리테일 미디어 및 마켓플레이스, 온라인·디지털 매체
Amazon 너머의 마켓플레이스
많은 시장에서 가장 큰 온라인 스토어는 Amazon이 아닙니다. 튀르키예의 Trendyol과 Hepsiburada, 폴란드의 Allegro, 네덜란드와 벨기에의 bol, 중남미 전역의 Mercado Libre, 한국의 Coupang이 그렇습니다. Amazon 방식을 그대로 따라 하는 브랜드는 이런 플랫폼을 놓치기 쉽습니다.
FOCUSADS는 각 타깃 시장에서 중요한 마켓플레이스를 파악하고, Amazon과 같은 수수료 차감 후 이익 논리로 스폰서드 상품 광고를 계획합니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 테스트 예산
- $1,000~$5,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 13곳
적합한 대상
- 현지 마켓플레이스가 강한 시장으로 확장하는 브랜드
- 이미 지역 플랫폼에 입점한 판매자
- 국경 간 이커머스
적합하지 않은 대상
- 마켓플레이스 입점이나 현지 풀필먼트가 없는 브랜드
지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출주요 적합 채널
- 현지 주요 마켓플레이스에서의 매출.
- 트래픽 및 구매 고려보조 역할
- 시장에 진입하는 신규 판매자의 노출.
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 캐나다 |
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| 독일 |
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| 호주 |
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| 프랑스 |
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| 대한민국 |
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| 브라질 |
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| 스페인 |
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| 폴란드 |
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| 오스트리아 |
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| 싱가포르 |
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| 필리핀 |
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| 체코 |
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| 튀르키예 |
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강점
- 해당 시장의 주요 쇼핑 채널 접근
- 구매 의도 기반 게재 위치
- Amazon보다 경쟁이 낮은 경우가 많음
한계
- 셀프서비스 도구의 성숙도가 제각각
- 현지 언어 및 판매자 요건
- 데이터 내보내기가 제한적
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$1,000~$5,000
테스트 예산, 월
마켓플레이스별로 운영하며, 수수료 차감 후 마진이 유지되는 곳에서 확대합니다.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $2,000 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환
- 오디언스 전략
- 마켓플레이스별 키워드·카테고리 타기팅
- 자사 상품 페이지 브랜드 방어
측정 모델
제품별 수수료와 광고비 대비 마켓플레이스 보고 매출로 평가합니다.
보고 내용
- 수수료 포함 판매 비용
- 키워드별 매출
- 상품 페이지 전환율
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- 마켓플레이스 판매자 보고서
- 현지 언어로 작성한 상품 페이지 품질
광고 소재 요건
- 현지화한 상품명과 이미지
- 지원되는 경우 스토어 페이지
FOCUSADS의 운영 방식
- 시장별 마켓플레이스 지도
- 원어민 검수자의 현지화 키워드 조사
다른 채널과의 연계
- Amazon 광고
- 제품 데이터와 가격 논리를 공유합니다.
- Google 쇼핑 광고
- 마진에 따라 쇼핑 광고가 자사 사이트 또는 마켓플레이스 상품 페이지로 트래픽을 보냅니다.
업종별 활용 사례
- 패션 및 의류 성장 계획
- Trendyol과 Zalando의 패션
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보
- Allegro, bol, Alza의 전자제품
- 이커머스
- 신규 시장에 진입하는 국경 간 판매자
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보1에서 주력
- 제조, 도매 및 유통 성장1에서 주력
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보1에서 보조
- 패션 및 의류 성장 계획1에서 보조
- 이커머스건별 검토
- 부동산 리드 및 판매 계획건별 검토
- 여행 및 숙박 예약 성장건별 검토
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치건별 검토
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대건별 검토
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장건별 검토
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획건별 검토
- 가구 및 홈 데코 고객 확보건별 검토
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보건별 검토
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장건별 검토
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보건별 검토
- 건설 및 리모델링 리드 품질건별 검토
- 물류 및 포워딩 파이프라인건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
어느 마켓플레이스부터 시작해야 합니까? 첫 타깃 시장에서 카테고리 수요가 가장 많은 곳입니다. 미디어 플랜에 시장별로 조사한 후보를 정리합니다.
현지 언어로 상품 페이지를 작성해 줍니까? 상품 페이지 문안은 원어민이 검수합니다. 대규모 상품 페이지 작업은 추가 서비스로 범위를 정합니다.
이 플랫폼들은 검증되었습니까? 조사를 거친 후보입니다. 판매자 자격과 광고 도구는 출시 전에 계정별로 확인합니다.
마켓플레이스는 어떻게 비교합니까? 수수료를 포함한 판매 비용으로 비교하므로 각 마켓플레이스를 이익 기준으로 평가합니다.