Annonser på marknadsplatser eller din egen webbplats
Annonser på marknadsplatser visas bredvid en köpknapp som köparna redan litar på, så de konverterar ofta bättre än trafik som skickas till varumärkets egen webbplats. Marknadsplatsen tar sedan en provisionsavgift på varje order och behåller kundrelationen. Kampanjer till den egna webbplatsen kostar mer per order i media men behåller marginalen och kunddata. Valet avgörs av några få siffror per produkt: avgiftsnivå, annonskostnad per order och den konverteringsgrad på den egna webbplatsen där de två vägarna ger lika mycket.
Viktigaste resultaten
- 1
Amazons provisionsavgifter i USA varierar mellan kategorier, till exempel 15 % för Home and Kitchen och 17 % för kläder med ett pris över $20, med ett minimum på $0.30 per artikel, utöver Professional-abonnemanget på $39.99 per månad.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Amazons prissida för säljare i USA, per . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products köps per klick med en daglig budget och utan månadsavgift, och en produkt måste vara berättigad till Featured Offer för att kunna annonseras. Amazon anger att programmet finns i 23 länder, bland annat USA, Brasilien, Mexiko, Tyskland, Turkiet, Saudiarabien, Förenade Arabemiraten, Japan och Australien.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Amazon Ads sida om Sponsored Products, per . [2]
- 3
Mercado Libres Product Ads köps per klick inom en daglig budget och finns dokumenterade endast för Brasilien, Mexiko och Chile.
Dokumenterat: officiell källa. Omfattning: Mercado Libres utvecklardokumentation, per . [3]
- 4
I vår illustrativa modell per order når den egna webbplatsen marknadsplatsens täckningsbidrag för första ordern först när dess konverteringsgrad når 5 %, mot antagna 3 %.
Illustrativ modell, inte ett riktmärke. Omfattning: FOCUSADS räknemodell med märkta antaganden, inte ett riktmärke, per
Metod och begränsningar
- Fråga
- Ger betalda medier mer täckningsbidrag för en viss produkt när de skickar köpare till en produktsida på en marknadsplats eller till varumärkets egen webbplats?
- Skrivet för
- E-handelschefer, säljare på marknadsplatser och ekonomichefer på konsumentvarumärken som säljer via båda vägarna.
- Beslut som står på spel
- Hur budgeten för kundanskaffning ska fördelas mellan annonser på marknadsplatser och kampanjer till den egna webbplatsen, produkt för produkt.
- Källor
- Amazons publicerade säljaravgifter i USA och sidan om Sponsored Products, annonsörsdokumentation från Mercado Libre och Allegro samt dokumentation från Google Merchant Center om kostnadsfria produktlistningar.
- Period
- Avgiftstabeller och dokumentation enligt publicering den 2026-10-17. Avgifter ändras; använd den aktuella tabellen.
- Marknader
- Avgiftssiffrorna gäller endast Amazon i USA. Metoden fungerar för alla marknadsplatser som publicerar sina avgifter.
- Definitioner
- Täckningsbidrag per order: pris minus varukostnad, avgifter till marknadsplatsen eller för betalning, leverans och frakt samt annonskostnad per order.
- Annonskostnad per order: kostnad per klick ÷ konverteringsgrad.
- Konverteringsgrad för lika täckningsbidrag: den konverteringsgrad på den egna webbplatsen där båda vägarna ger lika mycket per order.
- Begränsningar
- Leveranskostnader, klickkostnader och konverteringsgrader i modellen är platshållare. Använd marknadsplatsens egen avgiftskalkylator och dina kontodata.
- Modellen bortser från organisk försäljning på marknadsplatsen som lyfts av en bättre försäljningsrankning tack vare annonsdriven försäljning, vilket kan gynna marknadsplatsen.
- Den bortser också från livstidsvärdet av förstapartsdata om kunder, vilket kan gynna den egna webbplatsen. Raden för återköp visar hur du lägger till det.
Vad varje väg kostar
Dokumenterat: officiell källa
På Amazon i USA betalar en säljare med Professional-abonnemanget en månadsavgift och en provisionsavgift på varje såld artikel, som bestäms per kategori. Fulfilment by Amazon tillkommer med egna avgifter, som Amazons intäktskalkylator uppskattar per produkt. Sponsored Products debiteras sedan per klick, utan månadsavgift.
På en egen webbplats betalar säljaren betalningshantering och frakt, och mediekostnaden per order beror på hur väl webbplatsen konverterar. Google Merchant Center kan också visa produkter i kostnadsfria produktlistningar, vilket skickar en del obetald trafik till den egna webbplatsen.
