Perancangan prospek dan jualan hartanah
Pemasaran hartanah menghasilkan banyak pertanyaan tetapi sedikit pembeli atau penyewa yang berkelayakan. Prospek berganda atau berniat rendah, kitaran panjang dari tontonan hingga jualan dan peraturan pengiklanan perumahan yang ketat menjadikan kos mentah setiap prospek satu angka yang mengelirukan.
Sepintas lalu
- Subindustri
- 10
- Segmen matlamat
- 4
- Matlamat
- Prospek berkelayakan, Temu janji & tempahan, Jualan & pendapatan
- Cara kejayaan diukur
- Tontonan berkelayakan · Kos setiap tontonan berkelayakan
1Masalahnya
Mengapa pembeli ini sukar dimenangi
Kualiti prospek dan pertanyaan berganda
Portal dan borang prospek media sosial boleh menghasilkan pertanyaan berulang atau spekulatif. Tanpa ID prospek peringkat penyenaraian dan peringkat CRM, kualiti tidak dapat dinilai.
Kitaran panjang dari temu janji hingga jualan
Tontonan, tawaran dan penyelesaian urus niaga berlaku beberapa minggu atau bulan selepas klik pertama, jadi tetingkap atribusi yang pendek memandang rendah saluran yang memulakan perjalanan.
Penyasaran perumahan yang terhad
Di AS dan Kanada, iklan perumahan tidak boleh menggunakan penyasaran tertentu mengikut umur, jantina atau poskod. Pelan mesti dijalankan dalam had tersebut, bukan mengelakkannya.
Pintu pematuhan
Sekatan penyasaran perumahan AS/CA, peraturan antidiskriminasi, ketepatan penyenaraian dan pelesenan broker atau ejen memerlukan pengesahan. Tiada pemprofilan kekayaan peribadi digunakan untuk hartanah bernilai tinggi.
2Ekonominya
Nilai seorang pelanggan di sini
FOCUSADS mengasingkan sewaan, jualan kediaman standard, rumah premium dan aset istimewa kerana setiap satu memerlukan perjalanan, gabungan saluran dan model perkhidmatan yang berbeza. Rumah bernilai $350K dan hartanah bernilai $15M mungkin berkongsi label industri yang sama tetapi bukan pelan yang sama.
- Cara kejayaan diukur
- Tontonan berkelayakan · Kos setiap tontonan berkelayakan · Tawaran yang diterima · CAC urus niaga yang dimeterai
- Hasil yang kami rancang
- Prospek berkelayakan, Temu janji & tempahan, Jualan & pendapatan
Ditulis untuk subindustri ini. Jika subindustri anda tiada, pilih yang paling hampir dalam perancang dan pakar strategi akan menyemak perbezaannya.
- Jualan hartanah kediaman
- Sewaan kediaman
- Hartanah komersial
- Hartanah mewah
- Projek pembangunan kediaman baharu
- Broker hartanah
- Pengurusan hartanah
- Pengurusan sewaan jangka pendek
- Hartanah industri
- Hartanah antarabangsa
3Medianya
Tempat pembeli ini boleh dijangkau
Penjual ruang iklan yang halaman pengiklanannya sendiri menunjukkan bahawa mereka menjangkau pembeli ini, di 8 pasaran tempat kami telah menyemak mereka. Platform global diberi skor dalam setiap pelan dan tidak dimasukkan di sini.
| Pasaran | Media sektor yang telah kami sahkan |
|---|---|
| United Kingdom |
|
| Amerika Syarikat |
|
| Jepun |
|
| New Zealand |
|
| Jerman |
|
| Itali |
|
| Arab Saudi |
|
| Türkiye |
|
Penyenaraian penjual ruang iklan bukan satu cadangan. Perancang menentukan sama ada ia layak menerima bajet untuk matlamat dan margin anda.
Calon utama
Sokongan atau ujian
Calon daripada taksonomi rujukan. Setiap satu disemak dari segi kelayakan akaun, pasaran, format dan dasar sebelum pelancaran.
Lihat saluran mana yang sesuai dengan bajet anda
Lima soalan, dan pelan menunjukkan saluran, peranan dan jumlah bulanan untuk pasaran anda.
4Laluannya
Laluan yang akan kami ambil
- Pengukuran dahulu: sahkan peristiwa penukaran, peringkat CRM dan data pendapatan yang wujud, serta betulkan jurang penjejakan dan persetujuan sebelum meningkatkan perbelanjaan.
- Ekonomi: kira sumbangan setiap jualan, CAC yang dibenarkan dan kos yang dibenarkan bagi setiap prospek berkelayakan berdasarkan data margin dan kadar penutupan anda sendiri. Nilai contoh dilabelkan sebagai andaian sehingga disahkan.
- Calon saluran: Google Search, portal hartanah tempatan dan premium, persediaan Meta yang mematuhi peraturan perumahan, YouTube dan penerbit premium ialah calon biasa. Setiap calon disemak dari segi kelayakan akaun, negara, format dan dasar sebelum ditandakan sebagai layak.
- Halaman pendaratan dan CRM: selaraskan tawaran, kelayakan borang dan saluran jualan CRM dengan segmen matlamat yang dipilih supaya hasil yang berkelayakan dapat dikira berasingan daripada prospek mentah.
