Iklan pasaran dalam talian atau laman anda sendiri
Iklan pasaran dalam talian berada di sebelah butang beli yang sudah dipercayai pembeli, jadi ia sering menghasilkan penukaran pada kadar yang lebih tinggi berbanding trafik yang dihantar ke laman jenama sendiri. Pasaran dalam talian kemudian mengambil yuran rujukan bagi setiap pesanan dan menyimpan hubungan pelanggan. Kempen laman sendiri membayar lebih bagi setiap pesanan untuk media tetapi mengekalkan margin dan data pelanggan. Pilihannya bergantung pada beberapa angka bagi setiap produk: kadar yuran, kos iklan setiap pesanan, dan kadar penukaran laman sendiri yang menyebabkan kedua-dua laluan memperoleh jumlah yang sama.
Penemuan eksekutif
- 1
Yuran rujukan Amazon AS berbeza mengikut kategori, contohnya 15% untuk Home and Kitchen dan 17% untuk pakaian berharga melebihi $20, dengan minimum $0.30 bagi setiap item, sebagai tambahan kepada pelan Professional bulanan $39.99.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Halaman harga penjual Amazon AS, setakat . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products dibeli bagi setiap klik dengan bajet harian dan tanpa yuran bulanan, dan produk mesti layak untuk Featured Offer sebelum boleh diiklankan. Amazon menyenaraikan program ini di 23 negara, termasuk AS, Brazil, Mexico, Jerman, Türkiye, Arab Saudi, UAE, Jepun dan Australia.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Halaman Amazon Ads Sponsored Products, setakat . [2]
- 3
Product Ads Mercado Libre dibeli bagi setiap klik dalam bajet harian dan hanya didokumenkan untuk Brazil, Mexico dan Chile.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi pembangun Mercado Libre, setakat . [3]
- 4
Dalam model setiap pesanan ilustrasi kami, laman sendiri hanya menyamai sumbangan pesanan pertama pasaran dalam talian apabila kadar penukarannya mencapai 5%, berbanding andaian 3%.
Model ilustrasi, bukan penanda aras. Skop: Model kerja FOCUSADS dengan andaian yang dilabelkan, bukan penanda aras, setakat
Kaedah dan batasan
- Soalan
- Bagi sesuatu produk, adakah media berbayar memperoleh lebih banyak sumbangan apabila ia menghantar pembeli ke penyenaraian pasaran dalam talian atau ke laman jenama sendiri?
- Ditulis untuk
- Pengarah e-dagang, penjual pasaran dalam talian dan CFO jenama pengguna yang menjual melalui kedua-dua laluan.
- Keputusan yang dipertaruhkan
- Cara membahagikan bajet pemerolehan antara iklan pasaran dalam talian dan kempen laman sendiri, produk demi produk.
- Sumber
- Yuran penjual AS yang diterbitkan Amazon dan halaman Sponsored Products, dokumentasi pengiklan Mercado Libre dan Allegro, serta dokumentasi Google Merchant Center tentang penyenaraian produk percuma.
- Tempoh
- Jadual yuran dan dokumentasi seperti yang diterbitkan pada 2026-10-17. Yuran berubah; gunakan jadual semasa.
- Pasaran
- Angka yuran hanya untuk Amazon AS. Kaedah ini terpakai pada mana-mana pasaran dalam talian yang menerbitkan yurannya.
- Definisi
- Sumbangan bagi setiap pesanan: harga tolak kos barangan, yuran pasaran dalam talian atau pembayaran, pemenuhan dan penghantaran, serta kos iklan setiap pesanan.
- Kos iklan setiap pesanan: kos setiap klik ÷ kadar penukaran.
- Kadar penukaran sumbangan setara: kadar penukaran laman sendiri yang menyebabkan kedua-dua laluan memperoleh jumlah yang sama bagi setiap pesanan.
- Had
- Kos pemenuhan, kos klik dan kadar penukaran dalam model ialah nilai pengisi tempat. Gunakan kalkulator yuran pasaran dalam talian itu sendiri dan data akaun anda.
- Model ini mengabaikan jualan organik pasaran dalam talian yang meningkat hasil kedudukan jualan yang dipacu iklan, yang boleh memihak kepada pasaran dalam talian.
- Ia juga mengabaikan nilai sepanjang hayat data pelanggan pihak pertama, yang boleh memihak kepada laman sendiri. Baris pembelian berulang menunjukkan cara menambahnya.
Apa yang dikenakan oleh setiap laluan
Didokumenkan: sumber rasmi
Di Amazon AS, penjual pada pelan Professional membayar yuran bulanan dan yuran rujukan bagi setiap item yang dijual, yang ditetapkan mengikut kategori. Fulfilment by Amazon menambah yurannya sendiri, yang dianggarkan bagi setiap produk oleh kalkulator hasil Amazon. Sponsored Products kemudian mengenakan caj bagi setiap klik, tanpa yuran bulanan.
Di laman sendiri, penjual membayar pemprosesan pembayaran dan penghantaran, dan kos media setiap pesanan bergantung pada sejauh mana laman itu menghasilkan penukaran. Google Merchant Center juga boleh menunjukkan produk dalam penyenaraian percuma, yang menghantar sebahagian trafik tanpa bayaran ke laman sendiri.
