고 있으며, 2025년 10월 17일 연방 데이터보호청장(BfDI)이 첫 동의 관리 서비스를 인정했습니다. 사용은 자율이며, 일반적인 동의 배너도 계속 적법합니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정이 2026년 캠페인에 두 번째 계층을 더합니다.
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업종 공통, 오스트리아
2026년 오스트리아의 광고세와 규정
오스트리아는 채널에 따라 두 가지 방식으로 광고에 세금을 부과합니다. 인쇄, 방송, 옥외광고에는 5%의 Werbeabgabe가 적용되고, 대형 온라인 광고 사업자는 오스트리아에서 받은 온라인 광고 수입에 대해 5%의 디지털세를 냅니다. RTR 수치에 따르면 2026년 첫 7개월 동안 디지털세 세수는 약 25% 증가한 반면 Werbeabgabe 세수는 약 8% 감소해, 예산이 온라인으로 이동하고 있음을 보여 줍니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 적용됩니다.
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업종 공통, 스위스
스위스의 담배 광고 및 동의 규정
스위스는 담배 및 니코틴 광고 규제를 두 단계에 걸쳐 강화했습니다. Tobacco Products Act는 2024년 10월부터 광고를 제한하고 있으며, 2022년 국민발안을 이행하기 위해 2025년 6월 의회를 통과한 개정안은 2027년 초 시행 예정으로, 미성년자에게 도달하는 온라인 광고와 판매 시점 광고를 금지합니다. 스위스는 EU 회원국이 아니므로 EU 정치 광고 규정이 적용되지 않지만, Google은 동의와 관련해 스위스 트래픽을 EEA 트래픽과 동일하게 취급합니다.
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업종 공통, 프랑스
프랑스의 쿠키 과징금과 인플루언서 규정
프랑스는 쿠키와 광고 동의에 관해 유럽에서 가장 엄격한 시장입니다. 2025년 9월 1일 CNIL은 Gmail 사용자의 이메일 사이에 동의 없이 광고를 표시하고 계정 생성 시 쿠키를 설정한 Google에 €325 million, 동의 없이 쿠키를 저장한 SHEIN에 €150 million의 과징금을 부과했습니다. 2023년 인플루언서법은 프랑스 소비자를 대상으로 홍보하는 모든 사람에게 적용됩니다. 여기에 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정이 더해집니다.
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업종 공통, 벨기에
벨기에의 도박 광고 금지와 2026년 규정
벨기에는 유럽에서 가장 광범위한 도박 광고 금지를 시행하는 국가 중 하나입니다. 전면 금지는 2023년 7월 1일부터 적용되었고, 스포츠 경기장의 도박 광고는 2025년 1월 1일부터 금지되었으며, 프로 클럽의 제한적 유니폼 협찬은 2028년 1월 1일에 종료됩니다. 도박 최소 연령은 2024년 9월 21세로 상향되었습니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 적용됩니다.
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업종 공통, 네덜란드
2026년 네덜란드 도박 광고 제한
네덜란드는 2025년에 도박 협찬의 단계적 폐지를 마쳤습니다. 허가받은 온라인 도박 사업자는 2023년 7월 1일부터 TV, 라디오, 공공장소에서 비타깃 광고를 할 수 없으며, 2025년 7월 1일부터는 스포츠 클럽, 경기, 개인 선수를 협찬할 수 없습니다. 도박 규제기관인 Ksa는 엄격하게 집행하겠다고 밝혔습니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 적용됩니다.
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업종 공통, 이탈리아
이탈리아의 인플루언서 강령과 2026년 광고 규정
이탈리아는 이제 대형 인플루언서를 방송사에 가깝게 규제합니다. AGCOM은 2025년 7월 인플루언서 가이드라인과 행동강령을 채택했으며, 위장 광고에 대한 규정 강화, 미성년자 보호 확대, 최대 €600,000의 과징금, 주요 인플루언서 공식 등록부를 도입했습니다. 이탈리아 크리에이터와 협업하는 브랜드는 이러한 의무를 반영한 계약이 필요합니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 적용됩니다.
