Perakende medya ve pazaryerleri, dijital medya
Kâra göre yönetilen Amazon Ads
Amazon’da reklam ve organik sıralama birbirini besler. Reklamlar satış getirir, satışlar sıralamayı yükseltir, sıralama organik satış getirir. Kampanyaları yalnızca ACOS’a göre değerlendirmek hem ücret yapısını hem de organik etkiyi gözden kaçırır ve genel olarak kârlı olan reklamların kesilmesine yol açar.
FOCUSADS, Amazon’u toplam hesap kârına göre planlar: reklam harcaması, komisyon ve lojistik ücretleri, organik pay ve stok. Kampanyalar ürün rolüne göre ayrılır: öncü ürün, lansman, savunma ve uzun kuyruk.
Kanal özeti
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm, Elde tutma
- Test bütçesi
- $1,500 – $8,000 aylık
- Desteklediği iş hedefleri
- Satış ve Gelir
- Pazar uygunluğu
- Doğrulanmış satıcısı olan 15 pazar
Kimler için uygun
- Amazon’da Seller Central veya Vendor Central üzerinden satış yapan markalar
- Amazon ücretlerinden sonra net marj bırakan ürünler
- Listelemelerini rakiplere karşı koruyan markalar
Kimler için uygun değil
- Ücretlerden sonra marjı ince kalan ürünler
- Stoğu güvenilir olmayan satıcılar (stokta olmayan ürünlerdeki reklamlar sıralamaya zarar verir)
Desteklediği iş hedefleri
- Satış ve GelirBirincil uyum
- Ücretler düşüldükten sonra marj bırakan ürün satışları.
- Elde Tutma ve LTVDestekleyici rol
- Subscribe & Save ve tekrar satın alma.
- BilinirlikDestekleyici rol
- Alışveriş yapanlar arasında bilinirlik için DSP ve Sponsored Brands video.
Pazar uygunluğu
| Pazar | Doğrulanmış satıcılar ve nasıl yönettiğimiz |
|---|---|
| ABD |
|
| Birleşik Krallık |
|
| Kanada |
|
| Almanya |
|
| Avustralya |
|
| Fransa |
|
| Brezilya |
|
| İtalya |
|
| İspanya |
|
| Hollanda |
|
| Singapur |
|
| Türkiye |
|
| Belçika |
|
| İrlanda |
|
| Birleşik Arap Emirlikleri |
|
30 pazarın tamamında durum
- ABDDoğrulandı
- ÇinListelenmedi
- Birleşik KrallıkDoğrulandı
- JaponyaAraştırılıyor
- KanadaDoğrulandı
- AlmanyaDoğrulandı
- AvustralyaDoğrulandı
- FransaDoğrulandı
- Güney KoreListelenmedi
- BrezilyaDoğrulandı
- İtalyaDoğrulandı
- İspanyaDoğrulandı
- MeksikaAraştırılıyor
- HollandaDoğrulandı
- İsveçAraştırılıyor
- İsviçreAraştırılıyor
- NorveçListelenmedi
- PolonyaAraştırılıyor
- Hong KongListelenmedi
- DanimarkaAraştırılıyor
- AvusturyaAraştırılıyor
- Suudi ArabistanAraştırılıyor
- SingapurDoğrulandı
- FilipinlerAraştırılıyor
- Yeni ZelandaListelenmedi
- ÇekyaListelenmedi
- TürkiyeDoğrulandı
- BelçikaDoğrulandı
- İrlandaDoğrulandı
- Birleşik Arap EmirlikleriDoğrulandı
Güçlü yanlar
- Satın alma noktasındaki alışverişçiler
- Kapalı döngü satış verisi
- Kendi listelemelerinizde marka savunması
Sınırlar
- Ücretler, reklam maliyetinden önce marjı düşürür
- Rekabetçi kategorilerde CPC’ler yüksektir
- Veri erişimi Amazon raporlarıyla sınırlıdır
Bütçe uygunluğu
Test bütçeleri, adil bir aylık test için planlama rehberimizdir. Platform alt limitleri ayrıdır; medya bütçesi doğrudan platformlara veya medya sahiplerine ödenir.
$1,500 – $8,000
Test bütçesi, aylık
Ürün rolüne göre ölçeklenir; lansman bütçeleri geçicidir ve sıralama hedeflerine bağlıdır.
