Prospek yang diterima oleh pasukan jualan anda
Anda memerlukan lebih banyak prospek yang benar-benar akan dihubungi oleh pasukan jualan, dan anda sudah jemu membayar untuk borang yang diisi oleh orang yang tidak pernah menjawab telefon.
Sepintas lalu
- Matlamat
- Prospek berkelayakan
- Peringkat corong
- Penukaran
- Ukuran utama
- MQL/SQL yang disahkan
- Segmen matlamat
- 9 · 9 industri yang diliputi
1
Masalah komersial
Prospek yang dilaporkan platform termasuk spam, pendua dan orang yang tidak akan membeli. Mengoptimumkan ke arah angka itu mengajar algoritma mencari lebih ramai orang sedemikian.
Kos setiap prospek kelihatan baik sedangkan kos setiap prospek berkelayakan tiga atau empat kali lebih tinggi, dan tiada sesiapa menyedarinya sehingga suku tahun berakhir.
- Kesilapan biasa
- Menggunakan CPL mentah dan bukan CPQL
- Perjalanan pembeli
- Borang prospek, CRM, SLA respons dan penukaran luar talian
2
Cara pelan membuat keputusan
Matlamat menetapkan ukuran, pembeli menetapkan media, dan bajet menetapkan berapa banyak saluran yang boleh diuji dengan betul. Saluran yang tidak boleh dijalankan di pasaran anda, memerlukan aset yang anda tiada atau berkos lebih daripada yang dibenarkan bajet dikecualikan sebelum pemarkahan, dan pelan menyatakan sebabnya.
Calon utama
Calon daripada taksonomi rujukan. Setiap satu disemak dari segi kelayakan akaun, pasaran, format dan dasar sebelum pelancaran.
Logik bajet
Bajet media yang disyorkan = sasaran prospek berkelayakan x anggaran CPQL. Memerlukan hasil lalu di bawah definisi prospek berkelayakan yang sama atau andaian ujian yang didedahkan; jika tidak, pelan bermula sebagai perintis terkawal.
9 segmen matlamat memperhalus laluan ini mengikut industri dan pembeli. Lihat di bawah
3
Apa yang dibina dan dijalankan
- Persetujui definisi prospek berkelayakan dengan pasukan jualan anda sebelum pelancaran.
- Kira kos yang dibenarkan setiap prospek berkelayakan berdasarkan margin dan kadar penutupan anda.
- Bina atau baiki halaman pendaratan dan borang supaya soalan kelayakan menapis lebih awal.
- Hantar semula hasil berkelayakan kepada platform iklan (import penukaran luar talian atau integrasi CRM) supaya pembidaan belajar daripada prospek sebenar.
Apa yang perlu anda sediakan
- Definisi prospek berkelayakan anda dan kadar penutupan terkini
- Purata nilai urus niaga atau pelanggan dan margin
- Akses CRM atau helaian prospek untuk penjejakan hasil
- Seseorang yang membalas prospek baharu dengan cepat
4
Cara kejayaan diukur
Ukuran utama: MQL/SQL yang disahkan
- Prospek berkelayakan (disahkan dalam CRM)
- CPQL
- Kadar prospek kepada berkelayakan
- Masa respons berbanding SLA
Penukaran yang dilaporkan platform diasingkan daripada hasil yang disahkan oleh sistem anda sendiri. Jika sesuatu hasil hanya boleh dimodelkan, laporan melabelnya sebagai dimodelkan.
5
Adakah ini relevan dengan perniagaan anda?
Mungkin sesuai, jika
- anda menjual perkhidmatan atau produk yang memerlukan pertimbangan tinggi melalui perbualan jualan
- anda boleh menyatakan apa yang menjadikan sesuatu prospek berkelayakan
- seseorang membalas prospek baharu dalam satu hari bekerja
Mungkin tidak sesuai, jika
- belum ada sesiapa yang bertanggungjawab ke atas susulan prospek
- anda tidak dapat merekodkan hasil prospek di mana-mana, walaupun dalam hamparan
6
Anggaran kos
Model perkhidmatan biasa
Managed Growth
USD 3,500 sebulan, persediaan USD 3,000
FOCUSADS mengendalikan kempen anda sementara anda mengekalkan pemilikan akaun.