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업종 공통, 스페인
스페인의 인플루언서 규정과 2026년 광고 변화
스페인은 최대 규모의 크리에이터를 시청각 서비스 제공자로 취급합니다. Royal Decree 444/2024는 General Audiovisual Communication Law상 ‘특별 영향력 사용자’의 기준치를 정하며, 해당 크리에이터는 국가 등록부에 등록하고 광고 및 미성년자 보호 규정을 따라야 합니다. Autocontrol은 인플루언서를 통한 광고에 관한 행동강령을 개정했으며, 이는 2025년 10월부터 시행되고 있습니다. 정치 광고와 AI 생성 콘텐츠에 관한 EU 규정도 적용됩니다.
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업종 공통, 스웨덴
2026년 스웨덴 광고 규정
올해 스웨덴의 유료 미디어에는 세 가지 규정이 영향을 미칩니다. EU 정치 광고 규정은 2025년 10월 10일부터 적용되었으며, Meta와 Google은 EU에서 정치 및 사회 이슈 광고 판매를 중단했습니다. Konsumentverket은 기업의 자체 소셜 게시물과 모든 유료 인플루언서 게시물을 Marketing Practices Act상 마케팅으로 봅니다. Google은 EEA에서 게재되는 광고에 인증된 동의 관리 플랫폼을 요구합니다. 이 중 어느 것도 상업 캠페인을 막지는 않지만, 각각 브리프, 크리에이터 계약, 측정 계획에 담아야 할 내용을 바꿉니다.
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업종 공통, 노르웨이
2026년 노르웨이 광고 규정
노르웨이에는 대부분의 해외 광고주가 놓치는 광고 규정이 하나 있습니다. 2022년 7월 1일부터 Marketing Control Act는 신체의 형태, 크기 또는 피부를 보정한 모든 광고에 표준 표시를 요구합니다. 이 규정은 소셜 미디어와 노르웨이 소비자를 대상으로 하는 해외 광고주에게도 적용되며, 표시 없는 광고의 게시를 도운 사람도 책임을 질 수 있습니다. 노르웨이는 EEA 국가이므로 Google의 광고 동의 요건도 적용됩니다. 노르웨이는 EU 회원국이 아니어서 EU 정치 광고 규정이 직접 적용되지는 않지만, EU 오디언스에게도 도달하는 캠페인은 이 규정의 적용을 받습니다.
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업종 공통, 덴마크
2026년 덴마크 광고 규정
덴마크의 2026년 변화는 대부분 EU 법에서 비롯됩니다. 2025년 10월 10일부터 유료 정치 광고에는 표시와 투명성 고지가 있어야 하며, 대형 플랫폼은 EU에서 정치 및 이슈 광고 판매를 중단했습니다. 디지털 서비스법(DSA)은 각국 조정기관을 통해 집행되므로, 플랫폼 광고에 대한 불만을 제기할 국내 경로가 생깁니다. EEA에 대한 Google의 동의 요건은 덴마크 트래픽에도 적용됩니다. 상업 광고주에게 주된 과제는 이슈 관련 메시지를 점검하고 동의와 측정 체계를 정비하는 것입니다.
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업종 공통, 폴란드
2026년 폴란드 광고 규정
폴란드 경쟁·소비자보호청 UOKiK는 유럽에서 인플루언서 광고 표시를 가장 적극적으로 단속하는 기관 중 하나입니다. UOKiK 권고안은 플랫폼의 유료 파트너십 기능과 #reklama 같은 텍스트 표시를 함께 쓰는 2단계 표시를 요구하며, 2025년 3월에는 유명 인플루언서 세 명에게 총 50만 즈워티에 가까운 과징금을 부과했습니다. EU 정치 광고 규정은 2025년 10월부터 적용되고 있습니다. 기회 측면에서는 Allegro Ads를 통해 판매자가 폴란드 최대 마켓플레이스의 검색 및 디스플레이 지면을 이용할 수 있습니다.
