Langkau ke kandungan utama

Keluaran Oktober 2026

Jumlah prospek B2B berbanding saluran jualan berkelayakan

Kempen B2B yang dioptimumkan untuk pengisian borang akan menemui orang yang mengisi borang. Jawatankuasa pembelian, kitaran jualan yang panjang dan sebilangan kecil kontrak besar bermakna kebanyakan orang itu tidak pernah sampai ke perbualan jualan. Dalam model contoh, kempen dengan kos setiap prospek tiga kali lebih tinggi menghasilkan lebih banyak peluang berkelayakan dan nilai saluran jualan yang lebih tinggi untuk perbelanjaan yang hampir sama. Penyelesaiannya ialah memilih peristiwa pengoptimuman mengikut peringkat jualan, mengembalikan hasil CRM kepada platform iklan, dan melaporkan kos setiap peluang di sebelah kos setiap prospek.

Penemuan eksekutif

  1. 1

    Model kitaran hayat HubSpot membezakan prospek, prospek berkelayakan pemasaran, prospek berkelayakan jualan, peluang dan pelanggan. Setiap peringkat yang lebih lewat ialah peristiwa yang lebih sempit dan lebih bernilai untuk dioptimumkan.

    Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Definisi peringkat kitaran hayat CRM (dokumentasi HubSpot; CRM lain menggunakan peringkat yang serupa), setakat . [1]

  2. 2

    Google Ads boleh mengimport penukaran yang berlaku di luar talian, seperti panggilan jualan berkelayakan, dan mengatribusikannya kepada klik iklan asal.

    Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Import penukaran luar talian Google Ads, setakat . [2]

  3. 3

    Google Ads membezakan tindakan penukaran utama, yang digunakan untuk bidaan, daripada tindakan sekunder, yang dilaporkan untuk pemerhatian.

    Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Tetapan tindakan penukaran Google Ads, setakat . [4]

  4. 4

    Conversions API LinkedIn membolehkan pengiklan menghantar peristiwa penukaran dari pelayan mereka sendiri, di mana-mana sahaja penukaran berlaku, untuk pengukuran dan pengoptimuman kempen.

    Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi LinkedIn Marketing API, setakat . [5]

  5. 5

    Dalam model ilustrasi kami, kempen dengan kos setiap prospek 160 menghasilkan 35% lebih banyak prospek berkelayakan jualan berbanding kempen dengan kos setiap prospek 50 bagi perbelanjaan yang serupa.

    Model ilustrasi, bukan penanda aras. Skop: Model kerja FOCUSADS dengan andaian yang dilabelkan, bukan penanda aras, setakat

Kaedah dan batasan
Soalan
Patutkah pengiklan B2B mengoptimumkan dan melaporkan media berbayar berdasarkan jumlah prospek atau saluran jualan berkelayakan?
Ditulis untuk
Pengarah jualan eksport, ketua pertumbuhan B2B, pengilang dan pengedar yang merekrut peniaga atau akaun perdagangan.
Keputusan yang dipertaruhkan
Peristiwa penukaran yang dibida oleh kempen, dan angka yang diketengahkan dalam laporan bulanan.
Sumber
Dokumentasi peringkat kitaran hayat HubSpot, halaman bantuan Google Ads tentang import penukaran luar talian, penukaran dipertingkat untuk prospek dan tindakan utama berbanding sekunder, serta dokumentasi Conversions API LinkedIn.
Tempoh
Dokumentasi seperti yang diterbitkan pada 17 Oktober 2026.
Pasaran
Terpakai di setiap pasaran yang menggunakan platform ini dan CRM; peraturan persetujuan untuk memuat naik data pelanggan berbeza mengikut pasaran.
Definisi
  • Prospek: sebarang kenalan yang menghantar borang, panggilan atau sembang.
  • Prospek berkelayakan jualan (SQL): prospek yang telah diterima oleh pasukan jualan sebagai bakal pelanggan.
  • Nilai saluran jualan: jumlah nilai jangkaan bagi peluang terbuka yang dicipta daripada media berbayar.
Had
  • Model ini menggunakan angka rekaan yang dibundarkan untuk menunjukkan mekanismenya. Kadar kelayakan dan kadar kemenangan sangat berbeza mengikut perniagaan.
  • Pengoptimuman ke peringkat yang dalam memerlukan penukaran bulanan yang mencukupi untuk platform belajar. Akaun berjumlah rendah mungkin perlu membida pada peringkat lebih awal dan melaporkan peringkat yang lebih dalam.
  • Memuat naik data CRM memerlukan asas yang sah dan persetujuan jika pasaran menghendakinya.

Mengapa prospek paling murah datang daripada orang yang salah

Pandangan FOCUSADS

Sistem bidaan membeli lebih banyak apa sahaja yang anda tetapkan sebagai kejayaan. Muat turun kandungan, permintaan harga dan permohonan menjadi peniaga kelihatan sama kepada platform apabila semuanya ialah pengisian borang, dan muat turun kandungan ialah yang paling murah untuk dihasilkan.