Merangkumi 2 saluran, 1 pasaran, 2 segmen matlamat
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Bajet media dibayar terus kepada platform dan tidak sekali-kali menjadi sebahagian daripada yuran FOCUSADS.
Lihat harga pakej7
Apa yang berlaku seterusnya
Bina pelan anda
Sepuluh minit soalan tentang pasaran, ekonomi dan persediaan semasa anda. Anda menerima Skor Keutamaan saluran, keputusan tentang halaman pendaratan dan penjejakan, serta setiap baris kos sebelum sesiapa bercakap dengan anda.
Semakan pakar strategi
Pakar strategi FOCUSADS menyemak pelan berbanding akaun dan data anda, serta menandakan apa-apa yang tidak dapat diketahui oleh enjin.
Perjanjian dan akses
Anda meluluskan skop dan yuran. Kami meminta akses keistimewaan minimum kepada akaun iklan anda sendiri. Anda tidak perlu berkongsi kata laluan.
Lancarkan dengan pengukuran
Penjejakan dan halaman pendaratan disahkan sebelum perbelanjaan media bermula, supaya laporan pertama mengukur hasil perniagaan.
Segmen matlamat
Segmen matlamat ialah situasi pembeli yang khusus dalam sesuatu industri dan matlamat. Ia mengubah saluran, logik bajet dan perkara yang dikira sebagai hasil.
| Segmen matlamat | Industri | Cara kejayaan diukur | Model perkhidmatan biasa |
|---|---|---|---|
| Jualan kediaman standard Penyenaraian berbilang dan pembeli yang berkelayakan | Hartanah | Tontonan berkelayakan dan jualan yang dimeterai | Managed Growth |
| Pembedahan elektif / kes bernilai tinggi Penilaian perubatan adalah wajib | Pelancongan Perubatan | Permohonan berkelayakan yang layak dan perkhidmatan yang selesai | Signature |
| Perabot tempahan / mewah Projek bernilai tinggi | Perabot & Hiasan Rumah | Temu janji reka bentuk berkelayakan dan kontrak | Signature |
| Peranti premium / peralatan profesional Penyelidikan pra-pembelian yang mendalam | Elektronik | Demo kepada jualan yang dimeterai | Enterprise Hybrid |
| Penjanaan demo SaaS PKS Kitaran jualan sederhana panjang | Perisian & SaaS | SQL kepada ARR; tempoh pulangan CAC | Managed Growth |
| Pengubahsuaian rumah tempatan Kawasan perkhidmatan dan kapasiti krew | Pembinaan & Pengubahsuaian | Tinjauan tapak berkelayakan / kerja yang ditandatangani | Managed Growth |
| Kemasukan pasaran antarabangsa / perundingan perdagangan Memperoleh pelanggan pengeksport | Import, Eksport & Perdagangan Antarabangsa | Perjanjian perundingan berkelayakan | Co-Pilot |
| Jualan jentera / peralatan industri ACV tinggi dengan demo atau lawatan tapak | Pembuatan, Borong & Pengedaran | Prospek teknikal berkelayakan kepada pesanan belian | Managed Growth |
| Kargo projek / muatan berat Sedikit sebut harga tetapi bernilai tinggi | Logistik, Kargo & Penghantaran Fret | RFQ projek yang diluluskan dan fret yang dimenangi | Signature |
Bina pelan prospek berkelayakan dengan kadar penutupan sebenar anda
Rancang penjanaan prospek berdasarkan kos setiap prospek berkelayakan (CPQL) dengan definisi MQL/SQL yang disahkan dalam CRM, bukan kos mentah setiap prospek.