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업종 공통, 체코
2026년 체코 광고 규정
체코 광고주는 강력한 국내 검색 엔진이 있는 시장에서 활동합니다. Seznam은 Google과 별도로 자체 검색 및 디스플레이 네트워크를 운영하며 Sklik을 통해 판매합니다. 2026년의 규정 변화는 EU 전역에 적용됩니다. 정치 및 사회 이슈 광고는 2025년 10월 10일부터 표시 의무와 타기팅 제한을 받고, Digital Services Act는 각국 조정기관을 통해 집행되며, Google은 EEA 트래픽에 인증된 동의 관리 플랫폼을 요구합니다. Google만 다루는 체코 미디어 플랜은 검색 수요의 일부를 놓치고, 동의 점검을 생략한 플랜은 성과를 과소 집계합니다.
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업종 공통, 튀르키예
2026년 튀르키예 광고 규정
튀르키예는 올해 핵심 광고 규정을 개정했습니다. 2026년 7월 1일 관보에 게재된 개정안은 2026년 8월 1일 시행되었으며, 타기팅 광고, 인플루언서 게시물, AI 생성 광고, 할인 표시, 환경 관련 주장, 소비자 리뷰를 다룹니다. 어떤 형태로든 혜택을 받은 인플루언서는 게시물에 “reklam” 또는 “tanıtım”을 표시해야 하며, 실존 인물의 AI 복제본이 제품을 보증하는 것처럼 보여서는 안 됩니다. 이와 별도로 광고 등 디지털 서비스에 대한 디지털 서비스세가 2026년 1월 1일부터 7.5%에서 5%로 인하되어, 해외 플랫폼에서 구매하는 매체 비용이 달라집니다.
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업종 공통, 아랍에미리트
2026년 UAE 광고 규정
2025년부터 UAE에서 소셜 미디어에 홍보 콘텐츠를 게시하는 사람은 대가 여부와 관계없이 UAE Media Council의 광고인 허가가 필요합니다. 허가는 국민과 거주자에게 처음 3년간 무료이고, 방문 크리에이터는 허가받은 대행사를 통해 방문자 허가를 받아야 하며, 허가 번호를 계정에 표시해야 합니다. 2025년 시행된 연방 미디어법은 Dh10,000에서 Dh1 million까지의 과태료를 정합니다. 브랜드는 허가받은 크리에이터와만 협업해야 합니다.
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업종 공통, 사우디아라비아
2026년 사우디아라비아 광고 규정
사우디아라비아의 크리에이터 광고는 General Authority for Media Regulation(GAMR)이 발급하는 Mawthooq 라이선스를 통해 이루어지며, 이 라이선스로 개인은 3년간 소셜 미디어에서 광고 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 2022년 도입 당시 라이선스 비용은 SR15,000이었습니다. 유료 파트너십은 공개해야 하며, 사우디 오디언스를 대상으로 광고하는 해외 크리에이터도 같은 제도 안에서 활동해야 합니다. 브랜드에게 라이선스 확인은 이제 크리에이터 섭외 전의 표준 절차입니다.
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업종 공통, 중국
2026년 중국 광고 규정
중국 본토의 유료 미디어는 국내 플랫폼에서 운영됩니다. 검색은 Baidu, WeChat과 계열 앱은 Tencent, Douyin과 Toutiao는 ByteDance의 Ocean Engine입니다. 이를 둘러싼 규정은 단계적으로 강화되었습니다. Measures for the Administration of Internet Advertising은 2023년 5월 1일부터, Network Data Security Management Regulations는 2025년 1월 1일부터, 의무적 개인정보 준수 감사는 2025년 5월 1일부터 적용되었습니다. 2026년에 진출하는 해외 브랜드는 첫 캠페인부터 현지 계정, 현지 데이터 처리, 감사에 대비한 기록을 계획해야 합니다.