Pembelian B2B menambah dua komplikasi. Beberapa orang mempengaruhi pembelian, jadi orang yang memuat turun panduan mungkin tidak mempunyai bajet. Dan kitaran jualan berlangsung berbulan-bulan, jadi apabila sesuatu prospek gagal, kempen sudah pun belajar daripadanya.

Model kerja: kos setiap prospek berbanding kos setiap peluang

Model ilustrasi, bukan penanda aras

Kempen A dioptimumkan untuk sebarang pengisian borang. Kempen B membida pada prospek yang diterima jualan yang dikembalikan daripada CRM dan mengemukakan lebih banyak soalan kelayakan pada borang.

Bulan ilustrasi, dua kempen (andaian di bawah; bukan penanda aras)
BarisKempen A: pengisian borangKempen B: prospek berkelayakan
Perbelanjaan media10,0009,600
Prospek20060
Kos setiap prospek50160
Prospek berkelayakan jualan20 (10%)27 (45%)
Kos setiap prospek berkelayakan jualan500356
Urus niaga dimenangi pada kadar kemenangan SQL 20%45.4
Nilai saluran jualan pada 30,000 setiap urus niaga120,000162,000

Andaian

  • Kadar kelayakan 10% dan 45% ialah nilai sementara bagi sejarah CRM anda.
  • Kadar kemenangan 20% daripada SQL dan nilai urus niaga 30,000 adalah sama bagi kedua-dua kempen, iaitu andaian konservatif bagi B: prospek yang lebih berkelayakan sering ditutup pada kadar yang lebih tinggi.
  • Masa jualan bagi setiap prospek diabaikan; jika dimasukkan, jurang menjadi lebih besar kerana A menghantar 200 prospek kepada pasukan jualan, bukan 60.

Pilih peristiwa pengoptimuman mengikut jumlah

Didokumenkan: sumber rasmi

Google Ads membida pada tindakan penukaran utama dan melaporkan tindakan sekunder. Tetapkan peringkat paling dalam yang menghasilkan penukaran yang mencukupi bagi setiap kempen setiap bulan sebagai utama, dan kekalkan peringkat lebih awal sebagai sekunder supaya laporan masih menunjukkannya. Import penukaran luar talian dan penukaran dipertingkat untuk prospek membawa peringkat CRM kembali kepada klik asal; Conversions API LinkedIn melakukan perkara yang sama untuk kempen LinkedIn.

Apabila akaun tidak dapat menghasilkan prospek berkelayakan yang mencukupi untuk dipelajari, bida pada prospek tetapi tapis dengan lebih ketat pada borang, dan tetap laporkan kos setiap SQL. Baca taklimat FOCUSADS sedia ada tentang hasil CRM untuk butiran aliran data.

Apa yang akan kami uji, mengikut urutan

Apa yang akan kami uji, mengikut urutan
LangkahDiukur denganDikira berjaya apabila
Persetujui definisi SQL dengan pasukan jualan dan petakannya kepada peringkat CRM dengan cop tarikh.Bahagian prospek media berbayar yang mempunyai peringkat direkodkan dalam tempoh 30 hari.Hampir setiap prospek mempunyai peringkat, jadi kos setiap SQL boleh dikira.
Kembalikan peringkat SQL dan peluang kepada Google Ads dan LinkedIn, ditetapkan sebagai sekunder selama satu bulan.Kadar padanan antara peringkat yang dimuat naik dan klik iklan.Penukaran berpadanan yang mencukupi bagi setiap kempen untuk menukar peringkat SQL kepada utama.
Tukar satu kempen untuk membida pada SQL dan kekalkan kempen yang setanding pada prospek.Kos setiap SQL dan nilai saluran jualan sepanjang satu kitaran jualan.Kempen yang membida pada SQL menunjukkan kos setiap SQL yang lebih rendah pada perbelanjaan yang serupa.

Objektif, peristiwa bidaan dan baris laporan

Pilih baris yang sepadan dengan gerak kerja jualan. Peristiwa bidaan ialah yang paling dalam dengan jumlah yang mencukupi.

