Direktbokningar för hotell börjar med kostnadsfria länkar
Ett hotell som säljer de flesta av sina rum via onlineresebyråer betalar provision på varje sådan vistelse. Google visar hotellpriser från Hotel Center-partner som kostnadsfria bokningslänkar, tar inte betalt för klicken och rangordnar dem utan hänsyn till vem som annonserar. Att få in hotellets eget pris i länkarna och tagga klicken så att bokningsmotorn kan räkna dem kräver inga mediekostnader. Därefter måste varje betalt alternativ slå samma siffra. Performance Max för resmål, hotellannonser på Google och reseannonser på Meta är bara värda att köra så länge en direktbokning som de ger kostar mindre än den provision och de avgifter som hotellet annars skulle betala. För gäster i Europeiska ekonomiska samarbetsområdet visar Googles hotellresultat också en leverantörsenhet för direktleverantörer, bredvid de enheter som fylls av resebyråer och metasökmotorer.
Viktigaste resultaten
- 1
Google visar kostnadsfria bokningslänkar bredvid hotellannonser i sin hotellbokningsmodul. Partner betalar ingen avgift för dem, bud påverkar inte rangordningen, och Google rangordnar dem utifrån signaler som bland annat konsumenternas preferenser, värdet för användaren, upplevelsen på landningssidan och partnerns historik av korrekta priser.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Google Hotel Center Hjälp, kostnadsfria bokningslänkar, per . [1]
- 2
Klick från kostnadsfria bokningslänkar syns inte i Google Ads och använder inte dess spårningsmall. Hotel Center-partner kan skilja dem från annonsklick med parametrarna CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK på landningssidan.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Google Hotel Center Hjälp, spårning av kostnadsfria bokningslänkar, per . [2]
- 3
Performance Max för resmål skapar en tillgångsgrupp för varje anläggning och visar annonser i Googles kanaler, bland annat Sök, YouTube, Maps och resekanalen. Att länka ett Hotel Center-konto är för närvarande begränsat till konton med högst 100 hotell; större konton använder API:et.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Google Ads Hjälp, Performance Max för resmål, per . [4]
- 4
För användare i Europeiska ekonomiska samarbetsområdet kan hotellsökningar visa en aggregatorenhet som fylls av godkända reseaggregatorer och, bredvid den, en leverantörsenhet för direktleverantörer som enskilda hotell. Leverantörsenheten visas bara när aggregatorenheten visas.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Google Search Central, aggregator- och leverantörsenheter, per . [6]
- 5
I vår illustrativa modell ger en bokning på 300 med 15 % provision, minus 3 % i kostnad för att ta den direkt, en break-even på 36 per betald direktbokning. Därför måste 2 000 i månaden i media ge 56 bokningar som annars hade gått via en resebyrå.
Illustrativ modell, inte ett riktmärke. Omfattning: FOCUSADS räknemodell med märkta antaganden, inte ett riktmärke, per
Metod och begränsningar
- Fråga
- Bör ett fristående hotell lägga sin nästa budget för direktbokningar på Googles hotellformat, reseannonser på Meta eller ingetdera tills de kostnadsfria bokningslänkarna fungerar?
- Skrivet för
- Ägare, revenue managers och marknadsansvariga på fristående hotell och mindre hotellgrupper som får en stor andel av bokningarna via onlineresebyråer.
- Beslut som står på spel
- Vad som ska sättas upp innan du betalar för media, och vid vilken kostnad per direktbokning en betald kanal slutar att löna sig.
- Källor
- Google Hotel Center Hjälp om kostnadsfria bokningslänkar och klickspårning, Google Ads Hjälp om Performance Max för resmål, Google Search Central om aggregator- och leverantörsenheterna i Europeiska ekonomiska samarbetsområdet samt sidor i Meta Business Help Center om hotellkataloger och reseannonser.
- Period
- Officiella sidor i den version som publicerades den 27 oktober 2026.
- Marknader
- De marknader vi betjänar där annonser från Google och Meta visas. Aggregator- och leverantörsenheterna gäller bara användare i Europeiska ekonomiska samarbetsområdet. I Fastlandskina, där annonser från Google och Meta inte visas för användare, gäller inte avsnitten om betalda medier.