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업종 공통, 홍콩
2026년 홍콩 광고 규정
홍콩의 Personal Data (Privacy) Ordinance는 아시아에서 가장 엄격한 다이렉트 마케팅 동의 규정 중 하나를 두고 있습니다. Part 6A에 따라 기업은 개인정보를 다이렉트 마케팅에 사용하거나 그 목적으로 제3자에게 제공하기 전에 고지에 따른 동의를 받아야 하며, 침묵은 결코 동의로 인정되지 않습니다. 고객 목록 기반 오디언스, 이메일이나 전화번호를 이용한 리타기팅, 오프라인 전환 업로드는 모두 개인정보에 의존하므로 이 규정은 유료 미디어에 중요합니다. 동의를 올바르게 받은 브랜드는 이러한 도구를 쓸 수 있지만, 그렇지 않은 브랜드는 위험에 노출됩니다.
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업종 공통, 일본
2026년 일본 광고 규정
2023년 10월 1일부터 일본은 스텔스 마케팅이라 불리는 비공개 광고를 Act against Unjustifiable Premiums and Misleading Representations상 오인 유발 표시로 취급하고 있습니다. 사업자가 지시하거나 관리하는 모든 콘텐츠는 “広告”, “PR”, “プロモーション” 같은 표시로 광고임을 알아볼 수 있어야 합니다. Consumer Affairs Agency는 2024년 6월, 긍정적인 Google Maps 리뷰를 쓴 환자에게 할인을 제공한 병원을 상대로 첫 명령을 내렸습니다. 미디어 플랜에서는 LINE Yahoo의 LY Ads가 검색 및 디스플레이 광고에서 Google의 주요 국내 대안입니다.
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업종 공통, 대한민국
2026년 한국 광고 규정
공정거래위원회는 2년 사이 추천·보증 등에 관한 심사지침을 두 차례 개정했습니다. 텍스트 기반 매체에 관한 규정은 2024년 12월 1일에 시행되었고, 추가 개정은 2026년 6월 1일에 시행되었습니다. 유료 또는 협찬 콘텐츠는 독자가 알아차릴 수 있는 방식으로 공개해야 합니다. 데이터 측면에서는 개인정보보호위원회가 2024년 개정 개인정보 처리방침 작성지침을 발표해 기업이 처리 및 국외 이전을 어떻게 기재해야 하는지 정했습니다. 한국 미디어 플랜은 대표 국내 검색 포털과 메신저 플랫폼이 운영하는 NAVER Search Ads와 Kakao Moment가 Google, Meta와 나란히 쓰인다는 점에서도 대부분의 시장과 다릅니다.
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업종 공통, 브라질
2026년 브라질 광고 규정
브라질 광고 자율규제 기구 CONAR는 인플루언서 마케팅 가이드 신판을 발표했으며, 이는 2026년 6월 1일부터 시행됩니다. 신판은 디지털 인플루언서의 정의를 개인 이외로 넓히고, 광고주와의 실질적 관계가 언제 성립하는지 명확히 하며, 아동 보호와 광고 내 AI 사용에 관한 규정을 추가합니다. 데이터 측면에서는 국가 개인정보 보호 당국 ANPD가 표준 계약 조항을 포함한 국외 이전 규정을 마련했으며, 2025년과 2026년에도 활발한 규제 일정을 유지하고 있습니다. 이커머스의 경우 Mercado Ads가 Mercado Libre 전반의 광고 지면을 판매합니다.
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업종 공통, 멕시코
2026년 멕시코 광고 규정
멕시코는 2025년 민간 부문 개인정보 보호법을 교체했습니다. 2025년 3월 20일 공포된 법령으로 새 Federal Law on the Protection of Personal Data Held by Private Parties가 제정되어 2025년 3월 21일부터 시행되었으며, 이는 독립 규제기관이던 INAI를 해산하고 그 기능을 연방 행정부로 이관한 개혁안의 일부입니다. 광고주는 개인정보 처리방침, 동의 기록, 대행사 및 플랫폼과의 계약을 새 법에 비추어 점검해야 합니다. 기회 측면에서는 Mercado Ads가 판매자에게 Mercado Libre의 검색 및 디스플레이 광고 지면을 제공합니다.
