Mengapa ROAS platform membesar-besarkan keuntungan
ROAS platform membahagikan pendapatan yang diatribusikan oleh platform iklan kepada dirinya sendiri dengan kos media. Ia tidak mengambil kira kos barangan, penghantaran, yuran pembayaran dan bayaran balik, ia mengira jualan dalam tempoh atribusi platform itu sendiri, dan ia tidak menyatakan sama ada jualan itu akan berlaku tanpa iklan. Dalam model contoh di bawah, akaun yang melaporkan ROAS 4.0 menghasilkan untung jika setiap jualan yang diatribusikan adalah baharu dan rugi jika hanya 60% daripadanya baharu. Keputusan bajet wajar berasaskan sumbangan selepas media, yang diukur berbanding kumpulan kawalan.
Penemuan eksekutif
- 1
Strategi Target ROAS Google membida ke arah nilai penukaran yang anda laporkan kepada Google Ads. Margin hanya memasuki pembidaan jika nilai yang anda hantar berasaskan margin.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi pembidaan Google Ads Search dan Shopping, setakat . [1]
- 2
Google Ads kini menggunakan atribusi dipacu data untuk tindakan penukaran yang sebelum ini menggunakan model berasaskan peraturan yang telah ditamatkan; klik terakhir masih tersedia. Model atribusi menentukan berapa banyak kredit yang diterima oleh setiap iklan, jadi jualan yang sama boleh menghasilkan ROAS yang berbeza di bawah tetapan yang berbeza.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi atribusi Google Ads, setakat . [2]
- 3
Atribusi standard Meta mengira penukaran laman web dalam tempoh 1 atau 7 hari selepas klik dan dalam tempoh 1 hari selepas tera, dan Meta juga menawarkan model atribusi tambahan. Pembelian tontonan-lalu yang dikira oleh Meta mungkin turut dikira oleh Google.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Tetapan atribusi Meta Ads Manager, setakat . [3]
- 4
Dalam model ilustrasi kami, akaun dengan ROAS platform 4.0 hanya memperoleh sumbangan positif selepas media jika lebih daripada kira-kira 68% pendapatan yang diatribusikan adalah tambahan.
Model ilustrasi, bukan penanda aras. Skop: Model kerja FOCUSADS dengan andaian yang dilabelkan, bukan penanda aras, setakat
Kaedah dan batasan
- Soalan
- Bolehkah perniagaan menggunakan ROAS yang dilaporkan platform untuk menentukan sama ada media berbayar menguntungkan dan berapa banyak lagi yang perlu dibelanjakan?
- Ditulis untuk
- CFO, pengarah e-dagang dan ketua prestasi yang meluluskan atau mempertahankan bajet media bulanan.
- Keputusan yang dipertaruhkan
- Sama ada untuk menaikkan, mengekalkan atau memotong perbelanjaan media, dan kumpulan produk mana yang perlu dihentikan pengiklanannya.
- Sumber
- Halaman pusat bantuan rasmi Google Ads dan Meta tentang bidaan, atribusi dan pengukuran peningkatan, serta panduan IAB tentang pengukuran tambahan dalam media perdagangan. Semuanya dibaca pada tarikh akses yang ditunjukkan.
- Tempoh
- Dokumentasi seperti yang diterbitkan pada 17 Oktober 2026. Tetapan platform berubah; semak semula sebelum menggunakannya.
- Pasaran
- Terpakai di mana-mana sahaja Google Ads dan iklan Meta dijual. Model ini neutral mata wang.
- Definisi
- ROAS platform: nilai penukaran yang diatribusikan oleh platform iklan ÷ kos media dalam platform tersebut.
- Margin sumbangan: pendapatan yang disimpan selepas pemulangan, tolak kos barangan, penghantaran, yuran pembayaran dan pengendalian pemulangan.
- Bahagian tambahan: bahagian pendapatan yang diatribusikan yang tidak akan berlaku tanpa iklan, diukur melalui kumpulan kawalan atau ujian peningkatan.
- Had
- Model kerja menggunakan angka ilustrasi yang dibundarkan. Ia menunjukkan mekanismenya; ia tidak menyatakan apa-apa tentang pemulangan atau margin biasa dalam mana-mana kategori.
- Kami tidak mempunyai akses kepada data akaun bukan awam untuk artikel ini dan tidak memetik hasil pelanggan.