- Definitioner
- Direktbokning: en reservation som görs på hotellets egen webbplats eller i dess bokningsmotor, utan provision till en resebyrå.
- Kostnadsfri bokningslänk: en obetald prislistning i Googles hotellbokningsmodul, som rangordnas separat från hotellannonser.
- Break-even-kostnad per direktbokning: den provision som sparas på en bokning minus den extra kostnaden för att ta den direkt.
- Inkrementell direktbokning: en direktbokning som annars hade gått via en resebyrå.
- Begränsningar
- Vi publicerar inga provisionssatser, klickkostnader eller konverteringsgrader för hotell. Avtal med resebyråer skiljer sig åt mellan hotell och marknader, så använd dina egna.
- Google uppger att det testar var kostnadsfria bokningslänkar placeras i förhållande till betalda länkar, så deras position på sidan kan ändras.
- Regler om prisparitetsklausuler och prisvisning skiljer sig mellan länder och ingår inte i den här texten.
Kostnadsfria bokningslänkar kostar inget per klick
Dokumenterat: officiell källa
Googles hotellbokningsmodul visar två sorters prislänkar. Hotellannonser rangordnas i en auktion. Kostnadsfria bokningslänkar rangordnas efter konsumenternas preferenser, det erbjudna värdet, upplevelsen på landningssidan och partnerns historik av korrekta priser. Google tar inte betalt för kostnadsfria bokningslänkar, och ett hotells bud eller annonskostnader påverkar inte var dess kostnadsfria länk visas.
Ett hotell som redan finns i Hotel Center med ett bud i en hotellkampanj, tillgängliga priser och en landningssida är automatiskt behörigt. Hotell utan Hotel Center-konto kan börja med Googles startguide. Bokningsmotorer och channel managers kan fungera som Googles anslutningspartner, så hotellets egen leverantör kan eventuellt aktivera länkarna.
Räkna de kostnadsfria klicken separat
Dokumenterat: officiell källa
Klick på kostnadsfria bokningslänkar når aldrig Google Ads-kontot, så dess rapporter utelämnar en del av det som Google skickar till bokningsmotorn. Hotel Center har egna rapporter för de kostnadsfria länkarnas resultat. Parametrarna CAMPAIGN-ID eller IF-AD-CLICK på landningssidan markerar varje klick som betalt eller kostnadsfritt, vilket gör att bokningsmotorn och analysverktyget kan dela upp bokningarna efter källa. Google rekommenderar också parametern VERIFICATION så att Googles egna testklick kan uteslutas.
Betalda hotellformat på Google och Meta
Dokumenterat: officiell källa
Performance Max för resmål skapar en tillgångsgrupp per anläggning. När priser finns tillgängliga kan kampanjen visa samma prisdrivna format som hotellkampanjer, tillsammans med placeringar på Sök, YouTube, Display, Discover, Gmail och Maps. Anläggningslistor kan skapas i Google Ads eller länkas från Hotel Center; länken till Hotel Center fungerar för närvarande bara för konton med högst 100 hotell.
På Meta är hotellannonser en typ av Advantage+ katalogannonser. De kräver en hotellkatalog, som kan byggas från ett befintligt Google Hotel List Feed, och en Meta Pixel eller SDK som är kopplad till den. Reseannonser för att nå nya kunder kan optimeras mot händelserna Search, ViewContent, InitiateCheckout eller Purchase, så en bokningsmotor som inte skickar Purchase till Meta begränsar kampanjen till tidigare steg.
En egen väg för direktleverantörer i EES
Dokumenterat: officiell källa
För användare i Europeiska ekonomiska samarbetsområdet kan Google visa en aggregatorenhet vid hotellsökningar, fylld av godkända onlineresebyråer, metasökmotorer och kataloger, med en leverantörsenhet för direktleverantörer som enskilda hotell bredvid. Leverantörsenheten visas bara när aggregatorenheten visas. Ett hotell kvalificerar sig om det är en direktleverantör och dess webbplats riktar sig till användare i EES.
