Pendapatan dirancang berdasarkan margin sumbangan
Anda menjual dalam talian atau melalui proses pembayaran yang boleh diukur dan mahukan pertumbuhan yang kekal menguntungkan selepas pemulangan, yuran dan penghantaran.
Sepintas lalu
- Matlamat
- Jualan & pendapatan
- Peringkat corong
- Penukaran
- Ukuran utama
- Pendapatan bersih dan margin sumbangan selepas pemulangan dan pembatalan
- Segmen matlamat
- 19 · 13 industri yang diliputi
1
Masalah komersial
ROAS platform mengira jualan kasar. Pemulangan, penghantaran, yuran pembayaran dan komisen pasaran dalam talian tidak kelihatan kepadanya, jadi kempen boleh ditingkatkan skalanya sementara margin mengecut.
Apabila beberapa platform masing-masing menuntut pesanan yang sama, jumlah pendapatan yang diatribusikan melebihi pendapatan sebenar dan bajet mengikut tuntutan yang paling lantang.
- Kesilapan biasa
- Menjumlahkan ROAS platform atau menggunakan pendapatan kasar
- Perjalanan pembeli
- Suapan produk, pembayaran, CRM dan penyelarasan kewangan
2
Cara pelan membuat keputusan
Matlamat menetapkan ukuran, pembeli menetapkan media, dan bajet menetapkan berapa banyak saluran yang boleh diuji dengan betul. Saluran yang tidak boleh dijalankan di pasaran anda, memerlukan aset yang anda tiada atau berkos lebih daripada yang dibenarkan bajet dikecualikan sebelum pemarkahan, dan pelan menyatakan sebabnya.
Calon utama
Sokongan atau ujian
Calon daripada taksonomi rujukan. Setiap satu disemak dari segi kelayakan akaun, pasaran, format dan dasar sebelum pelancaran.
Logik bajet
Bajet media yang disyorkan = sasaran pesanan bersih x kos pemerolehan pelanggan baharu yang dibenarkan, disemak silang dengan margin dan kadar pemulangan. Memerlukan AOV, margin sumbangan, bahagian pelanggan baharu dan data pembelian sebenar.
19 segmen matlamat memperhalus laluan ini mengikut industri dan pembeli. Lihat di bawah
3
Apa yang dibina dan dijalankan
- Tetapkan pulangan pulang modal dan sasaran pulangan berdasarkan margin sumbangan anda, bagi setiap kumpulan produk jika ia berbeza.
- Baiki kualiti suapan dan penjejakan pembelian (termasuk sisi pelayan jika perlu) sebelum meningkatkan skala.
- Asingkan pemerolehan pelanggan baharu daripada pendapatan pelanggan yang kembali supaya CAC jujur.
- Laporkan MER dan pulangan yang diselaraskan dengan margin bersama angka platform, tidak sekali-kali digabungkan.
Apa yang perlu anda sediakan
- Margin mengikut kumpulan produk, kadar pemulangan, purata nilai pesanan
- Akses suapan produk atau katalog
- Akses platform e-dagang dan analitik
- Kalendar stok dan promosi
4
Cara kejayaan diukur
Ukuran utama: Pendapatan bersih dan margin sumbangan selepas pemulangan dan pembatalan
- Pendapatan bersih
- Margin sumbangan
- CAC pelanggan baharu
- MER
Penukaran yang dilaporkan platform diasingkan daripada hasil yang disahkan oleh sistem anda sendiri. Jika sesuatu hasil hanya boleh dimodelkan, laporan melabelnya sebagai dimodelkan.
5
Adakah ini relevan dengan perniagaan anda?
Mungkin sesuai, jika
- anda boleh menjejaki pembelian di laman atau pasaran dalam talian anda
- anda mengetahui, sekurang-kurangnya secara kasar, margin bagi setiap pesanan
- suapan produk atau katalog anda diselenggara
Mungkin tidak sesuai, jika
- anda tidak dapat memenuhi lebih banyak pesanan suku tahun ini
- anda langsung tiada penjejakan pembelian
6
Anggaran kos
Model perkhidmatan biasa
Managed Growth
USD 3,500 sebulan, persediaan USD 3,000
FOCUSADS mengendalikan kempen anda sementara anda mengekalkan pemilikan akaun.
Merangkumi 2 saluran, 1 pasaran, 2 segmen matlamat
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Bajet media dibayar terus kepada platform dan tidak sekali-kali menjadi sebahagian daripada yuran FOCUSADS.
Lihat harga pakej7
Apa yang berlaku seterusnya
Bina pelan anda
Sepuluh minit soalan tentang pasaran, ekonomi dan persediaan semasa anda. Anda menerima Skor Keutamaan saluran, keputusan tentang halaman pendaratan dan penjejakan, serta setiap baris kos sebelum sesiapa bercakap dengan anda.
Semakan pakar strategi
Pakar strategi FOCUSADS menyemak pelan berbanding akaun dan data anda, serta menandakan apa-apa yang tidak dapat diketahui oleh enjin.
