Sociale medier, online- og digitale medier
LinkedIn-pipeline, du kan spore
LinkedIn er den eneste store platform, hvor du kan målrette efter virksomhed, anciennitet og jobfunktion med rimelig præcision. Klik koster mere end på Meta, og derfor får en måling af LinkedIn på pris pr. lead den næsten altid til at se dårlig ud.
FOCUSADS måler LinkedIn på pipeline: bookede møder, åbnede salgsmuligheder og deres værdi. Vi starter med en defineret kontoliste og indkøbsgruppe, ikke med alle i en branche.
Fakta om kanalen
- Rolle i tragten
- Kendskab, Overvejelse, Konvertering
- Testbudget
- $3,000 til $10,000 pr. måned
- Forretningsmål, det understøtter
- B2B-pipeline, Kvalificerede leads
- Tilgængelighed på markeder
- 5 markeder med en verificeret sælger af annonceplads
Hvem den passer til
- B2B-virksomheder med gennemsnitlige kontraktværdier, der retfærdiggør høje CPC’er
- Programmer for kontobaseret markedsføring
- Rekruttering af partnere, distributører eller videresælgere
Hvem det ikke er til
- Billige forbrugerprodukter
- B2B-virksomheder uden et salgsteam til at følge op
- Budgetter, der er for små til at nå en indkøbsgruppe gentagne gange
Forretningsmål, det understøtter
- B2B-pipelinePrimært match
- Kontobaserede programmer målt på salgsmuligheder og pipelineværdi.
- Kvalificerede leadsPrimært match
- Lead gen-formularer til indhold og demoanmodninger, kvalificeret efter rolle og virksomhed.
- PartnererhvervelseStøttende rolle
- Rekruttering af partnere og videresælgere efter jobfunktion.
Tilgængelighed på markeder
| Marked | Verificerede sælgere af annonceplads og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannien |
|
| Schweiz |
|
| Tyrkiet |
|
Status på alle 30 markeder
- USAVerificeret
- KinaBegrænset
- StorbritannienVerificeret
- JapanUnder research
- CanadaUnder research
- TysklandUnder research
- AustralienUnder research
- FrankrigUnder research
- SydkoreaUnder research
- BrasilienUnder research
- ItalienUnder research
- SpanienUnder research
- MexicoUnder research
- HollandUnder research
- SverigeUnder research
- SchweizVerificeret
- NorgeUnder research
- PolenUnder research
- HongkongUnder research
- DanmarkUnder research
- ØstrigUnder research
- Saudi-ArabienUnder research
- SingaporeUnder research
- FilippinerneUnder research
- New ZealandUnder research
- TjekkietUnder research
- TyrkietVerificeret
- BelgienUnder research
- IrlandUnder research
- De Forenede Arabiske EmiraterUnder research
Styrker
- Professionel målretning efter virksomhed, titel og anciennitet
- Matchede målgrupper fra kontolister
- Native leadformularer med forudfyldte profildata
Begrænsninger
- Høj pris pr. klik og pr. tusind visninger
- Mindre målgrupper på nichemarkeder
- Lange B2B-cyklusser forsinker beviset for værdi
Budgetegnethed
Testbudgetter er vores planlægningsvejledning for en fair månedlig test. Platformenes minimumsbeløb kommer oveni, og mediebudgettet betales direkte til platforme eller medieejere.
$3,000 til $10,000
Testbudget, pr. måned
Nok til at nå en defineret kontoliste flere gange om måneden. Dokumentation i pipelinen kræver som regel én fuld salgscyklus.
Ved amerikansk prisniveau afsætter planlæggeren ikke budget til denne kanal med under $3,000 i medier om måneden pr. marked, fordi signalet under det niveau er for tyndt at handle på. På andre markeder følger tærsklen det lokale prisniveau. Det er vores planlægningsestimat, ikke et minimumsbeløb fra platformen.