Peta objektif B2B
Gerak kerja jualanBida padaLaporkan dahuluData yang diperlukan
Jualan PKS berjumlah tinggi dan berkitaran pendekProspek berkelayakanKos setiap SQLPeringkat CRM dalam beberapa hari
Jualan perusahaan berkitaran panjangProspek yang diterima jualan atau mesyuarat ditempahNilai saluran jualan yang diciptaImport luar talian dengan nilai peluang
Pengambilan peniaga atau pengedarPermohonan lengkap yang lulus saringanPemohon yang diluluskanHasil saringan dalam CRM
Susulan pameran perdaganganMesyuarat ditempahMesyuarat yang diadakan dan peluangProspek acara dipadankan dengan kempen

Kaitannya dengan kaedah kami: Tentukan realiti ekonomi sebelum perbelanjaan media

Rujukan

  1. Use contact and company lifecycle stages, HubSpot Knowledge Base, diakses
  2. About offline conversion imports, Google Ads Help, diakses
  3. Configure Google Tag Manager for enhanced conversions for leads, Google Ads Help, diakses
  4. About primary and secondary conversion actions, Google Ads Help, diakses
  5. Conversions API (LinkedIn Marketing API), Microsoft Learn / LinkedIn, diakses

Bacaan berkaitan

  1. Perisian & SaaS, Global

    Optimumkan percubaan SaaS ke arah akaun yang diaktifkan

    Syarikat perisian yang menawarkan percubaan percuma boleh memberikan tiga peristiwa kepada platform iklan untuk dibida: pendaftaran percubaan, tindakan produk pertama yang meramalkan pembayaran, dan pembayaran pertama. Pendaftaran berlaku pada hari klik dan dalam jumlah yang besar, tetapi sebahagiannya datang daripada orang yang tidak pernah menggunakan produk itu lagi. Pembayaran ialah apa yang kekal dalam perniagaan, tetapi ia datang selepas percubaan tamat dan dalam jumlah yang kecil. Meta mengira penukaran klik-lalu paling lama 7 hari selepas klik pada pautan, jadi pembayaran pada hari ke-14 percubaan tidak pernah sampai kepada pengoptimuman Meta. Google Ads membenarkan tempoh klik-lalu sehingga 90 hari dan menerima penukaran yang diimport sehingga 90 hari selepas klik. Bagi kebanyakan percubaan, peristiwa bidaan yang praktikal ialah pengaktifan: tindakan produk pada minggu pertama yang dikaitkan oleh data anda sendiri dengan pembayaran. Laporkan pembayaran bersebelahan dengannya di setiap saluran, dan semak setiap bulan bahawa akaun yang diaktifkan daripada setiap saluran masih terus membayar.

    Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Carian

  2. Pembuatan, Borong & Pengedaran, Amerika Syarikat

    Menjangkau pembeli pengedaran kabinet di AS

    Pengurus pembelian di syarikat pengedar kabinet dan kerja kayu bangunan ialah khalayak yang kecil dan khusus. Kempen media sosial yang luas hanya menjangkau mereka secara kebetulan. Media yang boleh menjangkau mereka secara sengaja lebih sempit: dua pameran perdagangan kerja kayu yang diadakan berselang tahun, pameran dapur dan bilik mandi yang lebih menarik pereka berbanding pembeli, penerbitan perdagangan dengan acara mereka sendiri, penyasaran LinkedIn mengikut fungsi dan industri, dan istilah carian yang hanya ditaip oleh pembeli perdagangan. Tiada satu pun daripadanya membuktikan jangkauan kepada pengurus pembelian dengan sendirinya. Pelan harus membeli ujian yang paling murah bagi setiap satu dan mengira perbualan berkelayakan dengan peniaga atau pengedar, bukan pengisian borang.

    Acara dan pameran, Pengiklanan cetakan, LinkedIn Ads, Google Ads

  3. Pelancongan, Perjalanan & Hospitaliti, Global

    Tempahan langsung hotel bermula dengan pautan percuma

    Hotel yang menjual kebanyakan biliknya melalui agensi pelancongan dalam talian (OTA) membayar komisen bagi setiap penginapan tersebut. Google memaparkan kadar hotel daripada rakan kongsi Hotel Center sebagai pautan tempahan percuma, tidak mengenakan bayaran untuk klik dan menyusun kedudukannya tanpa mengambil kira siapa yang mengiklan. Memasukkan kadar hotel sendiri ke dalam pautan itu, dan menandakan klik supaya enjin tempahan dapat mengiranya, tidak memerlukan kos media. Selepas itu, setiap pilihan berbayar perlu mengatasi angka yang sama. Performance Max untuk matlamat perjalanan, iklan hotel di Google dan iklan pelancongan di Meta hanya berbaloi dijalankan selagi tempahan langsung yang dibawanya berkos lebih rendah daripada komisen dan yuran yang sebaliknya perlu dibayar oleh hotel. Bagi tetamu di Kawasan Ekonomi Eropah (EEA), hasil carian hotel Google juga merangkumi unit pembekal untuk penyedia langsung, di sebelah unit yang diisi oleh agensi pelancongan dan laman carian meta.

    Google Ads, Performance Max, Meta Ads, Carian

Tukarkan taklimat ini kepada pelan untuk akaun anda

Bina pelan anda memberikan skor kepada setiap saluran bagi pasaran, industri, matlamat dan bajet anda, dan menunjukkan kos perkhidmatan, persediaan dan media pada baris berasingan.

Rancang untuk saluran jualan berkelayakan Minta sebut harga khusus
Bina pelan andaHubungi