- Kekerapan semakan: petikan platform harian yang disahkan dengan pautan sumber, senarai Tindakan yang disemak, dan laporan Impak Perniagaan bulanan yang mengasingkan hasil yang dilaporkan platform daripada hasil CRM.
Laluan bergantung pada segmen matlamat mana antara 4 yang menggambarkan pembeli anda: setiap satu mengubah saluran, ukuran kejayaan dan model perkhidmatan. Bandingkan segmen
5Buktinya
Apa yang boleh kami tunjukkan sebelum anda menandatangani
Kami tidak menerbitkan hasil pelanggan, dalam sektor ini atau sektor lain. Sebelum sebarang perbelanjaan, anda melihat pelan, sebab setiap saluran dikekalkan atau digugurkan, penjejakan yang diperlukannya dan setiap baris kos. Selepas pelancaran, bukti berada dalam akaun dan sistem anda sendiri, dan anda boleh berhenti pada bila-bila masa.
6Apa yang kami perlukan
Apa yang perlu anda sediakan
- Definisi prospek berkelayakan anda dan kadar penutupan terkini
- Purata nilai urus niaga atau pelanggan dan margin
- Akses CRM atau helaian prospek untuk penjejakan hasil
- Seseorang yang membalas prospek baharu dengan cepat
7Kosnya
Anggaran kos
Model perkhidmatan biasa
Managed Growth
USD 3,500 sebulan, persediaan USD 3,000
FOCUSADS mengendalikan kempen anda sementara anda mengekalkan pemilikan akaun.
Merangkumi 2 saluran, 1 pasaran, 2 segmen matlamat
Enterprise Hybrid, Signature
Bajet media dibayar terus kepada platform dan tidak sekali-kali menjadi sebahagian daripada yuran FOCUSADS.
Lihat harga pakej8Langkah seterusnya anda
Apa yang berlaku seterusnya
Bina pelan anda
Sepuluh minit soalan tentang pasaran, ekonomi dan persediaan semasa anda. Anda menerima Skor Keutamaan saluran, keputusan tentang halaman pendaratan dan penjejakan, serta setiap baris kos sebelum sesiapa bercakap dengan anda.
Semakan pakar strategi
Pakar strategi FOCUSADS menyemak pelan berbanding akaun dan data anda, serta menandakan apa-apa yang tidak dapat diketahui oleh enjin.
Perjanjian dan akses
Anda meluluskan skop dan yuran. Kami meminta akses keistimewaan minimum kepada akaun iklan anda sendiri. Anda tidak perlu berkongsi kata laluan.
Lancarkan dengan pengukuran
Penjejakan dan halaman pendaratan disahkan sebelum perbelanjaan media bermula, supaya laporan pertama mengukur hasil perniagaan.
Segmen matlamat
Segmen matlamat ialah situasi pembeli yang khusus dalam sesuatu industri dan matlamat. Ia mengubah saluran, logik bajet dan perkara yang dikira sebagai hasil.
Temu janji & tempahan · Managed Growth
Sewaan / penghunian portfolio
Kesegaran penyenaraian dan sewaan yang selesai
Cara kejayaan diukur: Sewaan yang selesai dan kos setiap sewaan
Prospek berkelayakan · Managed Growth
Jualan kediaman standard
Penyenaraian berbilang dan pembeli yang berkelayakan
Cara kejayaan diukur: Tontonan berkelayakan dan jualan yang dimeterai
Temu janji & tempahan · Enterprise Hybrid
Kediaman premium / mewah
Julat harga tertinggi di pasaran tempatan dengan pembeli yang selektif
Cara kejayaan diukur: Lawatan berkelayakan dan tawaran bagi setiap hartanah
Jualan & pendapatan · Signature
Ultra-mewah / aset istimewa
Contoh: hartanah bernilai $15M; julat harga tertinggi di pasaran tempatan; kitaran jualan yang panjang
Cara kejayaan diukur: Mesyuarat pembeli berkelayakan, kemudian tawaran yang disahkan, kemudian jualan yang dimeterai
Soalan yang ditanya pembeli
Segmen matlamat manakah yang digunakan FOCUSADS untuk Hartanah? Taksonomi awal mentakrifkan empat segmen untuk industri ini: Sewaan / penghunian portfolio, Jualan kediaman standard, Kediaman premium / mewah, Ultra-mewah / aset istimewa. Anda memilih segmen yang sepadan dengan matlamat komersial dan nilai urus niaga anda; segmen itu menentukan calon saluran, logik bajet dan model perkhidmatan.
Adakah FOCUSADS menjamin hasil untuk industri ini? Tidak. Bajet dan penanda aras ialah anggaran berdasarkan andaian yang dinyatakan, dan hasil bergantung pada tawaran, pasaran, penjejakan dan proses jualan anda. FOCUSADS melaporkan angka platform yang disahkan dan hasil CRM secara berasingan, beserta sumber dan tarikh.
Bagaimanakah hasil diukur? Hasil utama bagi industri ini termasuk tontonan berkelayakan dan kos setiap tontonan berkelayakan. Penukaran yang dilaporkan platform dipaparkan bersama definisi peristiwanya yang tepat dan tidak sekali-kali digabungkan dengan hasil CRM unik.
Bina pelan untuk Hartanah
Pemerolehan pelanggan hartanah yang dirancang berdasarkan tontonan berkelayakan dan urus niaga yang dimeterai, dengan peraturan penyasaran iklan perumahan dan pelesenan broker disemak terlebih dahulu.