Model kerja: satu produk, dua laluan
Model ilustrasi, bukan penanda aras
Model ini mengikuti satu produk berharga 50 unit. Laluan pasaran dalam talian membayar yuran rujukan 15% dan menukar klik pada andaian 10%; laman sendiri membayar 3% dalam yuran pembayaran dan menukar pada andaian 3%.
| Baris | Iklan pasaran dalam talian | Kempen laman sendiri |
|---|---|---|
| Harga | 50.00 | 50.00 |
| Kos barangan | -15.00 | -15.00 |
| Yuran rujukan (15%) atau yuran pembayaran (3%) | -7.50 | -1.50 |
| Pemenuhan dan penghantaran | -6.00 | -6.00 |
| Kos iklan setiap pesanan | -10.00 (1.00 bagi setiap klik pada 10%) | -26.67 (0.80 bagi setiap klik pada 3%) |
| Sumbangan pesanan pertama | 11.50 | 0.83 |
| Kadar penukaran laman sendiri untuk sumbangan setara | n/a | 5.0% |
| Tambah: 30% pembelian berulang tanpa media berbayar | +6.45 | +8.25 |
| Sumbangan termasuk satu pembelian berulang | 17.95 | 9.08 |
Andaian
- Yuran rujukan 15% sepadan dengan Amazon AS Home and Kitchen; setiap kos dan kadar lain ialah andaian.
- Pesanan berulang di pasaran dalam talian membayar yuran rujukan dan pemenuhan sekali lagi; di laman sendiri ia tiba melalui e-mel tanpa kos media.
- Kadar sumbangan setara: 27.50 − 0.80 ÷ kadar = 11.50, jadi kadar = 5%.
Membaca hasilnya
Pandangan FOCUSADS
Di bawah andaian ini, pasaran dalam talian memperoleh lebih banyak bagi setiap pesanan, walaupun selepas pembelian berulang. Tiga input boleh membalikkannya: kadar penukaran laman sendiri yang menghampiri 5%, kadar pembelian berulang yang jauh lebih tinggi, atau kategori dengan yuran rujukan yang lebih tinggi. Keputusan ini dibuat di peringkat produk, kerana jenama yang sama boleh mempunyai produk di kedua-dua belah garisan.
Banyak jenama menjalankan kedua-dua laluan. Iklan pasaran dalam talian menangkap pembeli yang memulakan carian di pasaran dalam talian; kempen laman sendiri membina senarai pelanggan. Pembahagian bajet mengikut sumbangan bagi setiap pesanan bagi setiap laluan, dikemas kini apabila yuran atau kadar penukaran berubah.
Sebelum anda merancang iklan pasaran dalam talian di negara baharu
Didokumenkan: sumber rasmi
Peraturan kelayakan berbeza. Amazon memerlukan produk layak untuk Featured Offer dan mengecualikan sesetengah kategori. Mercado Libre mengecualikan hartanah, kenderaan dan perkhidmatan daripada Product Ads dan mendokumenkan Mercado Ads untuk tiga negara. Tawaran tajaan Allegro memerlukan akaun penjual yang aktif dengan tawaran yang sedang disiarkan. Semak setiap peraturan dalam dokumentasi pasaran dalam talian itu sendiri bagi negara yang ingin anda masuki.
Apa yang akan kami uji, mengikut urutan
| Langkah | Diukur dengan | Dikira berjaya apabila |
|---|---|---|
| Bina jadual setiap pesanan untuk produk teratas anda dengan jadual yuran semasa dan data akaun 90 hari. | Sumbangan pesanan pertama bagi setiap laluan, bagi setiap produk. | Setiap produk mempunyai laluan pilihan yang dinyatakan dan kadar penukaran yang akan membalikkannya. |
| Jalankan ujian halaman pendaratan laman sendiri bagi produk yang hampir dengan titik pembalikan. | Kadar penukaran laman sendiri daripada trafik berbayar. | Halaman yang diuji menggerakkan kadar melepasi titik sumbangan setara. |
| Jejaki pembelian berulang mengikut laluan pesanan pertama selama 6 hingga 12 bulan. | Kadar pembelian berulang dan sumbangan berulang bagi setiap laluan. | Baris pembelian berulang dalam model menggunakan kadar yang diukur. |
Ke arah mana setiap faktor menolak
Beri skor setiap produk berdasarkan baris-baris ini sebelum membahagikan bajet.
| Faktor | Memihak kepada iklan pasaran dalam talian | Memihak kepada laman sendiri |
|---|---|---|
| Yuran rujukan bagi kategori | Rendah | Tinggi |
| Kadar penukaran laman sendiri daripada trafik berbayar | Jauh di bawah kadar sumbangan setara | Pada atau melebihinya |
| Kadar pembelian berulang | Rendah atau produk sekali beli | Tinggi, dengan persetujuan untuk e-mel |
| Tempat pembeli memulakan carian | Di pasaran dalam talian | Di enjin carian atau media sosial |
| Keperluan data pelanggan (waranti, langganan, B2B) | Rendah | Tinggi |
| Kategori layak untuk iklan pasaran dalam talian di negara sasaran | Ya | Tidak atau tidak jelas |
Kaitannya dengan kaedah kami: Tentukan realiti ekonomi sebelum perbelanjaan media
Rujukan
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), diakses
- Sponsored Products, Amazon Ads, diakses
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), diakses
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, diakses
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, diakses