视频, 线上和数字媒体
可追溯的YouTube需求
在我们覆盖的市场中，YouTube触达的人群超过大多数电视频道，成本却只是电视广告的一小部分。陷阱在于用最终点击转化来评判它：人们看完视频，几天后才搜索您，功劳却记在了搜索广告上。
FOCUSADS为YouTube规划明确的任务，通常是在特定受众中实现覆盖或在购买前促成考虑，并通过品牌搜索增量提升、上线前设定的浏览型转化窗口，以及预算允许时的地域测试来衡量。
渠道概况
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化
- 测试预算
- $3,000至$15,000 每月
- 支持的业务目标
- 品牌认知, 流量与考虑
- 市场覆盖情况
- 4 个市场有已核实的广告销售方
适合谁
- 一展示就好卖的产品：数码产品、汽车、旅游、软件
- 进入一个还没人搜索自己的市场的品牌
- 已经用搜索广告承接现有需求的广告主
不适合谁
- 没有任何可用视频的广告主
- 仅以第一个月最终点击销售来评判的媒介计划
优势
- 大规模的画面、声音与动态
- 基于Google信号的精细受众定位
- 千次观看成本可预期的覆盖规划
局限
- 可跳过格式会在前五秒流失观众
- 直接转化低于搜索广告
- 品牌安全需要设置展示位置排除
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$3,000至$15,000
测试预算, 每月
预算应足以按每人每周2到3次展示触达目标受众中有意义的比例。低于这个水平，效果太弱，无法衡量。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$3,000时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化
- 受众策略
- 根据买家使用的搜索词构建的自定义细分受众
- 与目标细分匹配的有购买意向受众和人生大事受众
- 排除儿童内容和对品牌不安全的类别
衡量模型
归因说明. 品牌提升研究需要达到Google设定的最低支出门槛；较小规模的测试使用搜索增量提升和地域对比。
覆盖面、完整观看次数和曝光地区的品牌搜索增量提升，浏览型转化窗口在上线前商定。
我们报告的内容
- 每次完整观看成本
- 独立覆盖人数和频次
- 品牌搜索量变化
- 辅助转化
对落地页和跟踪的影响
- 与YouTube广告系列关联的Google Ads转化跟踪
- 上线前的品牌搜索趋势基线
- 为初次接触的观众打造的落地页
广告创意要求
- 前五秒内出现吸引点和品牌
- 6秒、15秒和30秒版本，横版和竖版
- 每个视频只传达一个信息；先测试不同信息，再测试剪辑版本
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 通过访问您拥有的账户开展工作。除非本页另有说明，我们不声称拥有任何平台的认证或官方合作伙伴身份。
- 在购买媒体之前写好广告创意简报和测试计划
- 每月维护展示位置排除列表
- 在您的仪表板中报告频次上限和覆盖目标
与其他渠道的配合
- Google 搜索广告
- YouTube创造搜索，搜索广告完成转化。我们把两者放在一起报告。
- Demand Gen
- Demand Gen把YouTube广告创意延伸到Discover和Gmail信息流。
- 电视广告
- YouTube弥补对较少看电视人群的覆盖缺口。
行业用例
买家常见问题
最近审核:
如果人们之后才购买，我怎么知道YouTube起了作用？ 我们在上线前为品牌搜索和直接流量设定基线，然后对比曝光期间或曝光地区。这能显示需求是否上升，而不只看最终点击的功劳。
我需要昂贵的视频制作吗？ 不需要。清晰的产品画面、有力的前五秒和字幕，比制作水准更重要。我们会说明每种格式需要什么。
YouTube能带来直接销售吗？ 对于靠演示就能卖出的产品可以，使用以行动为导向、按转化出价的广告系列。对大多数品牌来说，它最适合作为搜索广告的需求层。
你们如何避免广告出现在不合适的视频上？ 通过广告资源类型设置、内容排除和展示位置排除列表，并每月对照广告实际投放位置进行审查。