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제조·도매·유통, 미국
미국 캐비닛 유통 구매 담당자에게 도달하기
캐비닛·목공 유통업체의 구매 담당자는 작고 전문화된 오디언스입니다. 광범위한 소셜 캠페인은 우연히 이들에게 닿을 뿐입니다. 의도적으로 이들에게 도달할 수 있는 매체는 더 좁습니다. 격년으로 번갈아 열리는 목공 전시회 두 곳, 구매자보다 디자이너가 더 많이 찾는 주방·욕실 전시회, 자체 행사를 운영하는 업계 매체, 직무와 업종 기준의 LinkedIn 타기팅, 그리고 업계 구매자만 입력하는 검색어입니다. 이 중 어느 것도 그 자체로 구매 담당자 도달을 입증하지는 않습니다. 플랜은 각각을 가장 저렴하게 테스트하고, 양식 제출이 아니라 유효한 딜러·유통업체 상담 건수를 세어야 합니다.
이벤트·전시회, 인쇄 광고, LinkedIn 광고, Google Ads
이커머스, 미국
리테일 미디어가 유료 소셜보다 나은 경우
리테일 미디어와 유료 소셜은 서로 다른 질문에 답합니다. 스폰서드 상품 광고는 이미 유통사 사이트에서 해당 카테고리를 검색하는 쇼핑객에게 응답합니다. 소셜 광고는 판매하기 전에 먼저 원하는 마음을 만들어내야 합니다. 리테일 미디어는 이미 입점해 재고가 있고 바이 박스를 차지한 재구매형·비교 구매형 카테고리에서 유리한 경향이 있습니다. 소셜은 쇼핑객이 아직 이름으로 검색하지 않는 신제품, 시각적 제품, 신중히 고르는 제품에서 유리한 경향이 있습니다. 두 채널은 보고된 광고비 대비 수익이 아니라 유통사 수수료를 뺀 공헌이익으로 비교하십시오.
리테일 미디어, Amazon 광고, Meta 광고, 마켓플레이스 광고
업종 공통, 글로벌
오프라인 매체를 정직하게 측정하기
빌보드, 라디오, TV, 인쇄, 이벤트는 클릭 흔적을 남기지 않으며, 이들에 정확한 판매 건수를 배정하는 보고서는 의심하며 읽어야 합니다. 그래도 측정은 가능합니다. 지역 실험은 매체에 노출된 지역과 노출되지 않은 지역을 비교합니다. QR 코드, 전용 URL, 프로모션 코드는 직접 반응을 집계하지만 효과의 대부분을 놓칩니다. 브랜드 검색 리프트는 매출이 아니라 관심을 보여 줍니다. 마케팅 믹스 모델은 시간에 따른 기여를 추정하지만 몇 달간 변동이 있는 지출 데이터가 필요합니다. 미디어 플랜이 감당할 수 있는 가장 강력한 방법을 사용하고, 방법과 함께 범위로 보고하며, 어떤 결과가 나오면 채널을 줄이거나 유지할지 미리 정하십시오.
옥외광고, TV 광고, 라디오 광고, 인쇄 광고, 디지털 옥외광고
부동산, 미국
CPM을 낮추기 전에 부동산 구매자 자격부터 확인하기
프리미엄 분양 단지는 하루 종일 저렴한 노출과 저렴한 리드를 사고도 한 채도 팔지 못할 수 있습니다. 중요한 구매자는 소수이며, 미국에서는 주택 광고 규정 때문에 오디언스를 좁힐 수 있는 인구통계와 우편번호라는 지름길을 쓸 수 없습니다. 그래서 일은 자격 확인에 집중됩니다. 문의 양식에서 무엇을 묻는지, 영업팀이 얼마나 빨리 회신하는지, 어떤 리드를 유효 리드로 광고 플랫폼에 돌려보내는지, 유효 방문 예약 한 건의 가치가 얼마인지입니다. 캠페인은 그 신호를 향해 최적화하십시오. CPM을 낮추는 것은 유효 방문 비율을 알고 난 뒤에야 의미가 있습니다.
