Omsætning planlagt ud fra dækningsbidrag
Du sælger online eller via en målbar checkout og vil have vækst, der forbliver rentabel efter returneringer, gebyrer og fragt.
Overblik
- Mål
- Salg og omsætning
- Fase i tragten
- Konvertering
- Primært måltal
- Nettoomsætning og dækningsbidrag efter returneringer og afbestillinger
- Målsegmenter
- 19 · 13 dækkede brancher
1
Det kommercielle problem
Platformens ROAS tæller bruttoomsætning. Returneringer, fragt, betalingsgebyrer og provision til markedspladser er usynlige for den, så kampagnerne kan skalere, mens avancen skrumper.
Når flere platforme hver især tager æren for den samme ordre, overstiger den samlede attribuerede omsætning den reelle omsætning, og budgettet følger den, der råber højest.
- Den typiske fejl
- At lægge platformenes ROAS sammen eller bruge bruttoomsætning
- Køberrejse
- Produktfeed, checkout, CRM og økonomisk afstemning
2
Sådan beslutter planen
Målet bestemmer målingen, køberen bestemmer medierne, og budgettet bestemmer, hvor mange kanaler der kan testes ordentligt. Kanaler, der ikke kan køre på dit marked, kræver materialer, du ikke har, eller koster mere, end budgettet tillader, udelukkes før scoringen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Støtte eller test
Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.
Budgetlogik
Anbefalet mediebudget = mål for nettoordrer x tilladt omkostning til erhvervelse af nye kunder, krydstjekket mod avance og returrater. Kræver gennemsnitlig ordreværdi (AOV), dækningsbidrag, andel af nye kunder og reelle købsdata.
Målsegmenter for 19 forfiner denne vej efter branche og køber. Se dem nedenfor
3
Hvad der bygges og køres
- Fastsæt et break-even og et målafkast ud fra dit dækningsbidrag, pr. produktgruppe, hvor det varierer.
- Ret feedkvalitet og købssporing (herunder server-side, hvor det er nødvendigt) før skalering.
- Adskil erhvervelse af nye kunder fra omsætning fra tilbagevendende kunder, så CAC er ærlig.
- Rapportér MER og afkast justeret for avance ved siden af platformens tal, aldrig blandet sammen.
Det skal du levere
- Avance pr. produktgruppe, returrate, gennemsnitlig ordreværdi
- Adgang til produktfeed eller katalog
- Adgang til e-handelsplatform og analyse
- Lager- og kampagnekalender
4
Sådan måles succes
Primært måltal: Nettoomsætning og dækningsbidrag efter returneringer og afbestillinger
- Nettoomsætning
- Dækningsbidrag
- CAC for nye kunder
- MER
Platformsrapporterede konverteringer holdes adskilt fra resultater, som dine egne systemer bekræfter. Hvor et resultat kun kan modelleres, mærker rapporten det som modelleret.
5
Er dette relevant for din virksomhed?
Sandsynligvis, hvis
- du kan spore køb på dit site eller din markedsplads
- du kender, i det mindste cirka, din avance pr. ordre
- dit produktfeed eller katalog vedligeholdes
Sandsynligvis ikke, hvis
- du ikke kan levere flere ordrer i dette kvartal
- du slet ikke har købssporing
6
Hvad det kan koste
Typisk servicemodel
Managed Growth
3.500 US$ om måneden, 3.000 US$ i opsætning
FOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked og 2 målsegmenter
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.
Se pakkepriser7
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.
| Målsegmenter | Brancher | Sådan måles succes | Typisk servicemodel |
|---|---|---|---|
| Hurtigt omsættelige varer / lav kurvværdi Hyppige køb med positivt dækningsbidrag | E-handel | Dækningsbidrag efter returneringer og CAC for nye kunder | Managed Growth |
| Premium-e-handel / høj gennemsnitlig ordreværdi Høj fortjeneste pr. enhed og en længere vurderingsperiode | E-handel | Nettodækningsbidrag pr. ordre; lukkede ordrer af høj værdi | Managed Growth |
| Ultraluksus / trofæejendom Eksempel: en ejendom til $15M; det højeste lokale prisniveau; lang salgscyklus | Fast ejendom | Kvalificeret købermøde, derefter verificeret bud, derefter lukket salg | Signature |
| Belægning i lavsæson Kapacitet, der afhænger af datoer og belægning | Turisme, rejser og hotelbranchen | Dækningsbidrag efter afbestillinger; belægning | Managed Growth |
| Salg af brugte biler drevet af lageret Lageret ændrer sig hyppigt | Biler og autodele | Gennemførte bilsalg og nettoavance | Managed Growth |
| Detailsalg af reservedele SKU’er, pasform og returneringer | Biler og autodele | Profit på ordrer med korrekt pasform efter returneringer | Managed Growth |
| Madlevering Platformsprovision og genbestillinger | Restauranter, fødevarer og dagligvarer | Dækningsbidrag pr. ordre efter provision | Managed Growth |
| Dagligvarer / supermarked Mange lokationer og SKU’er med små avancer | Restauranter, fødevarer og dagligvarer | Kurvens dækningsbidrag efter returneringer; genkøbsrate | Enterprise Hybrid |
| Lav ordreværdi / fast fashion Stor mængde annoncemateriale og varianter | Mode og beklædning | Avance på nye kunder efter returneringer | Managed Growth |
| Premium- / luksusmode Brandfortælling og længere beslutningstid | Mode og beklædning | Nettoomsætning fra nye kunder og ordreavance | Signature |
| Skønhedsprodukter til massemarkedet Styring af annoncemateriale og udsagn | Skønhed og personlig pleje | Profit efter returneringer og genkøb | Managed Growth |
| Premiumhudpleje Drevet af viden og tillid | Skønhed og personlig pleje | Avance på nye kunder; genkøbsomsætning | Managed Growth |
| Onlinesalg af boligmøbler Levering, montering og returneringer | Møbler og boligindretning | Nettoavance pr. ordre efter montering | Managed Growth |
| Forbrugerelektronik Hård priskonkurrence | Elektronik | Nettoavance pr. ordre | Managed Growth |
| Self-serve SaaS / PLG Økonomien fra prøveperiode til betaling | Software og SaaS | Betalende aktiveringer / CAC-tilbagebetalingstid | Co-Pilot |
| Free-to-play-spil til mobil Tragt fra installation til betalende spiller | Gaming og esport | Netto-ROAS på D7/D30; LTV pr. betalende spiller | Managed Growth |
| Lancering af pc- / konsolspil Fra ønskeliste til køb | Gaming og esport | Nettosalg af spil / konvertering fra ønskeliste | Managed Growth |
| Premiumarkitektur / specialbyggeri Kontrakter i det øvre segment | Byggeri og renovering | Dækningsbidrag pr. underskrevet projekt | Signature |
| Lokal fragt / last mile Placering og kapacitet | Logistik, fragt og spedition | Leverede forsendelser med positiv avance | Managed Growth |
Opret en omsætningsplan ud fra din reelle avance
Planlæg salgskampagner ud fra nettoomsætning og dækningsbidrag efter returneringer og afbestillinger, ikke ud fra platformenes brutto-ROAS.