Sponsorluk ve etkinlik, geleneksel ve fiziksel medya
Toplantı odaklı planlanan fuarlar
Fuarların günlük maliyeti yüksektir ve çoğu zaman kimsenin takip etmediği bir yaka kartı tarama tablosuyla biter. Pipeline, fuarı izleyen hafta içinde kaybolur.
FOCUSADS etkinlikleri kampanya olarak planlar: hedef hesaplar fuardan önce davet edilir, toplantılar önceden ayarlanır, stantta niteleme kuralları uygulanır ve takip dizileri ertesi gün başlar.
Kanal özeti
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm
- Test bütçesi
- $10,000 – $80,000 aylık
- Desteklediği iş hedefleri
- B2B pipeline, İş Ortağı Edinimi
- Pazar uygunluğu
- Doğrulanmış satıcısı olan 2 pazar
Kimler için uygun
- B2B üreticileri, ihracatçılar ve lojistik firmaları
- Distribütör arayan şirketler
- Bir sektöre yönelik lansman yapan markalar
Kimler için uygun değil
- Etkinlikte satış ekibi bulunmayan işletmeler
- Etkinlik kitlesi olmayan tüketici markaları
Rezervasyon nasıl işler
- Fuar öncesi LinkedIn ve e-posta davet kampanyası
- Stant ekibi için niteleme kuralları
- Son tarihleriyle atanmış takip aksiyonları
Diğer kanallarla birlikte çalışması
- LinkedIn Ads
- Fuar öncesi davetler ve fuar sonrası takip.
- Basılı reklam (dergi ve gazete)
- Sektörel dergilerin fuar özel sayıları.
Yayın kanıtı
- Stant ya da etkinlik fotoğrafları ve taranan ziyaretçi sayıları.
- Organizatörün faturası ve katılım rakamları.
Bölge testiyle ölçüm
Etkinlikten sonra belirlenen bir süre içinde CRM’den alınan gerçekleşen toplantılar, fırsatlar ve pipeline değeri.
Raporladıklarımız
- Önceden ayarlanan toplantılar
- Nitelikli potansiyel müşteri
- 30/90. gündeki pipeline değeri
Açılış sayfası ve takip gereksinimleri
- CRM alanlarıyla eşleştirilmiş potansiyel müşteri toplama uygulaması
- Etkinlik kaynak etiketleri
Kreatif gereksinimler
- Stant tasarım brifi
- Fuar öncesi davetler ve fuar sonrası takip dizileri
Tepki sonuçlara nasıl bağlanır
- Önceden ayarlanan toplantılar
- Stantta niteleme
- 30. ve 90. günde takip edilen pipeline
Kontrol ettiğimiz medya sahipleri
| Pazar | Doğrulanmış satıcılar ve nasıl yönettiğimiz |
|---|---|
| İsveç |
|
| Norveç |
|
30 pazarın tamamında durum
- ABDListelenmedi
- ÇinListelenmedi
- Birleşik KrallıkListelenmedi
- JaponyaListelenmedi
- KanadaListelenmedi
- AlmanyaListelenmedi
- AvustralyaListelenmedi
- FransaListelenmedi
- Güney KoreListelenmedi
- BrezilyaListelenmedi
- İtalyaListelenmedi
- İspanyaListelenmedi
- MeksikaListelenmedi
- HollandaListelenmedi
- İsveçDoğrulandı
- İsviçreListelenmedi
- NorveçDoğrulandı
- PolonyaListelenmedi
- Hong KongListelenmedi
- DanimarkaAraştırılıyor
- AvusturyaListelenmedi
- Suudi ArabistanListelenmedi
- SingapurListelenmedi
- FilipinlerListelenmedi
- Yeni ZelandaListelenmedi
- ÇekyaAraştırılıyor
- TürkiyeListelenmedi
- BelçikaListelenmedi
- İrlandaListelenmedi
- Birleşik Arap EmirlikleriAraştırılıyor
Bütçe uygunluğu
Test bütçeleri, adil bir aylık test için planlama rehberimizdir. Platform alt limitleri ayrıdır; medya bütçesi doğrudan platformlara veya medya sahiplerine ödenir.
