Ana içeriğe geç

E-Ticaret: satış ve gelir için oyun planı

E-Ticaret için satış ve gelir hedefi tek bir oyun planı değildir. Aşağıdaki 2 durum farklı kanallar, farklı KPI’lar ve farklı uyum kontrolleri gerektirir. Hangisinde olduğunuzu seçmek, bütçenin nereye gideceğini belirler.

E-Ticaret için satış ve gelir planı oluşturun E-Ticaret

Goal Segmentleri

Goal Segment, bir sektör ve hedef içindeki somut alıcı durumudur. Kanalları, bütçe mantığını ve neyin sonuç sayılacağını değiştirir.

Hızlı tüketim / düşük sepet

E-Ticaret sektöründe birincil hedefi satış / gelir olan bir segment. Belirleyici ayrım: sık satın alma; pozitif katkı marjı. Başarı yalnızca platform dönüşümleriyle değil, i̇ade sonrası katkı marjı / yeni müşteri CAC ile ölçülür.

Ne zaman geçerli
Sık satın alma; pozitif katkı marjı
Ana adaylar
Google Shopping/PMax; Meta Sales (aday kanallar; hesap, ülke ve format doğrulanmalı)
Destek veya test
TikTok Ads; Retail Media
Başarı nasıl ölçülür
İade sonrası katkı marjı / yeni müşteri CAC
Uyum kapıları
Ürün uygunluğu; feed ve fiyat doğruluğu. Yayına almadan önce doğrulanmalıdır.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

Premium / yüksek AOV e-ticaret

E-Ticaret sektöründe birincil hedefi satış / gelir olan bir segment. Belirleyici ayrım: yüksek birim kâr; uzun değerlendirme. Başarı yalnızca platform dönüşümleriyle değil, sipariş başına net katkı; kapanan yüksek değerli sipariş ile ölçülür.

Ne zaman geçerli
Yüksek birim kâr; uzun değerlendirme
Ana adaylar
Google Search/Shopping; Meta (aday kanallar; hesap, ülke ve format doğrulanmalı)
Destek veya test
YouTube; Pinterest; CTV (uygun pazar)
Başarı nasıl ölçülür
Sipariş başına net katkı; kapanan yüksek değerli sipariş
Uyum kapıları
Ürün ve kategori kısıtları. Yayına almadan önce doğrulanmalıdır.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

1

Ticari sorun

Feed, fiyat ve stok uyumsuzluğu

Shopping ve Performance Max kampanyaları doğru bir ürün feed'ine bağlıdır. Fiyat, stok veya varyant uyumsuzlukları reddedilen ürünlere, boşa harcanan bütçeye ve ürünler arası hatalı dağılıma yol açar.

Platform ROAS iadeleri ve maliyetleri görmez

Raporlanan ROAS brüt geliri sayar. İade, kargo ve komisyon verisi olmadan ölçekleme kararları hiç marja dönüşmeyen gelire göre verilir.

Toplanan platform atıfları

Birden fazla platform aynı siparişi sahiplendiğinde atfedilen toplam satış gerçek satışı aşabilir. Kararlar mağaza veya ERP tarafındaki tek finansal gerçek kaynağına dayanmalıdır.

Kaynaklar (2)

2

FOCUSADS somut olarak ne yapar

  1. Katkı marjınızdan başabaş ve hedef getiriyi, farklıysa ürün grubu bazında belirleriz.
  2. Ölçeklemeden önce feed kalitesini ve satın alma ölçümünü (gerekirse sunucu taraflı) düzeltiriz.
  3. Yeni müşteri edinimini tekrar eden müşteri cirosundan ayırırız; CAC dürüst kalır.
  4. MER ve marja göre düzeltilmiş getiriyi platform rakamlarının yanında, karıştırmadan raporlarız.

Referans taksonomisindeki adaylar. Her biri yayından önce hesap, pazar, format ve politika uygunluğu açısından kontrol edilir.

3

Sizden ne gerekecek

  • Ürün grubu bazında marj, iade oranı, ortalama sepet
  • Ürün feed’i veya katalog erişimi
  • E-ticaret platformu ve analytics erişimi
  • Stok ve kampanya takvimi

Ürün kategorisi, ülkeye özgü tüketici iddiaları ile remarketing ve e-posta için rıza her pazarda doğrulanmalıdır. Feed ve fiyat doğruluğu isteğe bağlı değil, platform politikası gereğidir.

4

Maliyet ne olabilir

Tipik hizmet modeli

Managed Growth

$3.500 / ay, kurulum $3.000

Hesap sahipliği sizde kalırken kampanyalarınızı FOCUSADS yönetir.

2 kanal, 1 pazar, 2 Goal Segment dahil

Medya bütçesi doğrudan platformlara ödenir; FOCUSADS ücretinin parçası değildir.

Paket fiyatlarını görün
Bütçe mantığı
Önerilen medya bütçesi = hedef net sipariş x izin verilen yeni müşteri edinme maliyeti; marj ve iade oranlarıyla çapraz kontrol edilir. AOV, katkı marjı, yeni müşteri oranı ve gerçek satın alma verisi gerekir.

5

Sonra ne olur

  1. Planınızı oluşturun

    Pazarınız, ekonomik verileriniz ve mevcut altyapınız hakkında on dakikalık sorular. Kimseyle görüşmeden kanal Öncelik Puanlarını, landing page ve ölçüm kararını ve tüm maliyet kalemlerini görürsünüz.

  2. Stratejist incelemesi

    Bir FOCUSADS stratejisti planı hesaplarınız ve verilerinizle karşılaştırır, motorun bilemeyeceği noktaları işaretler.

  3. Anlaşma ve erişim

    Kapsamı ve ücretleri siz onaylarsınız. Kendi reklam hesaplarınıza en az yetkili erişim isteriz. Şifre asla paylaşılmaz.

  4. Ölçümle yayına çıkış

    Ölçüm ve landing page medya harcaması başlamadan doğrulanır; ilk rapor iş sonucunu ölçer.

E-Ticaret için satış ve gelir planı oluşturun

Satış kampanyalarını brüt platform ROAS yerine iade ve iptal sonrası net gelir ve katkı marjıyla planlayın.

E-Ticaret için satış ve gelir planı oluşturun Bir stratejistle konuşun
Planını oluşturİletişim