- Rolle i tragten
- Kendskab, Overvejelse, Konvertering
- Målgruppestrategi
- Lister over målkonti matchet til virksomhedssider
- Roller i indkøbsgruppen: beslutningstager, påvirker, bruger
- Udelukkelse af nuværende kunder, konkurrenter og jobsøgende
Målemodel
Pipeline først: møder, salgsmuligheder og pipelineværdi fra CRM, med engagement fra konti som en tidlig indikator.
Det rapporterer vi
- Pris pr. møde
- Salgsmuligheder og pipelineværdi
- Engagementsrate for målkonti
Konsekvenser for landingsside og sporing
- LinkedIn Insight Tag og Conversions API
- Synkronisering af lead gen-formularer til CRM med kampagnekilde
- Faser for salgsmuligheder importeres tilbage til rapportering
Krav til annoncemateriale
- Dokumentannoncer og thought leadership-opslag med reelt indhold
- Kort video fra stiftere eller fageksperter
- Annoncer med ét billede og et konkret tilbud
Sådan styrer FOCUSADS det
- Kontoliste og indkøbsgruppe defineret sammen med dit salgsteam
- Budskaber i rækkefølge efter fase
- Månedlig pipelinegennemgang med salg
Sådan spiller det sammen med andre kanaler
- Microsoft Advertising
- Målretning efter LinkedIn-profil udvides til Microsoft-søgning.
- Events og udstillinger
- LinkedIn varmer målkonti op før messer og følger op bagefter.
- Google Search Ads
- Search indfanger konti, der begynder at researche efter eksponering på LinkedIn.
Anvendelser i brancher
- Pipelinevækst for software og SaaS
- Demopipeline fra målkonti
- Vækst inden for produktion, engros og distribution
- Rækkevidde til distributører og indkøbschefer
- Pipeline inden for logistik og spedition
- Ledere inden for forsendelse og forsyningskæder til kontraktfragt
Dens rolle i hver branche
Hvor mange undersøgte købersegmenter i hver branche, der bruger denne kanal som primært eller støttende medie.
- Vækst inden for produktion, engros og distributionPrimær i 4
- Kundeerhvervelse i international handelPrimær i 3
- Pipeline inden for logistik og speditionPrimær i 3
- Pipelinevækst for software og SaaSPrimær i 2
- Bookinger og flådevækst inden for biludlejningPrimær i 1
- Kundeerhvervelse inden for elektronikdetailhandel og B2BPrimær i 1
- Kundeerhvervelse inden for gaming og esportPrimær i 1
- E-handelPrimær i 1
- Vækst i bookinger inden for rejser og hotelbranchenPrimær i 1
- Medicinsk turisme: kunder med databeskyttelsePrimær i 1
- Kundeerhvervelse inden for biler og autodelePrimær i 1
- Vækst for restauranter, madlevering og dagligvarerPrimær i 1
- Vækstplanlægning for mode og beklædningPrimær i 1
- Vækstplanlægning for skønhed og personlig plejePrimær i 1
- Kundeerhvervelse inden for møbler og boligindretningPrimær i 1
- Leadkvalitet inden for byggeri og renoveringPrimær i 1
- Planlægning af leads og salg inden for fast ejendomStøttende i 1
Spørgsmål, købere stiller
Hvorfor er LinkedIn så dyrt? Du betaler for præcis professionel målretning. Det betaler sig, når kontraktværdierne er høje. Vi bedømmer det på pris pr. salgsmulighed.
Hvor lang tid går der, før LinkedIn viser resultater? Engagement inden for uger; møder inden for en til to måneder; pipelineværdi inden for din salgscyklus. Din plan angiver tidslinjen.
Skal vi bruge Lead Gen Forms eller vores website? Formularer konverterer mere, men kan sænke kvaliteten. Vi kører ofte begge og sammenligner raterne fra lead til møde.
Kan I målrette bestemte virksomheder? Ja, med matchede virksomhedslister, med forbehold for de minimumsstørrelser på målgrupper, som LinkedIn fastsætter.
Planlæg en B2B-pipeline på LinkedIn
Målretning efter konto og jobfunktion til B2B-indkøbsgrupper, målt på møder, salgsmuligheder og pipelineværdi fra dit CRM.