$10,000 – $80,000
Test bütçesi, aylık
Etkinlik başına: stant, seyahat ve tanıtım maliyetleri fuara ve pazara göre değişir.
ABD fiyat seviyesinde planlayıcı bu kanalı pazar başına ayda en az $6,000 medya ayrılamıyorsa fonlamaz; altında okunabilir bir sinyal oluşmaz. Diğer pazarlarda bu eşik yerel fiyat seviyesine göre değişir. Bu bir planlama tahminidir, platformun minimumu değildir.
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm
- Hedef kitle stratejisi
- Fuardan önce davet edilen hedef hesap listeleri
- Organizatörlerden alınan katılımcı profili
Güçlü yanlar
- Alıcılarla yüz yüze toplantılar
- Yoğunlaşmış sektör kitlesi
- İş ortağı kazanımı
Sınırlar
- Günlük yüksek maliyet
- Potansiyel müşteri kalitesi değişkendir
- Takip çoğu zaman aksar
Desteklediği iş hedefleri
- B2B pipelineBirincil uyum
- Hedef hesaplarla toplantılar ve fırsatlar.
- İş Ortağı EdinimiBirincil uyum
- Distribütör ve bayi kazanımı.
- Nitelikli LeadDestekleyici rol
- Katılımcılardan nitelikli potansiyel müşteriler.
Sektör kullanım örnekleri
- Üretim, toptan satış ve dağıtım büyümesi
- İmalat ve toptan ticaret fuarları
- İthalat, ihracat ve uluslararası ticarette müşteri kazanımı
- İthalat-ihracat fuarları
- Lojistik ve navlun pipeline büyümesi
- Lojistik fuarları
Tüm sektörlerde rolü
Araştırılmış alıcı segmentlerinde bu kanalın ana veya destek medya olduğu sayı.
- E-ticaretDuruma göre
- Emlak lead ve satış planlamasıDuruma göre
- Turizm ve konaklama rezervasyon büyümesiDuruma göre
- Gizlilik güvenceli sağlık turizmi müşteri kazanımıDuruma göre
- Araç kiralama rezervasyon ve filo büyümesiDuruma göre
- Otomotiv ve yedek parça müşteri kazanımıDuruma göre
- Restoran, yemek teslimatı ve market büyümesiDuruma göre
- Moda ve giyim büyüme planlamasıDuruma göre
- Güzellik ve kişisel bakım büyüme planlamasıDuruma göre
- Mobilya ve ev dekorasyonu müşteri kazanımıDuruma göre
- Elektronik perakende ve B2B müşteri kazanımıDuruma göre
- Yazılım ve SaaS pipeline büyümesiDuruma göre
- Oyun ve e-spor müşteri kazanımıDuruma göre
- İnşaat ve renovasyonda lead kalitesiDuruma göre
- İthalat, ihracat ve uluslararası ticarette müşteri kazanımıDuruma göre
- Üretim, toptan satış ve dağıtım büyümesiDuruma göre
- Lojistik ve navlun pipeline büyümesiDuruma göre
Sık sorulan sorular
Bir fuardan nasıl daha fazla verim alırız? Toplantıları fuardan önce ayarlayın, stantta niteleyin ve ertesi gün takip edin. Plan her adımı birine atar.
Stant organizasyonu yapıyor musunuz? Stant kurulumu tedarikçilerle ayrı bir maliyet olarak ayarlanır; kampanyayı buna göre planlarız.
Bir etkinlik nasıl ölçülür? CRM’inizde takip edilen toplantılar, nitelikli potansiyel müşteriler ve pipeline değeriyle.
Hangi fuarlara katılmalıyız? Hedef hesaplarınızın katıldığı fuarlara. Karar vermeden önce katılımcı verilerini inceleriz.
Fuarı pipeline’a dönüştürün
Fuar öncesi hedefleme, potansiyel müşteri toplama kuralları ve CRM’e bağlı fuar sonrası takiple planlanan fuarlar, konferanslar ve marka etkinlikleri.