Saluran jualan B2B yang dikira dalam mesyuarat

Anda menjual kepada perniagaan dengan jawatankuasa pembelian dan kitaran yang panjang, dan prospek yang layak dari sudut pemasaran sahaja tidak menampung kos.

Rancang kempen saluran jualan B2B dengan hasil yang disokong CRM Bercakap dengan pakar strategi

Sepintas lalu

Matlamat: Saluran jualan B2B
Peringkat corong: Penukaran
Ukuran utama: RFQ yang dibenarkan, saluran jualan dan kontrak yang dimenangi
Segmen matlamat: 19 · 16 industri yang diliputi

Masalah komersial

Kempen B2B sering melaporkan prospek murah daripada pelajar, pesaing dan pencari kerja. Saluran jualan kekal mendatar sementara CPL kelihatan sihat.

Tempoh atribusi pada platform iklan jauh lebih pendek daripada kitaran jualan, jadi saluran yang membuka urus niaga tidak mendapat kredit.

Kesilapan biasa: Mengukur kejayaan B2B berdasarkan bilangan prospek mentah
Perjalanan pembeli: ABM, pemerkasaan jualan dan penjejakan peringkat CRM

Cara pelan membuat keputusan

Matlamat menetapkan ukuran, pembeli menetapkan media, dan bajet menetapkan berapa banyak saluran yang boleh diuji dengan betul. Saluran yang tidak boleh dijalankan di pasaran anda, memerlukan aset yang anda tiada atau berkos lebih daripada yang dibenarkan bajet dikecualikan sebelum pemarkahan, dan pelan menyatakan sebabnya.

Calon utama

Sokongan atau ujian

Paparan programmatik

Calon daripada taksonomi rujukan. Setiap satu disemak dari segi kelayakan akaun, pasaran, format dan dasar sebelum pelancaran.

Logik bajet

Bajet media yang disyorkan = sasaran SQL atau RFQ x CPQL yang munasabah, disemak silang dengan tempoh kitaran jualan dan kadar penutupan. Memerlukan data penukaran daripada prospek berkelayakan kepada peluang kepada urus niaga dimenangi.

19 segmen matlamat memperhalus laluan ini mengikut industri dan pembeli. Lihat di bawah

Apa yang dibina dan dijalankan

Persetujui kelayakan firmografik dan peringkat saluran jualan yang dikira sebagai hasil.
Gabungkan saluran niat (carian) dengan penyasaran akaun dan peranan (LinkedIn, programmatik) jika nilai urus niaga menyokongnya.
Sambungkan peringkat peluang CRM kembali kepada kempen, dengan import penukaran luar talian jika tersedia.
Laporkan nilai saluran jualan dan mesyuarat mengikut sumber sepanjang tempoh kitaran sebenar.

Apa yang perlu anda sediakan

Profil pelanggan ideal: sektor, saiz, peranan, negara
Akses CRM dengan peringkat peluang
Purata nilai kontrak dan kadar kemenangan
Kapasiti jualan untuk mesyuarat

Cara kejayaan diukur

Ukuran utama: RFQ yang dibenarkan, saluran jualan dan kontrak yang dimenangi

SQL
RFQ yang disahkan
Nilai saluran jualan
Pendapatan yang dimenangi dan tempoh pulangan CAC

Penukaran yang dilaporkan platform diasingkan daripada hasil yang disahkan oleh sistem anda sendiri. Jika sesuatu hasil hanya boleh dimodelkan, laporan melabelnya sebagai dimodelkan.

Adakah ini relevan dengan perniagaan anda?

Mungkin sesuai, jika

urus niaga cukup bernilai untuk mewajarkan kitaran jualan selama beberapa minggu atau bulan
anda menggunakan CRM dengan peringkat peluang
anda boleh mentakrifkan pelanggan ideal mengikut saiz syarikat, sektor dan peranan

Mungkin tidak sesuai, jika

purata urus niaga anda terlalu kecil untuk menyokong penyasaran peringkat akaun
pasukan jualan tidak merekodkan peluang dalam mana-mana sistem

Anggaran kos

Model perkhidmatan biasa

Enterprise Hybrid

Dari USD 9,000 sebulan, persediaan USD 8,000

Model operasi dikongsi untuk organisasi berbilang negara dan berbilang pasukan.

Merangkumi 4 saluran, 2 pasaran, 4 segmen matlamat

Co-Pilot, Managed Growth

Bajet media dibayar terus kepada platform dan tidak sekali-kali menjadi sebahagian daripada yuran FOCUSADS.

