İş ortağı ve bayi edinimi
Diğer işletmeler üzerinden büyüyorsunuz: bayiler, satıcılar, franchise alanlar, distribütörler veya affiliate’ler. İş ortağı kriterlerinizi karşılayan başvurular gerekiyor.
Kısaca
- Hedef
- İş Ortağı Edinimi
- Huni aşaması
- İş ortağı kanalı
- Ana ölçü
- Doğrulanmış iş ortağı ve imzalanmış anlaşma
- Goal Segmentleri
- 3 · 3 kapsanan sektörler
1
Ticari sorun
İş ortağı kampanyaları sermaye, lisans veya bölge şartlarını karşılamayan meraklı bireyleri çeker; eleme maliyeti ekibinize kalır.
Ortak bulma ve müşteri mesajları aynı kampanyalarda karışır ve iki kitleyi de şaşırtır.
- Sık yapılan hata
- Doğrulanmamış lead'leri iş ortağı kabul etmek
- Alıcı yolculuğu
- Ortak elemesi, durum tespiti ve yapılandırılmış görüşmeler
2
Plan nasıl karar verir
Hedef ölçüyü, alıcı medyayı, bütçe ise kaç kanalın düzgün test edilebileceğini belirler. Pazarınızda çalışamayan, sizde olmayan varlıklar gerektiren ya da bütçeyi aşan kanallar puanlamadan önce dışarıda bırakılır ve plan nedenini söyler.
Ana adaylar
Referans taksonomisindeki adaylar. Her biri yayından önce hesap, pazar, format ve politika uygunluğu açısından kontrol edilir.
Bütçe mantığı
Bütçe iş ortağı pipeline aşamasına göre planlanır: hedef doğrulanmış ortak görüşmesi x görüşme başına tahmini maliyet; medya dışı temas maliyetleri ayrıca gösterilir. Geçmiş görüşmeden anlaşmaya oranlar veya açıklanmış varsayım gerekir.
3 Goal Segment bu yolu sektöre ve alıcıya göre inceltir. Aşağıda görün
3
Kurulan ve yürütülen işler
- İş ortağı kriterlerini hedefleme ve ön nitelendirme sorularına çeviririz.
- Ortak bulma kampanyalarını, landing page’leri ve ölçümü müşteri kampanyalarından ayırırız.
- Başvuruları değil onaylanan ortakları ve ilk siparişleri ölçeriz.
- Bölge bazında planlarız; harcama gerçekten ortağa ihtiyaç duyduğunuz yerlere gider.
Sizden ne gerekecek
- İş ortağı kriterleri ve bölgeler
- Başvuru ve değerlendirme süreci
- Aktif bir ortağın 12 aylık değeri
- İş ortağı program materyalleri
4
Başarı nasıl ölçülür
Ana ölçü: Doğrulanmış iş ortağı ve imzalanmış anlaşma
- Doğrulanmış iş ortağı fırsatları
- İmzalı anlaşmalar
- İş ortağı ilk sipariş değeri
- İmzalı anlaşmaya kadar geçen süre
Platformun bildirdiği dönüşümler, kendi sistemlerinizin doğruladığı sonuçlardan ayrı tutulur. Bir sonuç yalnızca modellenebiliyorsa raporda modellenmiş diye etiketlenir.
5
İşletmeniz için geçerli mi?
Muhtemelen evet, eğer
- kriterleri belli bir iş ortağı programınız varsa
- başvuranları değerlendiren ve dahil eden biri varsa
- iş ortağı değeri ücretli edinmeyi haklı çıkaracak kadar yüksekse
Muhtemelen hayır, eğer
- iş ortaklığı koşulları henüz netleşmediyse
- başvuruları inceleyecek kimse yoksa
6
Maliyet ne olabilir
Tipik hizmet modeli
Enterprise Hybrid
Başlangıç $9.000 / ay, kurulum $8.000
Çok ülkeli ve çok ekipli kuruluşlar için ortak operasyon modeli.
4 kanal, 2 pazar, 4 Goal Segment dahil
Medya bütçesi doğrudan platformlara ödenir; FOCUSADS ücretinin parçası değildir.
Paket fiyatlarını görün7
Sonra ne olur
Planınızı oluşturun
Pazarınız, ekonomik verileriniz ve mevcut altyapınız hakkında on dakikalık sorular. Kimseyle görüşmeden kanal Öncelik Puanlarını, landing page ve ölçüm kararını ve tüm maliyet kalemlerini görürsünüz.
Stratejist incelemesi
Bir FOCUSADS stratejisti planı hesaplarınız ve verilerinizle karşılaştırır, motorun bilemeyeceği noktaları işaretler.
Anlaşma ve erişim
Kapsamı ve ücretleri siz onaylarsınız. Kendi reklam hesaplarınıza en az yetkili erişim isteriz. Şifre asla paylaşılmaz.
Ölçümle yayına çıkış
Ölçüm ve landing page medya harcaması başlamadan doğrulanır; ilk rapor iş sonucunu ölçer.
Goal Segmentleri
Goal Segment, bir sektör ve hedef içindeki somut alıcı durumudur. Kanalları, bütçe mantığını ve neyin sonuç sayılacağını değiştirir.
| Goal Segmentleri | Sektörler | Başarı nasıl ölçülür | Tipik hizmet modeli |
|---|---|---|---|
| E-Spor etkinliği / sponsor Bilet veya sponsorluk | Oyun (Mobil, PC, Konsol) ve E-Spor | Gerçek bilet / imzalı sponsor | Enterprise Hybrid |
| Distribütör / bayilik geliştirme Ülke bazlı ortak seçimi | İthalat, İhracat ve Dış Ticaret | İmzalı distribütör anlaşması | Enterprise Hybrid |
| Toptan distribütör hesap kazanımı Bölge ve ürün portföyü | Üretim, Toptan Ticaret ve Distribütörlük | Onaylı bayi ve tekrar sipariş | Enterprise Hybrid |
İş ortağı edinimini bölge bazında planlayın
Doğrulanmış ve imzalanmış anlaşmalarla ölçülen distribütör, bayi ve iş ortağı edinimi.