Katkı marjına göre planlanan gelir
Online veya ölçülebilir bir ödeme adımıyla satış yapıyorsunuz ve iade, ücret ve kargodan sonra da kârlı kalan büyüme istiyorsunuz.
Kısaca
- Hedef
- Satış ve Gelir
- Huni aşaması
- Dönüşüm
- Ana ölçü
- İade/iptal sonrası net gelir ve katkı marjı
- Goal Segmentleri
- 19 · 13 kapsanan sektörler
1
Ticari sorun
Platform ROAS’ı brüt ciroyu sayar. İade, kargo, ödeme ücretleri ve pazaryeri komisyonlarını görmez; kampanyalar büyürken marj küçülebilir.
Birden fazla platform aynı siparişi sahiplendiğinde atfedilen toplam ciro gerçek ciroyu aşar ve bütçe en yüksek sesi takip eder.
- Sık yapılan hata
- Platform ROAS'larını toplamak veya brüt gelir kullanmak
- Alıcı yolculuğu
- Ürün feed'i, ödeme adımı, CRM ve finans mutabakatı
2
Plan nasıl karar verir
Hedef ölçüyü, alıcı medyayı, bütçe ise kaç kanalın düzgün test edilebileceğini belirler. Pazarınızda çalışamayan, sizde olmayan varlıklar gerektiren ya da bütçeyi aşan kanallar puanlamadan önce dışarıda bırakılır ve plan nedenini söyler.
Ana adaylar
Destek veya test
Referans taksonomisindeki adaylar. Her biri yayından önce hesap, pazar, format ve politika uygunluğu açısından kontrol edilir.
Bütçe mantığı
Önerilen medya bütçesi = hedef net sipariş x izin verilen yeni müşteri edinme maliyeti; marj ve iade oranlarıyla çapraz kontrol edilir. AOV, katkı marjı, yeni müşteri oranı ve gerçek satın alma verisi gerekir.
19 Goal Segment bu yolu sektöre ve alıcıya göre inceltir. Aşağıda görün
3
Kurulan ve yürütülen işler
- Katkı marjınızdan başabaş ve hedef getiriyi, farklıysa ürün grubu bazında belirleriz.
- Ölçeklemeden önce feed kalitesini ve satın alma ölçümünü (gerekirse sunucu taraflı) düzeltiriz.
- Yeni müşteri edinimini tekrar eden müşteri cirosundan ayırırız; CAC dürüst kalır.
- MER ve marja göre düzeltilmiş getiriyi platform rakamlarının yanında, karıştırmadan raporlarız.
Sizden ne gerekecek
- Ürün grubu bazında marj, iade oranı, ortalama sepet
- Ürün feed’i veya katalog erişimi
- E-ticaret platformu ve analytics erişimi
- Stok ve kampanya takvimi
4
Başarı nasıl ölçülür
Ana ölçü: İade/iptal sonrası net gelir ve katkı marjı
- Net gelir
- Katkı marjı
- Yeni müşteri CAC
- MER
Platformun bildirdiği dönüşümler, kendi sistemlerinizin doğruladığı sonuçlardan ayrı tutulur. Bir sonuç yalnızca modellenebiliyorsa raporda modellenmiş diye etiketlenir.
5
İşletmeniz için geçerli mi?
Muhtemelen evet, eğer
- sitenizde veya pazaryerinde satın almaları ölçebiliyorsanız
- sipariş başı marjınızı kabaca da olsa biliyorsanız
- ürün feed’iniz veya kataloğunuz güncel tutuluyorsa
Muhtemelen hayır, eğer
- bu çeyrek daha fazla sipariş karşılayamıyorsanız
- hiç satın alma ölçümünüz yoksa
6
Maliyet ne olabilir
Tipik hizmet modeli
Managed Growth
$3.500 / ay, kurulum $3.000
Hesap sahipliği sizde kalırken kampanyalarınızı FOCUSADS yönetir.
2 kanal, 1 pazar, 2 Goal Segment dahil
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Medya bütçesi doğrudan platformlara ödenir; FOCUSADS ücretinin parçası değildir.
Paket fiyatlarını görün7
Sonra ne olur
Planınızı oluşturun
Pazarınız, ekonomik verileriniz ve mevcut altyapınız hakkında on dakikalık sorular. Kimseyle görüşmeden kanal Öncelik Puanlarını, landing page ve ölçüm kararını ve tüm maliyet kalemlerini görürsünüz.