Lihat harga pakej

Apa yang berlaku seterusnya

Bina pelan anda
Sepuluh minit soalan tentang pasaran, ekonomi dan persediaan semasa anda. Anda menerima Skor Keutamaan saluran, keputusan tentang halaman pendaratan dan penjejakan, serta setiap baris kos sebelum sesiapa bercakap dengan anda.
Semakan pakar strategi
Pakar strategi FOCUSADS menyemak pelan berbanding akaun dan data anda, serta menandakan apa-apa yang tidak dapat diketahui oleh enjin.
Perjanjian dan akses
Anda meluluskan skop dan yuran. Kami meminta akses keistimewaan minimum kepada akaun iklan anda sendiri. Anda tidak perlu berkongsi kata laluan.
Lancarkan dengan pengukuran
Penjejakan dan halaman pendaratan disahkan sebelum perbelanjaan media bermula, supaya laporan pertama mengukur hasil perniagaan.

Segmen matlamat

Segmen matlamat ialah situasi pembeli yang khusus dalam sesuatu industri dan matlamat. Ia mengubah saluran, logik bajet dan perkara yang dikira sebagai hasil.

Segmen matlamat	Industri	Cara kejayaan diukur	Model perkhidmatan biasa
Rentas sempadan / borong B2B Pembeli di negara lain dan pembelian korporat	E-dagang	RFQ yang disahkan dan margin pesanan	Enterprise Hybrid
MICE / perjalanan korporat Permintaan acara korporat	Pelancongan, Perjalanan & Hospitaliti	RFQ acara dan kontrak yang diluluskan	Enterprise Hybrid
Meja pesakit antarabangsa hospital Perkongsian institusi serta proses pesakit	Pelancongan Perubatan	Perkongsian institusi yang dibenarkan dan proses pesakit yang mematuhi peraturan	Enterprise Hybrid
Armada korporat Pembuat keputusan dan keperluan berbilang kenderaan	Sewa Kereta	Kontrak armada yang dimenangi	Enterprise Hybrid
Bekalan OEM / armada komersial RFQ korporat dengan proses yang panjang	Automotif & Alat Ganti Kereta	Kontrak yang dimenangi dan keuntungan kasar	Enterprise Hybrid
Pembuatan makanan / B2B perkhidmatan makanan Bekalan kepada restoran dan rangkaian	Restoran, Makanan & Barangan Runcit	RFQ berkelayakan dan kontrak yang diperbaharui	Co-Pilot
Pengeluar tekstil / borong MOQ dan didorong sebut harga	Fesyen & Pakaian	Pesanan borong yang disahkan	Enterprise Hybrid
Kosmetik jenama persendirian / borong OEM, MOQ dan pengedar	Kecantikan & Penjagaan Diri	Perjanjian pengeluaran berkelayakan	Enterprise Hybrid
Jualan saluran borong / arkitek Prospek perdagangan B2B	Perabot & Hiasan Rumah	Akaun profesional dan pesanan yang dimenangi	Enterprise Hybrid
Komponen elektronik / OEM B2B Pembelian teknikal	Elektronik	RFQ / pesanan belian yang diluluskan	Enterprise Hybrid
SaaS perusahaan / ABM Berbilang pembuat keputusan dan kitaran yang panjang	Perisian & SaaS	ARR yang bersumberkan / dipengaruhi saluran jualan	Enterprise Hybrid
Perjanjian penerbitan B2B studio permainan Keputusan penerbit atau rakan kongsi	Permainan & E-sukan	Mesyuarat penerbitan berkelayakan / perjanjian yang ditandatangani	Co-Pilot
Keluli komersial / pasang siap B2B RFQ kejuruteraan	Pembinaan & Pengubahsuaian	RFQ yang diluluskan dan kontrak yang menguntungkan	Enterprise Hybrid
Mencari pengimport untuk pengeksport Mencari pembeli di negara sasaran	Import, Eksport & Perdagangan Antarabangsa	Pembeli yang disahkan dan pesanan belian	Enterprise Hybrid
Jualan pasaran dalam talian B2B rentas sempadan Kecekapan RFQ dan sumber bekalan	Import, Eksport & Perdagangan Antarabangsa	Pesanan yang dimenangi pada MOQ yang berdaya maju	Managed Growth
Pembuatan kontrak OEM / ODM RFQ teknikal, volum dan kualiti	Pembuatan, Borong & Pengedaran	RFQ kepada kontrak pembuatan yang ditandatangani	Enterprise Hybrid
Bekalan jenama persendirian / tekstil MOQ dan kapasiti pengeluaran	Pembuatan, Borong & Pengedaran	Penukaran sampel kepada pesanan belian komersial	Enterprise Hybrid
RFQ fret antarabangsa Laluan, jenis muatan dan volum	Logistik, Kargo & Penghantaran Fret	Penghantaran yang ditempah dan menguntungkan	Enterprise Hybrid
Pemenuhan e-dagang B2B Volum SKU dan SLA	Logistik, Kargo & Penghantaran Fret	Kontrak pemenuhan yang ditandatangani	Enterprise Hybrid

Rancang kempen saluran jualan B2B dengan hasil yang disokong CRM

Bina saluran jualan B2B yang diukur berdasarkan SQL, RFQ, peluang dan pendapatan yang dimenangi, bukan pengisian borang.

Rancang kempen saluran jualan B2B dengan hasil yang disokong CRM Lihat harga pakej