Nævn resultatet først
Et brief, der starter med »vi har brug for TikTok«, har allerede sprunget det dyre spørgsmål over. Vi tager udgangspunkt i ét resultat, som din økonomiafdeling vil tælle (omsætning, kvalificerede leads, bookinger, pipeline, forhandleransøgninger, fastholdelse eller målt kendskab), og fastlægger derefter kanalerne, budgetlogikken og den test, der beviser, at det virkede.
Vælg efter forretningsresultat
Vælg det ene resultat, der betyder mest i dette kvartal. Hvis to konkurrerer, så planlæg dem hver for sig: de kræver forskellig måling.
- KendskabKendskabDu har brug for, at flere af de rigtige mennesker kender dit brand, før de er klar til at købe, og du vil vide, hvad den rækkevidde er værd.Måles ved: Kvalificeret rækkevidde, brandsøgninger og brand lift, hvor en undersøgelse er tilgængelig
- Trafik og overvejelseOvervejelseDu vil have kvalificerede besøgende, der læser, sammenligner og kommer tilbage, og du vil holde op med at betale for klik, der forsvinder igen efter tre sekunder.Måles ved: Relevant vurdering af produkt eller ydelse, for eksempel engagerede besøg efter indhold
- Kvalificerede leadsKonverteringDu har brug for flere leads, som dit salgsteam rent faktisk ringer op, og du er træt af at betale for udfyldte formularer, hvor ingen tager telefonen.Måles ved: Verificerede MQL/SQL · 9 Målsegmenter
- Aftaler og bookingerKonverteringDin forretning kører på bookede tider: fremvisninger, konsultationer, prøvekørsler, borde eller udlejning. Tomme tider koster dig direkte.Måles ved: Gennemførte bookinger eller møder · 14 Målsegmenter
- Salg og omsætningKonverteringDu sælger online eller via en målbar checkout og vil have vækst, der forbliver rentabel efter returneringer, gebyrer og fragt.Måles ved: Nettoomsætning og dækningsbidrag efter returneringer og afbestillinger · 19 Målsegmenter
- Fastholdelse og LTVRetentionDin vækst afhænger af, at kunderne køber igen eller forbliver abonnenter, og du vil bruge budgettet til kundeerhvervelse på folk, der bliver.Måles ved: Genkøb og kohorte-LTV · 4 Målsegmenter
- B2B-pipelineKonverteringDu sælger til virksomheder med en indkøbsgruppe og en lang cyklus, og marketingkvalificerede leads alene betaler ikke regningerne.Måles ved: Autoriserede tilbudsforespørgsler, pipeline og vundne kontrakter · 19 Målsegmenter
- PartnererhvervelsePartnerkanalDu vokser via andre virksomheder: forhandlere, videresælgere, franchisetagere, distributører eller affiliates, og har brug for ansøgere, der opfylder dine partnerkriterier.Måles ved: Verificerede partnere og underskrevne aftaler · 3 Målsegmenter
Vælg, hvor meget du overlader til os
Den anden beslutning er, hvor meget af arbejdet du overdrager. Alle fem modeller bruger den samme planlægningsmotor; de adskiller sig ved, hvem der kører kampagnerne, og hvor ofte.
| Typisk servicemodel | Målgruppe | Hvem driver kampagnerne |
|---|---|---|
| Self-ServicePlanlæg og driv dine egne kampagner med et struktureret arbejdsområde. | Annoncører, der selv styrer deres kampagner og ønsker analyse, anbefalinger og vejledning trin for trin. | Du driver alle kampagner i dine egne annoncekonti. FOCUSADS foretager ikke ændringer i dine konti. |
| Co-PilotEkspertstrategi og beslutningsstøtte til teams, der udfører arbejdet internt. | SMV’er og scale-ups med et internt team, der ønsker en ekspertaudit, strategi og sparring om beslutninger. | Dit team driver kampagnerne; FOCUSADS fungerer som ekstern rådgiver og kan dele definerede opgaver. |
| Managed GrowthFOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene. | Virksomheder, der vil overdrage den daglige drift af annonceringen. | FOCUSADS driver kampagner i annoncekonti, du ejer, med adgang, der kan tilbagekaldes og har mindst mulige rettigheder. |
| Enterprise HybridEn fælles driftsmodel for organisationer med flere lande og flere teams. | B2B-organisationer med flere lande eller flere teams og interne marketing- og salgsteams. | Dit interne team og FOCUSADS deler udførelsen efter en aftalt RACI. |
| SignatureSpecialiseret drift til salg med høje beløb og lang salgscyklus. | Dyre eller meget specialiserede salg, som trofæejendomme eller projekter af høj værdi. | FOCUSADS’ drift arbejder sammen med dine sælgere; du beholder ejerskabet af konti og aktiver. |
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar. Se pakkepriser
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Usikker på, hvilket mål du optimerer efter?
Hvis du svarer »mere salg« og »flere leads« på samme tid, bliver planen forkert for begge. Opret din plan spørger først til din økonomi og viser, hvilket mål dine tal faktisk kan bære.