I den här ordningen arbetar vi
FOCUSADS syn
Få in hotellets eget pris i de kostnadsfria bokningslänkarna och tagga klicken innan du köper några medier. Sätt sedan en break-even-kostnad per direktbokning utifrån avtalen med resebyråerna och testa en betald kanal mot den.
Utan uppdelning mellan kostnadsfria och betalda klick kan en ökning av direktbokningar efter en lansering av hotellannonser komma från de kostnadsfria länkarna, medan den betalda kampanjen får äran. Ett hotell med stadiga sökningar på sitt eget namn får också betalda bokningar från gäster som ändå tänkte boka direkt. De sparar ingen provision, så jämför med en kontrollregion eller kontrollperiod innan resultatet tillskrivs kampanjen.
Räkneexempel: break-even-kostnaden per bokning
Illustrativ modell, inte ett riktmärke
Ett hotell jämför provisionen på en bokning via resebyrå med mediekostnaden för att få samma vistelse bokad direkt.
| Rad | Värde | Hur det beräknas |
|---|---|---|
| Rumsintäkt per bokning | 300 | Antagande: två nätter à 150 |
| Provisionssats för resebyrå | 15% | Antagande; kontrollera dina avtal |
| Provision per bokning via resebyrå | 45 | 300 × 15% |
| Kostnad för betalning och bokningsmotor per direktbokning | 9 | Antagande: 3 % av 300 |
| Break-even-mediekostnad per direktbokning | 36 | 45 − 9 |
| Mediekostnad per månad | 2,000 | Antagande |
| Inkrementella direktbokningar som krävs | 56 | 2 000 ÷ 36, avrundat uppåt |
| Betalda direktbokningar som krävs om 30 % ändå hade bokat direkt | 80 | 56 ÷ 0.7 |
Antaganden
- Alla siffror är platshållare i en och samma valuta; använd dina egna avtal och bokningsdata.
- Alternativet till en betald direktbokning är samma vistelse bokad via en resebyrå, inte en förlorad bokning.
- Avbokningar, medlemsrabatter och prisskillnader mellan kanaler ingår inte.
Vad vi skulle testa, i ordning
| Steg | Mäts med | Räknas som framgång när |
|---|---|---|
| Koppla hotellet till kostnadsfria bokningslänkar via Hotel Center eller bokningsmotorns anslutningspartner och lägg till parametern IF-AD-CLICK eller CAMPAIGN-ID på landningssidan. | Direktbokningar från kostnadsfria bokningslänkar, räknade i bokningsmotorn. | Varje klick från Google är taggat som betalt eller kostnadsfritt inom två veckor. |
| Skriv ner break-even-kostnaden per direktbokning utifrån de nuvarande avtalen med resebyråer. | En break-even-siffra som revenue management och ekonomiavdelningen är överens om. | En siffra per säsong, som används för att bedöma varje betalt test. |
| Kör en betald kanal, Performance Max för resmål eller reseannonser på Meta, under minst en period som motsvarar hela bokningsframförhållningen. | Kostnad per inkrementell direktbokning. | Behåll kanalen bara så länge kostnaden ligger under break-even. |
Innan du betalar för hotellannonser
Om något svar är nej, åtgärda det först.
| Fråga | Varför det spelar roll |
|---|---|
| Visas hotellets eget pris i Googles kostnadsfria bokningslänkar? | Det är Googles prislistning utan kostnad per klick |
| Taggas kostnadsfria och betalda klick separat? | Rapporterna i Google Ads innehåller aldrig klick på kostnadsfria bokningslänkar |
| Skickar bokningsmotorn en Purchase-händelse till Google och Meta? | Utan den optimerar kampanjerna mot sökningar eller påbörjade köp i stället för bokningar |
| Finns det en nedskriven break-even-kostnad per direktbokning? | Utan den går inget betalt resultat att bedöma |
| Kvalificerar sig webbplatsen för leverantörsenheten när det gäller gäster i EES? | Det är en separat plats i hotellsökningar för direktleverantörer |
Så hänger detta ihop med vår metod: Bygg konverteringsinfrastrukturen först
Referenser
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, hämtad
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, hämtad
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, hämtad
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, hämtad
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, hämtad
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, hämtad
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, hämtad
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, hämtad
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, hämtad