Perjanjian dan akses
Anda meluluskan skop dan yuran. Kami meminta akses keistimewaan minimum kepada akaun iklan anda sendiri. Anda tidak perlu berkongsi kata laluan.
Lancarkan dengan pengukuran
Penjejakan dan halaman pendaratan disahkan sebelum perbelanjaan media bermula, supaya laporan pertama mengukur hasil perniagaan.
Segmen matlamat
Segmen matlamat ialah situasi pembeli yang khusus dalam sesuatu industri dan matlamat. Ia mengubah saluran, logik bajet dan perkara yang dikira sebagai hasil.
| Segmen matlamat | Industri | Cara kejayaan diukur | Model perkhidmatan biasa |
|---|---|---|---|
| Pergerakan pantas / nilai bakul rendah Pembelian yang kerap dengan margin sumbangan positif | E-dagang | Margin sumbangan selepas pemulangan dan CAC pelanggan baharu | Managed Growth |
| E-dagang premium / AOV tinggi Keuntungan unit yang tinggi dengan tempoh penilaian yang lebih panjang | E-dagang | Sumbangan bersih setiap pesanan; pesanan bernilai tinggi yang dimeterai | Managed Growth |
| Ultra-mewah / aset istimewa Contoh: hartanah bernilai $15M; julat harga tertinggi di pasaran tempatan; kitaran jualan yang panjang | Hartanah | Mesyuarat pembeli berkelayakan, kemudian tawaran yang disahkan, kemudian jualan yang dimeterai | Signature |
| Penghunian musim rendah Inventori yang sensitif terhadap tarikh dan kapasiti | Pelancongan, Perjalanan & Hospitaliti | Sumbangan selepas pembatalan; kadar penghunian | Managed Growth |
| Jualan kenderaan terpakai dan berasaskan inventori Inventori yang kerap berubah | Automotif & Alat Ganti Kereta | Jualan kenderaan yang selesai dan margin bersih | Managed Growth |
| Runcit alat ganti SKU, padanan dan pemulangan | Automotif & Alat Ganti Kereta | Keuntungan daripada pesanan yang dipadankan dengan betul selepas pemulangan | Managed Growth |
| Penghantaran makanan Komisen platform dan pesanan berulang | Restoran, Makanan & Barangan Runcit | Sumbangan pesanan selepas komisen | Managed Growth |
| Barangan runcit / pasar raya Banyak lokasi dan SKU dengan margin nipis | Restoran, Makanan & Barangan Runcit | Sumbangan bakul selepas pemulangan; kadar pembelian berulang | Enterprise Hybrid |
| AOV rendah / fesyen pantas Jumlah bahan kreatif dan varian yang tinggi | Fesyen & Pakaian | Margin pelanggan baharu selepas pemulangan | Managed Growth |
| Fesyen premium / mewah Cerita jenama dan masa keputusan yang lebih panjang | Fesyen & Pakaian | Pendapatan pelanggan baharu bersih dan margin pesanan | Signature |
| Produk kecantikan pasaran massa Pengurusan bahan kreatif dan tuntutan | Kecantikan & Penjagaan Diri | Keuntungan selepas pemulangan dan pembelian berulang | Managed Growth |
| Penjagaan kulit premium Didorong pendidikan dan kepercayaan | Kecantikan & Penjagaan Diri | Margin pelanggan baharu; pendapatan pembelian berulang | Managed Growth |
| Jualan dalam talian perabot rumah Penghantaran, pemasangan dan pemulangan | Perabot & Hiasan Rumah | Margin pesanan bersih selepas pemasangan | Managed Growth |
| Elektronik pengguna Persaingan harga yang sengit | Elektronik | Margin pesanan bersih | Managed Growth |
| SaaS layan diri / PLG Ekonomi percubaan kepada berbayar | Perisian & SaaS | Pengaktifan berbayar / tempoh pulangan CAC | Co-Pilot |
| Permainan mudah alih percuma untuk dimainkan Corong pemasangan kepada pembayar | Permainan & E-sukan | ROAS bersih D7/D30; LTV pembayar | Managed Growth |
| Pelancaran permainan PC / konsol Senarai hajat kepada pembelian | Permainan & E-sukan | Jualan permainan bersih / penukaran senarai hajat | Managed Growth |
| Seni bina premium / binaan tempahan Kontrak peringkat atasan | Pembinaan & Pengubahsuaian | Margin sumbangan projek yang ditandatangani | Signature |
| Kargo tempatan / batu terakhir Lokasi dan kapasiti | Logistik, Kargo & Penghantaran Fret | Penghantaran yang diserahkan dengan margin positif | Managed Growth |
Bina pelan pendapatan berdasarkan margin sebenar anda
Rancang kempen jualan berdasarkan pendapatan bersih dan margin sumbangan selepas pemulangan dan pembatalan, bukan ROAS platform kasar.