Marktplaatsadvertenties of uw eigen website
Marktplaatsadvertenties staan naast een koopknop die shoppers al vertrouwen, waardoor ze vaak beter converteren dan verkeer dat naar de eigen website van een merk wordt gestuurd. De marktplaats rekent vervolgens op elke order een commissie en houdt de klantrelatie zelf. Campagnes voor de eigen website betalen per order meer aan media, maar houden de marge en de klantdata. De keuze komt neer op een paar getallen per product: het commissiepercentage, de advertentiekosten per order en het conversiepercentage op de eigen website waarbij beide routes evenveel opleveren.
Bevindingen voor het management
- 1
De Amerikaanse commissies van Amazon verschillen per categorie, bijvoorbeeld 15% voor Home and Kitchen en 17% voor kleding boven $ 20, met een minimum van $ 0,30 per artikel, bovenop het Professional-abonnement van $ 39,99 per maand.
Gedocumenteerd: officiële bron. Reikwijdte: Pagina met verkoperstarieven van Amazon US, per . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products worden per klik ingekocht met een dagbudget en zonder maandelijkse kosten, en een product moet in aanmerking komen voor de Featured Offer om te kunnen worden geadverteerd. Amazon vermeldt het programma in 23 landen, waaronder de VS, Brazilië, Mexico, Duitsland, Turkije, Saudi-Arabië, de VAE, Japan en Australië.
Gedocumenteerd: officiële bron. Reikwijdte: Pagina Sponsored Products van Amazon Ads, per . [2]
- 3
Product Ads van Mercado Libre worden per klik ingekocht binnen een dagbudget en zijn alleen gedocumenteerd voor Brazilië, Mexico en Chili.
Gedocumenteerd: officiële bron. Reikwijdte: Ontwikkelaarsdocumentatie van Mercado Libre, per . [3]
- 4
In ons illustratieve model per order evenaart de eigen website de contributiemarge van de marktplaats op de eerste order pas bij een conversiepercentage van 5%, tegenover een aangenomen 3%.
Illustratief model, geen benchmark. Reikwijdte: Uitgewerkt model van FOCUSADS met benoemde aannames, geen benchmark, per
Methode en beperkingen
- Vraag
- Levert betaalde media voor een bepaald product meer contributiemarge op wanneer shoppers naar een marktplaatslisting worden gestuurd of naar de eigen website van het merk?
- Geschreven voor
- E-commercedirecteuren, marktplaatsverkopers en CFO's van consumentenmerken die via beide routes verkopen.
- Te nemen beslissing
- Hoe het acquisitiebudget per product te verdelen tussen marktplaatsadvertenties en campagnes voor de eigen website.
- Bronnen
- De gepubliceerde Amerikaanse verkoperskosten van Amazon en de pagina over Sponsored Products, adverteerdersdocumentatie van Mercado Libre en Allegro, en documentatie van Google Merchant Center over gratis productvermeldingen.
- Periode
- Tarieftabellen en documentatie zoals gepubliceerd op 2026-10-17. Tarieven veranderen; gebruik de actuele tabel.
- Markten
- De tariefcijfers gelden alleen voor Amazon US. De methode is toepasbaar op elke marktplaats die zijn tarieven publiceert.
- Definities
- Contributiemarge per order: prijs min kostprijs, marktplaats- of betalingskosten, fulfilment en verzending, en advertentiekosten per order.
- Advertentiekosten per order: kosten per klik ÷ conversiepercentage.
- Conversiepercentage voor gelijke contributiemarge: het conversiepercentage op de eigen website waarbij beide routes per order evenveel opleveren.
- Beperkingen
- Fulfilmentkosten, klikkosten en conversiepercentages in het model zijn plaatshouders. Gebruik de eigen tariefcalculator van de marktplaats en uw accountdata.
- Het model negeert organische marktplaatsverkopen die stijgen door een hogere verkooprang dankzij advertenties, wat in het voordeel van de marktplaats kan werken.
- Het negeert ook de lifetime value van first-party klantdata, wat in het voordeel van de eigen website kan werken. De rij voor herhaalaankopen laat zien hoe u die kunt toevoegen.
Wat elke route kost
Gedocumenteerd: officiële bron
Op Amazon US betaalt een verkoper met het Professional-abonnement een maandelijks bedrag en per verkocht artikel een commissie die per categorie is vastgesteld. Fulfilment by Amazon voegt eigen kosten toe, die de omzetcalculator van Amazon per product schat. Sponsored Products rekenen daarnaast per klik af, zonder maandelijkse kosten.
Op een eigen website betaalt de verkoper de betalingsverwerking en verzending, en de mediakosten per order hangen af van hoe goed de website converteert. Google Merchant Center kan producten ook in gratis vermeldingen tonen, wat wat onbetaald verkeer naar de eigen website stuurt.