Meta 광고, Google Ads, 검색
이커머스, 글로벌
플랫폼 ROAS가 이익을 과대평가하는 이유
플랫폼 ROAS는 광고 플랫폼이 스스로에게 귀속한 매출을 매체비로 나눈 값입니다. 매출원가, 배송비, 결제 수수료, 환불은 빠져 있고, 플랫폼 자체 어트리뷰션 기간 안의 판매를 집계하며, 광고가 없었어도 판매가 일어났을지는 알려 주지 않습니다. 아래 실전 모델에서 ROAS 4.0을 보고하는 계정은 귀속된 판매가 모두 신규라면 이익을 내지만, 60%만 신규라면 손실을 냅니다. 예산 결정은 대조군(홀드아웃)과 비교해 측정한 매체비 차감 후 공헌이익에 근거해야 합니다.
Google Ads, Performance Max, Meta 광고, Amazon 광고
업종 공통, 글로벌
Google·Meta 플랜이 통하지 않는 곳
본국 시장에서 그대로 복사한 플랜은 대개 모든 국가에서 Google 검색과 Meta 소셜을 구매합니다. 그러나 저희 32개 시장 중 여러 곳에서는 현지 플랫폼이 이런 플랜이 전혀 다루지 않는 검색, 메신저, 마켓플레이스 인벤토리를 판매하며, 두 시장에서는 글로벌 플랫폼이 아예 실행 가능한 경로가 아닙니다. 이 브리핑은 각 현지 플랫폼이 판매한다고 밝힌 상품을 자체 광고주 페이지에서 확인해 정리하고, 다국가 예산을 나누기 전에 저희가 거치는 점검 순서를 설명합니다.
Google Ads, Meta 광고, 검색, 마켓플레이스 광고
업종 공통, 글로벌
DOOH나 리테일 미디어가 자리를 얻는 경우
검색과 소셜은 시작 비용이 낮고 결과를 읽기 쉬워 대개 지역 고객 확보 플랜의 첫 줄에 놓입니다. 디지털 옥외광고(DOOH)와 리테일 미디어는 진입 비용이 더 높고 측정이 더 어렵기 때문에 특정 조건이 충족될 때 들어가야 합니다. 구매자가 알려진 지역에 몰려 있거나, 제품이 이미 유통사를 통해 판매되고 있거나, 지출을 늘려도 검색 수요가 더 이상 늘지 않는 경우입니다. 집행 전에 캠페인이 비용을 회수하려면 어느 정도의 리프트가 필요한지 계산하고, 테스트가 그 리프트를 감지할 수 있는지 확인하십시오.
디지털 옥외광고, 리테일 미디어, 옥외광고, 프로그래매틱 디스플레이
제조·도매·유통, 글로벌
B2B 리드 수와 유효 파이프라인 비교
양식 제출에 최적화된 B2B 캠페인은 양식을 작성하는 사람을 찾아냅니다. 구매위원회, 긴 영업 주기, 소수의 대형 계약이라는 특성 때문에 그중 대부분은 영업 상담 단계에 이르지 못합니다. 실전 모델에서는 리드당 비용이 세 배 높은 캠페인이 거의 같은 지출로 더 많은 유효 영업 기회와 더 큰 파이프라인 가치를 만듭니다. 해법은 영업 단계에 맞춰 최적화 이벤트를 고르고, CRM 성과를 광고 플랫폼에 돌려보내고, 리드당 비용과 함께 기회당 비용을 보고하는 것입니다.
LinkedIn 광고, Google Ads, 검색
이커머스, 글로벌
마켓플레이스 광고와 자사 사이트
마켓플레이스 광고는 쇼핑객이 이미 신뢰하는 구매 버튼 옆에 노출되므로, 브랜드 자사 사이트로 보낸 트래픽보다 전환율이 높은 경우가 많습니다. 대신 마켓플레이스는 주문마다 판매 수수료를 가져가고 고객 관계를 보유합니다. 자사 사이트 캠페인은 주문당 매체비가 더 들지만 마진과 고객 데이터를 지킵니다. 결국 선택은 제품별 몇 가지 숫자로 정해집니다. 수수료율, 주문당 광고비, 그리고 두 경로의 수익이 같아지는 자사 사이트 전환율입니다.