Räkneexempel: en produkt, två vägar
Illustrativ modell, inte ett riktmärke
Modellen följer en produkt som kostar 50 enheter. Vägen via marknadsplatsen betalar 15 % i provisionsavgift och konverterar klick med antagna 10 %; den egna webbplatsen betalar 3 % i betalningsavgifter och konverterar med antagna 3 %.
| Rad | Annonser på marknadsplatsen | Kampanj till egen webbplats |
|---|---|---|
| Pris | 50.00 | 50.00 |
| Varukostnad | -15.00 | -15.00 |
| Provisionsavgift (15 %) eller betalningsavgifter (3 %) | -7.50 | -1.50 |
| Leverans och frakt | -6.00 | -6.00 |
| Annonskostnad per order | -10,00 (1,00 per klick vid 10 %) | -26,67 (0,80 per klick vid 3 %) |
| Täckningsbidrag för första ordern | 11.50 | 0.83 |
| Konverteringsgrad på egen webbplats för lika täckningsbidrag | n/a | 5.0% |
| Tillägg: 30 % återköp utan betalda medier | +6.45 | +8.25 |
| Täckningsbidrag inklusive ett återköp | 17.95 | 9.08 |
Antaganden
- Provisionsavgiften 15 % motsvarar Amazon USA:s kategori Home and Kitchen; alla andra kostnader och nivåer är antaganden.
- Återköp på marknadsplatsen betalar provisionsavgift och leverans igen; på den egna webbplatsen kommer de via e-post utan mediekostnad.
- Konverteringsgrad för lika täckningsbidrag: 27,50 − 0,80 ÷ grad = 11,50, alltså grad = 5 %.
Så läser du resultatet
FOCUSADS syn
Med dessa antaganden ger marknadsplatsen mer per order, även efter ett återköp. Tre indata kan vända på det: en konverteringsgrad på den egna webbplatsen nära 5 %, en mycket högre återköpsgrad eller en kategori med högre provisionsavgift. Beslutet hör hemma på produktnivå, eftersom samma varumärke kan ha produkter på båda sidor om gränsen.
Många varumärken använder båda vägarna. Annonser på marknadsplatsen fångar köpare som börjar sin sökning där; kampanjer till den egna webbplatsen bygger kundlistan. Budgetfördelningen följer täckningsbidraget per order för varje väg och uppdateras när avgifter eller konverteringsgrader ändras.
Innan du planerar annonser på marknadsplatser i ett nytt land
Dokumenterat: officiell källa
Villkoren skiljer sig åt. Amazon kräver att produkten är berättigad till Featured Offer och utesluter vissa kategorier. Mercado Libre utesluter fastigheter, fordon och tjänster från Product Ads och dokumenterar Mercado Ads för tre länder. Allegros sponsrade erbjudanden kräver ett aktivt säljarkonto med aktiva erbjudanden. Kontrollera varje regel i marknadsplatsens egen dokumentation för det land du planerar att gå in i.
Vad vi skulle testa, i ordning
| Steg | Mäts med | Räknas som framgång när |
|---|---|---|
| Bygg tabellen per order för dina viktigaste produkter med aktuella avgiftstabeller och 90 dagars kontodata. | Täckningsbidrag för första ordern per väg och produkt. | Varje produkt har en angiven föredragen väg och den konverteringsgrad där valet skulle slå om. |
| Kör ett test av landningssidor på den egna webbplatsen för produkter nära brytpunkten. | Konverteringsgrad på den egna webbplatsen från betald trafik. | Den testade sidan flyttar konverteringsgraden förbi punkten för lika täckningsbidrag. |
| Följ återköp efter väg för första ordern under 6 till 12 månader. | Återköpsgrad och täckningsbidrag från återköp per väg. | Raden för återköp i modellen använder uppmätta nivåer. |
Åt vilket håll varje faktor drar
Bedöm varje produkt mot de här raderna innan du fördelar budgeten.
| Faktor | Gynnar annonser på marknadsplatser | Gynnar egen webbplats |
|---|---|---|
| Provisionsavgift för kategorin | Låg | Hög |
| Konverteringsgrad på egen webbplats från betald trafik | Klart under nivån för lika täckningsbidrag | På eller över den |
| Återköpsgrad | Låg eller engångsprodukt | Hög, med samtycke till e-post |
| Var köparna börjar sin sökning | På marknadsplatsen | I sökmotorer eller sociala medier |
| Behov av kunddata (garanti, prenumeration, B2B) | Låg | Hög |
| Kategorin berättigad till annonser på marknadsplatsen i mållandet | Ja | Nej eller oklart |
Så hänger detta ihop med vår metod: Definiera den ekonomiska verkligheten före mediebudgeten
Referenser
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), hämtad
- Sponsored Products, Amazon Ads, hämtad
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), hämtad
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, hämtad
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, hämtad