소셜, 온라인·디지털 매체
YouTube와 Gmail 전반의 Demand Gen
Demand Gen은 YouTube Shorts, YouTube 홈 피드, Google Discover, Gmail에 이미지, 캐러셀, 동영상 광고를 게재합니다. 스크롤하는 지면이므로 광고는 검색보다 Meta에 가깝게 작동합니다. 흐름을 끊고 들어가며, 성패는 광고 소재가 좌우합니다.
FOCUSADS는 미디어 플랜에 Google 내 중간 퍼널 도달이 필요할 때 Demand Gen을 사용합니다. 예를 들어 YouTube에 지출하기 전 메시지를 테스트하거나, Google의 측정 체계 안에서 우수 고객과 유사한 사람들에게 도달할 때입니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 인지, 구매 고려
- 테스트 예산
- $2,000~$6,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 트래픽 및 구매 고려
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 12곳
적합한 대상
- 강력한 이미지와 짧은 동영상 애셋을 갖춘 광고주
- Google 안에서 유사 오디언스 도달을 원하는 브랜드
- 상품 피드가 있는 이커머스
적합하지 않은 대상
- 고객 목록이나 전환 이력이 없는 계정
- 게재 위치 단위의 통제가 필요한 미디어 플랜
지원하는 비즈니스 목표
- 트래픽 및 구매 고려주요 적합 채널
- 기존 고객과 비슷한 사람들에게 제품을 소개합니다.
- 판매 및 매출보조 역할
- 피드와 결합하면 제품 캐러셀에서 전환이 발생합니다.
- 유효 리드보조 역할
- 일부 시장에서는 리드 양식이 효과가 있지만, 품질은 CRM으로 확인해야 합니다.
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 미국 |
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| 중국 |
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| 영국 |
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| 캐나다 |
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| 호주 |
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| 브라질 |
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| 스위스 |
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| 오스트리아 |
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| 체코 |
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| 튀르키예 |
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| 벨기에 |
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| 아랍에미리트 |
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강점
- 시각적 임팩트가 큰 피드 게재 위치
- 퍼스트파티 목록 기반 유사 세그먼트
- 다른 Google Ads와 공유되는 측정 체계
한계
- 검색 광고보다 낮은 구매 의도
- 광고 소재 피로가 빠르게 나타남
- 지면별 보고가 제한적
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$2,000~$6,000
테스트 예산, 월
유사 오디언스를 대상으로 2~3개의 광고 소재 콘셉트를 4주간 테스트할 수 있을 만큼의 예산.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $2,000 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 인지, 구매 고려
- 오디언스 전략
- 구매자 또는 유효 리드 기반 유사 오디언스
- 경쟁사·카테고리 검색 기반 맞춤 세그먼트
- 최근 전환자 제외
측정 모델
사전에 합의한 조회 후 전환 기간을 적용한 보조 전환과 직접 전환, 그리고 신규 방문자 비중.
보고 내용
- 참여 방문당 비용
- 신규 방문자 전환율
- 보조 전환
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- GA4 및 Google Ads 태그
- 사회적 증거와 명확한 첫 단계를 갖춘, 처음 방문하는 사람을 위한 랜딩 페이지
광고 소재 요건
- 제품이 중심에 오는 정사각형·세로형 이미지
- Shorts에 맞는 30초 미만 세로형 동영상
- 제품 또는 혜택별 캐러셀 카드
FOCUSADS의 운영 방식
- 3~4주마다 순환 테스트하는 광고 소재 콘셉트
- 매월 CRM에서 갱신하는 오디언스 시드
- Demand Gen이 신규 방문자를 더 이상 늘리지 못하면 예산을 YouTube나 검색 광고로 이동
다른 채널과의 연계
- YouTube 광고
- YouTube 캠페인과 동영상 애셋 및 오디언스를 공유합니다.
- Meta 광고
- 성과가 좋은 Meta 광고 소재를 Google 피드에 맞게 변환합니다.
업종별 활용 사례
- 패션 및 의류 성장 계획
- 신규 컬렉션 캐러셀
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획
- 재구매 고객 유사 오디언스 대상 제품 발견
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장
- 체험판을 위한 콘텐츠 중심 고려 단계 공략
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 이커머스건별 검토
- 부동산 리드 및 판매 계획건별 검토
- 여행 및 숙박 예약 성장건별 검토
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치건별 검토
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대건별 검토
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보건별 검토
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장건별 검토
- 패션 및 의류 성장 계획건별 검토
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획건별 검토
- 가구 및 홈 데코 고객 확보건별 검토
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보건별 검토
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장건별 검토
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보건별 검토
- 건설 및 리모델링 리드 품질건별 검토
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보건별 검토
- 제조, 도매 및 유통 성장건별 검토
- 물류 및 포워딩 파이프라인건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
Demand Gen은 디스플레이와 어떻게 다릅니까? Demand Gen은 유사 오디언스를 활용해 Google 소유 피드(YouTube, Discover, Gmail)에서만 운영됩니다. 디스플레이는 Google 네트워크의 서드파티 사이트 전반에서 운영됩니다.
Meta 광고를 재사용할 수 있습니까? 크기를 조정하면 대체로 가능합니다. Meta에서 효과가 있는 광고는 보통 Google 피드에서도 효과가 있지만, 확대 전에 테스트합니다.
Meta를 대체합니까? 아닙니다. 오디언스와 인벤토리가 다릅니다. Meta가 닿지 못하는 사람들에게 비슷한 비용으로 도달할 때 예산을 배정합니다.
어떤 성과를 기대할 수 있습니까? 신규 방문자와 보조 전환이 늘어납니다. 미디어 플랜은 귀사의 수익 구조를 바탕으로 참여 방문당 목표 비용을 설정합니다.
Google 안에서 새로운 오디언스 테스트하기
Google 피드 지면의 이미지·동영상 광고로, 수요를 만들고 자사 데이터 기반 유사 오디언스로 리타기팅하는 데 사용합니다.