Amazon 광고, 마켓플레이스 광고, 쇼핑, Google Ads
업종 공통, 글로벌
시장별 채널 및 측정 선택
다국가 플랜은 예측 가능한 두 가지 방식으로 실패합니다. 일부 시장에서 이용할 수 없거나, 자격이 없거나, 측정할 수 없는 채널을 구매하고, 예산을 너무 얇게 나눠 어느 시장에서도 판독 가능한 결과가 나오지 않습니다. 아래 프레임워크는 시장과 채널마다 다섯 가지 관문을 거치게 하고, 통과한 항목에만 예산을 배정하며, 해당 지출 수준에서 예산 질문에 답할 수 있는 측정 방법을 항목마다 지정합니다. 플랫폼 어트리뷰션, 리프트 테스트, 지역 대조군(홀드아웃), 마케팅 믹스 모델은 서로 다른 질문에 답하며, 각각 필요한 데이터 양도 다릅니다.
Google Ads, Meta 광고, TikTok 광고, 앱 사용자 확보
부동산, 글로벌
리드 확보를 실제 수주 기준으로 최적화하기
리드 캠페인이 모든 양식 제출을 성공이라고 플랫폼에 알리면, 입찰 시스템은 양식을 제출하는 사람을 더 많이 찾아냅니다. 부동산, B2B 소프트웨어, 건설, 물류에서는 그중 상당수가 끝내 구매하지 않습니다. 해법은 운영에 있습니다. 유효 리드를 정의하고, 클릭 식별자나 해시 처리한 고객 식별자와 함께 CRM에 기록한 다음, 그 성과를 플랫폼이 최적화해야 할 전환으로 돌려보내는 것입니다.
Google Ads, Meta 광고, LinkedIn 광고
업종 공통, 영국
동의가 영국·EEA 측정을 좌우하는 방식
영국, EEA, 스위스에서 광고 쿠키와 이와 유사한 식별자에는 동의가 필요하며, Google은 해당 지역에 게재되는 광고에 자체 동의 관리 요건을 둡니다. 사업적으로는 전환의 일부가 직접 관찰되지 않는다는 뜻입니다. 제대로 작동하는 동의 배너, 모델링된 전환, 퍼스트파티 성과 데이터로 이 공백에 대비한 광고주는 안정적인 수치를 보고합니다. 캠페인 시작 후에야 이를 알게 된 광고주는 보고된 전환이 갑자기 줄어드는 것을 보고 엉뚱한 캠페인을 줄이는 경우가 많습니다.
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의료 관광, 글로벌
구매 전에 헬스케어 광고 정책부터 확인하기
헬스케어는 가장 제한이 많은 광고 카테고리 중 하나입니다. Google의 헬스케어 및 의약품 정책은 홍보할 수 있는 대상과 장소를 제한하며, 일부 서비스는 광고 게재 전에 인증이 필요합니다. 의료관광 사업자에게는 두 번째 계층이 더해집니다. 병원이 있는 국가뿐 아니라 환자가 있는 국가의 규정도 적용됩니다. 이런 점검을 마치기 전에 시작한 캠페인은 비승인으로 멈추는 경우가 많고, 그러면 광고 소재와 캠페인 시작 시점을 모두 낭비하게 됩니다. 이 작업은 미디어 플래닝보다 앞서 관문으로 두어야 합니다.
Google Ads, Meta 광고
브리핑을 귀사 계정의 미디어 플랜으로 바꾸기
플랜 만들기는 귀사의 시장, 업종, 목표, 예산을 기준으로 채널별 점수를 매기고, 서비스 수수료, 설정비, 매체비를 항목별로 따로 보여 줍니다.