이커머스의 판매 및 매출은(는) 하나의 플레이북으로 해결되지 않습니다. 아래 2가지 상황에는 각각 다른 채널, 다른 KPI, 다른 규정 준수 확인이 필요합니다. 어떤 상황인지 올바르게 고르는 것이 예산의 행방을 결정합니다.
목표 세그먼트는 업종과 목표 안에서 구매자가 처한 구체적인 상황입니다. 세그먼트에 따라 채널, 예산 논리, 성과로 인정되는 기준이 달라집니다.
이커머스의 판매 및 매출 세그먼트로, 공헌이익이 남는 잦은 구매가 특징입니다. 반품 반영 후 공헌이익과 신규 고객 CAC로 평가하며, 플랫폼 보고 전환은 진단용 지표입니다.
이커머스의 판매 및 매출 세그먼트로, 높은 단위 이익과 긴 검토 기간이 특징입니다. 주문당 순공헌이익과 성사된 고가 주문으로 평가하며, 플랫폼 보고 전환은 진단용 지표입니다.
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피드, 가격, 재고 불일치
쇼핑 및 Performance Max 캠페인은 정확한 상품 피드에 의존합니다. 가격, 재고, 옵션이 맞지 않으면 승인 거부, 예산 낭비, 상품 간 잘못된 예산 배분이 생깁니다.
반품과 비용을 무시하는 플랫폼 ROAS
보고되는 ROAS는 총매출을 기준으로 합니다. 반품, 배송, 수수료 데이터가 없으면 결국 이익으로 남지 않는 매출을 근거로 확대 여부를 결정하게 됩니다.
플랫폼 어트리뷰션 단순 합산
여러 플랫폼이 같은 주문을 저마다 자기 성과로 집계하면, 어트리뷰션된 매출 합계가 실제 매출을 넘을 수 있습니다. 의사결정에는 쇼핑몰이나 ERP에서 나오는 단일한 재무 기준 데이터가 필요합니다.
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주요 후보
참조 분류 체계에서 가져온 후보입니다. 각 후보는 집행 전에 계정, 시장, 광고 형식, 정책 요건을 확인합니다.
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상품 카테고리, 국가별 소비자 대상 표현, 리마케팅 또는 이메일 수신 동의는 모두 시장별 확인이 필요합니다. 피드와 가격의 정확성은 선택 사항이 아니라 플랫폼 정책 요건입니다.
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일반적인 서비스 모델
Managed Growth
월 US$3,500, 설정비 US$3,000
계정 소유권은 귀사가 유지하고, 캠페인 운영은 FOCUSADS가 맡습니다.
채널 2개, 시장 1개, 목표 세그먼트 2개 포함
매체 예산은 플랫폼에 직접 지불하며 FOCUSADS 수수료에는 포함되지 않습니다.
패키지 요금 보기5
플랜 만들기
귀사의 시장, 수익 구조, 현재 운영 환경에 대한 10분 분량의 질문입니다. 누군가와 상담하기 전에 채널별 우선순위 점수, 랜딩 페이지 및 추적에 대한 판단, 모든 비용 항목을 받아 보실 수 있습니다.
전략가 검토
FOCUSADS 전략가가 귀사의 계정과 데이터를 기준으로 미디어 플랜을 점검하고, 엔진이 알 수 없었던 사항을 짚어 드립니다.
계약 및 접근 권한
범위와 수수료를 귀사가 승인합니다. 저희는 귀사 소유 광고 계정에 대해 최소 권한 접근만 요청합니다. 비밀번호를 공유하실 필요는 없습니다.
측정 체계를 갖추고 집행 시작
매체비 집행 전에 추적과 랜딩 페이지를 검증하므로, 첫 보고서부터 비즈니스 성과를 측정합니다.
플랫폼 총 ROAS가 아니라, 반품과 취소를 반영한 순매출과 공헌이익을 기준으로 판매 캠페인을 계획합니다.