ABD fiyat seviyesinde planlayıcı bu kanalı pazar başına ayda en az $2,000 medya ayrılamıyorsa fonlamaz; altında okunabilir bir sinyal oluşmaz. Diğer pazarlarda bu eşik yerel fiyat seviyesine göre değişir. Bu bir planlama tahminidir, platformun minimumu değildir.
- Huni rolü
- Değerlendirme, Dönüşüm, Elde tutma
- Hedef kitle stratejisi
- Ürün rolüne göre anahtar kelime ve ASIN hedeflemesi
- Kendi listelemelerinde marka savunması
- Kategori alışverişçilerinden oluşan DSP kitleleri
Ölçüm modeli
Toplam reklam satış maliyeti (TACOS) ve ücretler sonrası katkı payı; kampanya bazında ACOS ile birlikte.
Raporladıklarımız
- TACOS
- Reklam ve ücretler sonrası katkı marjı
- Temel anahtar kelimelerde organik sıralama
- Markaya yeni gelen müşteri payı
Açılış sayfası ve takip gereksinimleri
- Amazon dışı trafik için Amazon Attribution
- Mümkün olduğunda Brand Analytics
- Ölçeklendirmeden önce listeleme kalitesi kontrolleri
Kreatif gereksinimler
- Listeleme görselleri ve A+ içerik
- Sponsored Brands video
- Storefront sayfaları
FOCUSADS nasıl yönetir
- Ürün rolü matrisi ve teklif kuralları
- Haftalık arama terimi taraması ve negatif anahtar kelimeler
- Stok durumuna göre bütçe harcama hızı
Diğer kanallarla birlikte çalışması
- Walmart Connect ve perakende medya ağları
- Öğrenimler diğer perakende ağlarına aktarılır.
- Meta Ads
- Amazon’a gönderilen sosyal trafik Amazon Attribution ile ölçülür.
Sektör kullanım örnekleri
- E-ticaret
- Amazon’da geniş ürün kataloğuna sahip markalar
- Elektronik perakende ve B2B müşteri kazanımı
- Elektronik aksesuarlar ve rakiplere karşı savunma
- Güzellik ve kişisel bakım büyüme planlaması
- Tekrar satın alınan güzellik ürünleri
Tüm sektörlerde rolü
Araştırılmış alıcı segmentlerinde bu kanalın ana veya destek medya olduğu sayı.
- E-ticaretDestek: 1
- Otomotiv ve yedek parça müşteri kazanımıDestek: 1
- Emlak lead ve satış planlamasıDuruma göre
- Turizm ve konaklama rezervasyon büyümesiDuruma göre
- Gizlilik güvenceli sağlık turizmi müşteri kazanımıDuruma göre
- Araç kiralama rezervasyon ve filo büyümesiDuruma göre
- Restoran, yemek teslimatı ve market büyümesiDuruma göre
- Moda ve giyim büyüme planlamasıDuruma göre
- Güzellik ve kişisel bakım büyüme planlamasıDuruma göre
- Mobilya ve ev dekorasyonu müşteri kazanımıDuruma göre
- Elektronik perakende ve B2B müşteri kazanımıDuruma göre
- Yazılım ve SaaS pipeline büyümesiDuruma göre
- Oyun ve e-spor müşteri kazanımıDuruma göre
- İnşaat ve renovasyonda lead kalitesiDuruma göre
- İthalat, ihracat ve uluslararası ticarette müşteri kazanımıDuruma göre
- Üretim, toptan satış ve dağıtım büyümesiDuruma göre
- Lojistik ve navlun pipeline büyümesiDuruma göre
Sık sorulan sorular
Hangi ACOS’u hedeflemeliyiz? Ücretler sonrası marja ve ürün rolüne bağlıdır. Lansman ürünü sıralama kazanmak için zararına çalışabilir; olgun bir ürün ise kârlı olmalıdır.
Listelemeleri de yönetiyor musunuz? Listelemeleri denetleriz, çünkü reklamlar zayıf bir sayfayı düzeltemez. Gerektiğinde içerik değişiklikleri ek hizmet olarak kapsamlandırılır.
Amazon DSP kullanıyor musunuz? Büyük markalar için evet; bilinirlik ve yeniden hedefleme amacıyla. Asgari harcama şartı vardır.
Hangi Amazon pazaryerleri? Araştırmamız 22 aday pazar listeliyor. Planınız her pazaryerini ve satıcı kurulumunu teyit eder.
Amazon’un ücretlerden sonra ne kazandırdığını görün
Amazon ücretleri sonrası marja ve organik sıralama etkilerine göre planlanan Sponsored Products, Brands ve Display ile Amazon DSP.