- Ujian peningkatan memerlukan penukaran yang mencukupi untuk membaca perbezaan. Akaun kecil mungkin memerlukan ujian yang lebih panjang atau kumpulan kawalan geografi.
Empat perkara yang tidak diambil kira oleh angka platform
Didokumenkan: sumber rasmi
Pertama, kos. Platform melihat nilai pesanan yang anda hantar kepadanya. Ia tiada baris untuk barangan, kurier, penyedia pembayaran atau bungkusan yang dikembalikan tiga minggu kemudian.
Kedua, tempoh atribusi. Meta mengira pembelian dalam tempoh 7 hari selepas klik atau 1 hari selepas tera di bawah tetapan standard lalainya. Google memberikan kredit dengan atribusi dipacu data melainkan anda memilih klik terakhir. Setiap platform melaporkan dari sudut pandangannya sendiri, jadi satu pesanan boleh muncul dalam kedua-dua laporan.
Ketiga, bayaran balik selepas itu. Melainkan anda melaraskan atau menarik balik nilai penukaran, pesanan yang dibayar balik kekal dalam pendapatan platform.
Keempat, inkrementaliti. Atribusi merekodkan bahawa iklan hadir sebelum jualan. Conversion Lift Google dan atribusi tambahan Meta wujud kerana kehadiran dan sebab ialah dua persoalan yang berbeza.
Model kerja: bila ROAS 4.0 merugikan
Model ilustrasi, bukan penanda aras
Jadual ini mengikuti satu bulan bagi satu akaun e-dagang. Setiap input ialah andaian yang dipilih supaya pengiraannya mudah disemak.
Berdasarkan angka yang diatribusikan, akaun ini melepasi tahap pulang modal 2.74 dengan selesa. Apabila hanya 60% pendapatan dianggap baharu, tahap pulang modal meningkat kepada kira-kira 4.57 dan bulan yang sama menunjukkan kerugian.
| Baris | Jumlah | Cara ia dikira |
|---|---|---|
| Kos media | 20,000 | Andaian |
| Pendapatan yang diatribusikan oleh platform | 80,000 | ROAS platform 4.0 × media |
| Bayaran balik bagi pesanan yang dipulangkan | -12,000 | 15% daripada pendapatan yang diatribusikan |
| Kos barangan bagi pesanan yang disimpan | -27,200 | 40% daripada pendapatan disimpan sebanyak 68,000 |
| Yuran penghantaran dan pembayaran | -9,600 | 12% daripada pendapatan yang diatribusikan, dibayar juga bagi pesanan yang dipulangkan |
| Pengendalian pemulangan | -2,000 | Andaian |
| Sumbangan sebelum media | 29,200 | 36.5% daripada pendapatan yang diatribusikan |
| Sumbangan selepas media, jika semua jualan adalah tambahan | 9,200 | 29,200 - 20,000 |
| Sumbangan selepas media, jika 60% adalah tambahan | -2,480 | 0.6 × 29,200 - 20,000 |
| ROAS pulang modal berdasarkan pendapatan yang diatribusikan | 2.74 | 1 ÷ 0.365 |
| ROAS pulang modal pada inkrementaliti 60% | 4.57 | 2.74 ÷ 0.6 |
Andaian
- Kadar pemulangan 15% daripada pendapatan yang diatribusikan; kos barangan 40% daripada pendapatan yang disimpan; penghantaran dan yuran 12% daripada pendapatan yang diatribusikan.
- Bahagian tambahan 60% ialah nilai pengisi tempat bagi keputusan kumpulan kawalan yang diukur, bukan anggaran bagi mana-mana kategori.
- Kos tetap (kakitangan, perisian, gudang) dikecualikan; sumbangan juga mesti menampungnya.
Pulang modal bagi setiap kumpulan produk
Model ilustrasi, bukan penanda aras
Satu sasaran untuk seluruh akaun menyembunyikan produk yang merugikan. Kumpulan barangan rumah dengan margin sumbangan 55% mencapai pulang modal pada kira-kira 1.8. Kumpulan pakaian dengan margin 30% selepas pemulangan memerlukan kira-kira 3.3 sebelum inkrementaliti diambil kira.