Rekenvoorbeeld: één product, twee routes
Illustratief model, geen benchmark
Het model volgt één product van 50. De marktplaatsroute betaalt 15% commissie en converteert klikken naar een aangenomen 10%; de eigen website betaalt 3% betalingskosten en converteert naar een aangenomen 3%.
| Regel | Marktplaatsadvertenties | Campagne voor de eigen website |
|---|---|---|
| Prijs | 50.00 | 50.00 |
| Kostprijs | -15.00 | -15.00 |
| Commissie (15%) of betalingskosten (3%) | -7.50 | -1.50 |
| Fulfilment en verzending | -6.00 | -6.00 |
| Advertentiekosten per order | -10,00 (1,00 per klik bij 10%) | -26,67 (0,80 per klik bij 3%) |
| Contributiemarge eerste order | 11.50 | 0.83 |
| Conversiepercentage eigen website voor gelijke contributiemarge | n/a | 5.0% |
| Plus: 30% herhaalaankopen zonder betaalde media | +6.45 | +8.25 |
| Contributiemarge inclusief één herhaalaankoop | 17.95 | 9.08 |
Aannames
- De commissie van 15% komt overeen met Amazon US Home and Kitchen; alle andere kosten en percentages zijn aannames.
- Herhaalorders op de marktplaats betalen opnieuw commissie en fulfilment; op de eigen website komen ze via e-mail binnen zonder mediakosten.
- Percentage voor gelijke contributiemarge: 27,50 − 0,80 ÷ percentage = 11,50, dus percentage = 5%.
De uitkomst lezen
Standpunt van FOCUSADS
Onder deze aannames levert de marktplaats per order meer op, zelfs na een herhaalaankoop. Drie invoerwaarden kunnen dat omkeren: een conversiepercentage op de eigen website van rond de 5%, een veel hoger herhaalpercentage, of een categorie met een hogere commissie. De beslissing hoort op productniveau, omdat hetzelfde merk producten aan beide kanten van de grens kan hebben.
Veel merken gebruiken beide routes. Marktplaatsadvertenties bereiken shoppers die hun zoektocht op de marktplaats beginnen; campagnes voor de eigen website bouwen het klantenbestand op. De budgetverdeling volgt de contributiemarge per order van elke route en wordt bijgewerkt wanneer tarieven of conversiepercentages veranderen.
Voordat u marktplaatsadvertenties in een nieuw land plant
Gedocumenteerd: officiële bron
De voorwaarden verschillen. Amazon vereist dat het product in aanmerking komt voor de Featured Offer en sluit sommige categorieën uit. Mercado Libre sluit vastgoed, voertuigen en diensten uit van Product Ads en documenteert Mercado Ads voor drie landen. Gesponsorde aanbiedingen op Allegro vereisen een actief verkopersaccount met actieve aanbiedingen. Controleer elke regel in de documentatie van de marktplaats zelf voor het land waar u wilt starten.
Wat we zouden testen, op volgorde
| Stap | Gemeten aan | Geldt als succes wanneer |
|---|---|---|
| Stel de tabel per order op voor uw belangrijkste producten, met actuele tarieftabellen en 90 dagen accountdata. | Contributiemarge op de eerste order per route, per product. | Elk product heeft een vastgelegde voorkeursroute en het conversiepercentage waarbij die zou omslaan. |
| Test een landingspagina op de eigen website voor producten die dicht bij het omslagpunt zitten. | Conversiepercentage op de eigen website uit betaald verkeer. | De geteste pagina tilt het percentage boven het punt van gelijke contributiemarge. |
| Volg herhaalaankopen 6 tot 12 maanden lang per route van de eerste order. | Herhaalpercentage en contributiemarge van herhaalaankopen per route. | De rij voor herhaalaankopen in het model gebruikt gemeten percentages. |
Welke kant elke factor op duwt
Scoor elk product op deze rijen voordat u het budget verdeelt.
| Factor | In het voordeel van marktplaatsadvertenties | In het voordeel van de eigen website |
|---|---|---|
| Commissie voor de categorie | Laag | Hoog |
| Conversiepercentage op de eigen website uit betaald verkeer | Ruim onder het percentage voor gelijke contributiemarge | Op of boven dat percentage |
| Percentage herhaalaankopen | Laag of eenmalig product | Hoog, met toestemming voor e-mail |
| Waar shoppers hun zoektocht beginnen | Op de marktplaats | Op zoekmachines of social |
| Behoefte aan klantdata (garantie, abonnement, B2B) | Laag | Hoog |
| Categorie komt in aanmerking voor marktplaatsadvertenties in het doelland | Ja | Nee of onduidelijk |
Hoe dit aansluit op onze methode: Breng de economische realiteit in kaart vóór de mediabestedingen
Referenties
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), geraadpleegd
- Sponsored Products, Amazon Ads, geraadpleegd
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), geraadpleegd
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, geraadpleegd
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, geraadpleegd