Stratejist incelemesi
Bir FOCUSADS stratejisti planı hesaplarınız ve verilerinizle karşılaştırır, motorun bilemeyeceği noktaları işaretler.
Anlaşma ve erişim
Kapsamı ve ücretleri siz onaylarsınız. Kendi reklam hesaplarınıza en az yetkili erişim isteriz. Şifre asla paylaşılmaz.
Ölçümle yayına çıkış
Ölçüm ve landing page medya harcaması başlamadan doğrulanır; ilk rapor iş sonucunu ölçer.
Goal Segmentleri
Goal Segment, bir sektör ve hedef içindeki somut alıcı durumudur. Kanalları, bütçe mantığını ve neyin sonuç sayılacağını değiştirir.
| Goal Segmentleri | Sektörler | Başarı nasıl ölçülür | Tipik hizmet modeli |
|---|---|---|---|
| Hızlı tüketim / düşük sepet Sık satın alma; pozitif katkı marjı | E-Ticaret | İade sonrası katkı marjı / yeni müşteri CAC | Managed Growth |
| Premium / yüksek AOV e-ticaret Yüksek birim kâr; uzun değerlendirme | E-Ticaret | Sipariş başına net katkı; kapanan yüksek değerli sipariş | Managed Growth |
| Ultra-Luxury / Trophy Asset Örnek $15M mülk; yerel üst dilim; uzun döngü | Emlak | Nitelikli buyer meeting → doğrulanmış teklif → kapanan satış | Signature |
| Düşük sezon doluluk Tarih/kapasite duyarlı stok | Turizm, Seyahat ve Konaklama | İptal sonrası katkı / doluluk | Managed Growth |
| İkinci el ve envanterli satış Envanter sık değişir | Otomotiv ve Yedek Parça | Tamamlanmış araç satışı / net marj | Managed Growth |
| Yedek parça perakende SKU, uyumluluk, iade | Otomotiv ve Yedek Parça | İade sonrası uyumlu sipariş kârı | Managed Growth |
| Yemek teslimatı Platform komisyonu ve tekrar | Restoran, Gıda ve Market | Komisyon sonrası sipariş katkısı | Managed Growth |
| Market / süpermarket Lokasyon, çok SKU, düşük marj | Restoran, Gıda ve Market | İade sonrası sepet katkısı / tekrar | Enterprise Hybrid |
| Düşük AOV / hızlı moda Yüksek kreatif ve varyant hacmi | Moda ve Giyim | İade sonrası yeni müşteri marjı | Managed Growth |
| Premium moda / lüks Marka hikâyesi ve uzun karar | Moda ve Giyim | Net yeni müşteri geliri ve sipariş marjı | Signature |
| Mass market güzellik ürünleri Kreatif ve iddia yönetimi | Kozmetik ve Kişisel Bakım | İade sonrası kâr ve tekrar alım | Managed Growth |
| Premium cilt bakımı Eğitim ve güven odaklı | Kozmetik ve Kişisel Bakım | Yeni müşteri marjı; tekrar gelir | Managed Growth |
| Ev mobilyası online satış Teslimat, kurulum, iade | Mobilya ve Ev Dekorasyonu | Kurulum sonrası net sipariş marjı | Managed Growth |
| Tüketici elektroniği Yoğun fiyat rekabeti | Elektronik | Net sipariş marjı | Managed Growth |
| Self-servis SaaS / PLG Denemeden ücretli aboneliğe geçiş ekonomisi | Yazılım ve SaaS | Paying activation / CAC payback | Co-Pilot |
| Mobil free-to-play oyun Kurulumdan ödeme yapan kullanıcıya uzanan huni | Oyun (Mobil, PC, Konsol) ve E-Spor | D7/D30 net ROAS; ödeme yapan kullanıcı LTV’si | Managed Growth |
| PC/konsol oyun lansmanı Wishlist-to-purchase | Oyun (Mobil, PC, Konsol) ve E-Spor | Net oyun satışı / wishlist conversion | Managed Growth |
| Premium mimari / özel inşaat Üst segment sözleşme | İnşaat, Tadilat ve Renovasyon | İmzalı proje katkı marjı | Signature |
| Yerel kargo/son kilometre Lokasyon ve kapasite | Lojistik, Kargo ve Freight Forwarding | Marjı pozitif teslim edilmiş gönderi | Managed Growth |
Gerçek marjınızla bir gelir planı oluşturun
Satış kampanyalarını brüt platform ROAS yerine iade ve iptal sonrası net gelir ve katkı marjıyla planlayın.