마켓플레이스 광고와 자사 사이트

경로별 부과 비용

문서화됨: 공식 출처

Amazon 미국에서 Professional 요금제 판매자는 월 이용료와 함께, 판매된 품목마다 카테고리별로 정해진 판매 수수료를 냅니다. Fulfillment by Amazon을 쓰면 별도 수수료가 붙으며, Amazon 수익 계산기로 제품별 금액을 추정할 수 있습니다. 여기에 Sponsored Products는 월 이용료 없이 클릭당 과금됩니다.

자사 사이트에서는 판매자가 결제 처리 수수료와 배송비를 부담하며, 주문당 매체비는 사이트의 전환율에 따라 달라집니다. Google Merchant Center를 통해 무료 등록정보에도 제품을 노출할 수 있어 일부 무료 트래픽이 자사 사이트로 유입됩니다.

실전 모델: 하나의 제품, 두 가지 경로

예시 모델이며, 벤치마크가 아닙니다

이 모델은 50 단위 가격의 제품 하나를 따라갑니다. 마켓플레이스 경로는 판매 수수료 15%를 내고 클릭의 10%가 전환된다고 가정하며, 자사 사이트는 결제 수수료 3%를 내고 3%가 전환된다고 가정합니다.

가정

• 판매 수수료 15%는 Amazon 미국 Home and Kitchen 기준이며, 그 밖의 모든 비용과 비율은 가정입니다.
• 마켓플레이스의 재구매 주문은 판매 수수료와 배송·처리 비용을 다시 내지만, 자사 사이트에서는 매체비 없이 이메일로 들어옵니다.
• 동일 공헌이익 전환율: 27.50 − 0.80 ÷ 전환율 = 11.50이므로 전환율 = 5%.

결과 해석

FOCUSADS 견해

이 가정에서는 재구매를 포함해도 마켓플레이스의 주문당 수익이 더 큽니다. 이를 뒤집을 수 있는 입력값은 세 가지입니다. 5%에 가까운 자사 사이트 전환율, 훨씬 높은 재구매율, 또는 판매 수수료가 더 높은 카테고리입니다. 같은 브랜드라도 제품마다 선의 양쪽에 놓일 수 있으므로 결정은 제품 단위로 해야 합니다.

많은 브랜드가 두 경로를 함께 운영합니다. 마켓플레이스 광고는 마켓플레이스에서 검색을 시작하는 쇼핑객을 잡고, 자사 사이트 캠페인은 고객 명단을 쌓습니다. 예산 배분은 경로별 주문당 공헌이익을 따르며, 수수료나 전환율이 바뀌면 다시 계산합니다.

새 국가에서 마켓플레이스 광고를 계획하기 전에

문서화됨: 공식 출처

자격 요건은 마켓플레이스마다 다릅니다. Amazon은 상품이 Featured Offer 자격을 갖춰야 하며 일부 카테고리는 제외합니다. Mercado Libre는 부동산, 차량, 서비스를 Product Ads에서 제외하며 Mercado Ads는 3개국에 대해서만 문서화되어 있습니다. Allegro의 스폰서드 오퍼는 판매 중인 상품이 있는 활성 판매자 계정이 필요합니다. 진출하려는 국가에 대해 마켓플레이스 자체 문서에서 각 규정을 확인하십시오.

테스트 순서

각 요인이 기우는 방향

예산을 나누기 전에 각 제품을 아래 항목에 비춰 평가하십시오.