Letakkan jalur margin dan label risiko pemulangan dalam suapan produk, kemudian bahagikan kempen atau kumpulan aset Performance Max supaya barisan bermargin rendah tidak dibida dengan sasaran barisan bermargin tinggi. Jika anda menghantar nilai penukaran berasaskan margin dan bukan nilai pesanan, Target ROAS mula mengoptimumkan ke arah sumbangan secara langsung.
| Baris | Barangan rumah | Pakaian |
|---|---|---|
| Nilai pesanan | 100 | 100 |
| Kos barangan | -30 | -40 |
| Yuran penghantaran dan pembayaran | -10 | -12 |
| Kos pemulangan yang dijangka | -5 | -18 |
| Sumbangan sebelum media | 55 | 30 |
| ROAS pulang modal | 1.82 | 3.33 |
Andaian
- Kedua-dua kumpulan menggunakan nilai pesanan 100 supaya margin dapat dibandingkan secara langsung.
- Angka kos, yuran dan pemulangan ialah contoh yang dipilih untuk menunjukkan perbezaan, bukan purata kategori.
- Pulang modal di sini mengandaikan setiap jualan yang diatribusikan adalah tambahan; bahagikan dengan bahagian tambahan yang diukur seperti dalam jadual di atas.
Di mana FOCUSADS menetapkan had
Pandangan FOCUSADS
Kami membenarkan platform membida berdasarkan nilai yang dapat dilihatnya, kerana itulah tujuan sistem mereka dibina. Kami menetapkan bajet berdasarkan sumbangan selepas media daripada kedai atau ERP, dan kami mengesyorkan kumpulan kawalan sebelum sebarang kenaikan bajet yang besar. Apabila pemilik tidak dapat berkongsi data margin, pelan menyatakannya dan melaporkan pendapatan selepas pemulangan sebagai angka terdekat yang tersedia.
Apa yang akan kami uji, mengikut urutan
| Langkah | Diukur dengan | Dikira berjaya apabila |
|---|---|---|
| Selaraskan 30 hari pesanan yang diatribusikan platform dengan pesanan kedai atau ERP mengikut ID pesanan. | Bahagian pendapatan yang diatribusikan yang dipadankan dengan pesanan sebenar yang tidak dibayar balik. | Jurang yang tidak dapat dijelaskan berada dalam toleransi yang dipersetujui dengan pasukan kewangan sebelum ujian bermula. |
| Hantar nilai penukaran berasaskan margin bagi satu kumpulan produk. | Sumbangan selepas media bagi kumpulan itu berbanding tempoh sebelumnya dan kumpulan yang setanding. | Sumbangan meningkat tanpa penurunan pesanan pelanggan baharu. |
| Jalankan kumpulan kawalan geografi atau khalayak selama satu kitaran pembelian penuh. | Perbezaan pesanan dan sumbangan antara kumpulan terdedah dan kumpulan kawalan. | Bahagian tambahan yang diukur digunakan untuk menyatakan semula ROAS pulang modal bagi keputusan bajet seterusnya. |
Angka mana yang menjawab soalan mana
Gunakan angka yang sepadan dengan keputusan. Mencampurkannya ialah sebab laporan yang menguntungkan dan bulan yang merugikan boleh wujud serentak.
| Keputusan | Angka yang digunakan | Sumber kebenaran |
|---|---|---|
| Bidaan harian dalam platform | Nilai penukaran platform atau ROAS | Platform, dengan nilai berasaskan margin jika boleh |
| Tahap bajet bulanan | Sumbangan selepas media, diselaraskan mengikut bahagian tambahan | Pesanan dan pemulangan kedai atau ERP, serta keputusan kumpulan kawalan |
| Produk mana yang perlu diiklankan | ROAS pulang modal bagi setiap kumpulan produk | Label suapan yang dibina daripada data kos dan pemulangan |
| Pelaporan kepada lembaga pengarah atau CFO | Sumbangan selepas media dan bilangan pelanggan baharu | Data pesanan yang diselaraskan dengan kewangan |
| Membandingkan dua platform | Sumbangan tambahan bagi setiap unit perbelanjaan | Ujian peningkatan pada setiap platform, bukan ROAS platform itu sendiri |
Kaitannya dengan kaedah kami: Tentukan realiti ekonomi sebelum perbelanjaan media
Rujukan
- About Target ROAS bidding, Google Ads Help, diakses
- About attribution models, Google Ads Help, diakses
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, diakses
- About Conversion Lift, Google Ads Help, diakses
- Guidelines for Incremental Measurement in Commerce Media, IAB, diakses
- About the search terms report in Performance Max, Google Ads Help, diakses