Spring til hovedindhold

B2B-pipeline for Logistik, fragt og spedition

B2B-pipeline i Logistik, fragt og spedition er ikke én playbook. De 2 situationer nedenfor kræver forskellige kanaler, forskellige KPI’er og forskellige compliance-kontroller. Valget af den rigtige afgør, hvor budgettet går hen.

Opret din plan for Logistik, fragt og spedition Logistik, fragt og spedition

Målsegmenter

Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.

Tilbudsforespørgsler på international fragt

Et segment for B2B-pipeline inden for logistik, fragt og spedition, kendetegnet ved rute, godstype og mængde. Vi bedømmer det på rentable bookede forsendelser; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
Rute, godstype og mængde
Primære kandidater
Google Search; LinkedIn ABM (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
Fagudgivere; lokal søgning
Sådan måles succes
Rentable bookede forsendelser
Compliance-kontroller
Sanktioner og transportcompliance. Kræver verifikation før lancering.
Google AdsLinkedIn AdsEnterprise Hybrid

B2B-fulfillment til e-handel

Et segment for B2B-pipeline inden for logistik, fragt og spedition, kendetegnet ved SKU-mængde og SLA. Vi bedømmer det på underskrevne fulfillmentkontrakter; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
SKU-mængde og SLA
Primære kandidater
LinkedIn ABM; søgning (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
E-handelsmedier; B2B-webinarer
Sådan måles succes
Underskrevne fulfillmentkontrakter
Compliance-kontroller
Data- og integrationskontrakter. Kræver verifikation før lancering.
LinkedIn AdsEnterprise Hybrid

1

Det kommercielle problem

Tilbudsforespørgsler uden for målruterne

Henvendelser om ruter eller godstyper, der ikke understøttes, spilder salgstid.

Svingende rater og friktion ved tilbud

Rater, der ændrer sig hurtigt, og langsomme svar koster kvalificerede handler.

Tilladelser og sanktioner

Transporttilladelser, toldkrav og sanktionsscreening skal kontrolleres.

Kilder (2)

2

Det ville FOCUSADS konkret gøre

  1. Aftal den firmografiske kvalificering og de pipelinefaser, der tæller som resultater.
  2. Kombinér intentionskanaler (søgning) med målretning efter konto og rolle (LinkedIn, programmatisk), hvor handelsværdien kan bære det.
  3. Kobl CRM’ets faser for salgsmuligheder tilbage til kampagnerne, med import af offlinekonverteringer, hvor det er muligt.
  4. Rapportér pipelineværdi og møder pr. kilde over den reelle cyklusvarighed.

Primære kandidater

Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.

3

Det skal du levere

  • Ideel kundeprofil: sektorer, størrelse, roller, lande
  • Adgang til CRM med faser for salgsmuligheder
  • Gennemsnitlig kontraktværdi og vinderrate
  • Salgskapacitet til møder

Told- og transporttilladelser, sanktionsscreening, rutebegrænsninger og leveringsløfter skal verificeres.

4

Hvad det kan koste

Typisk servicemodel

Enterprise Hybrid

Fra 9.000 US$ om måneden, 8.000 US$ i opsætning

En fælles driftsmodel for organisationer med flere lande og flere teams.

Omfatter 4 kanaler, 2 markeder og 4 målsegmenter

Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.

Se pakkepriser
Budgetlogik
Anbefalet mediebudget = mål for SQL’er eller tilbudsforespørgsler x rimelig CPQL, krydstjekket med salgscyklussens længde og lukningsraten. Kræver data om konvertering fra kvalificeret lead til salgsmulighed til vundet handel.

5

Det sker der nu

  1. Opret din plan

    Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.

  2. Gennemgang ved en strateg

    En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.

  3. Aftale og adgang

    Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.

  4. Lancering med måling

    Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.

Opret din plan for Logistik, fragt og spedition

Opbyg en B2B-pipeline målt på SQL’er, tilbudsforespørgsler, salgsmuligheder og vundet omsætning, ikke udfyldte formularer.

Opret din plan for Logistik, fragt og spedition Tal med en strateg
Opret din planKontakt