Kundeerhvervelse inden for biler og autodele
Markedsføring i bilbranchen spænder over aftaler i showroomet, lager af brugte biler, e-handel med reservedele og OEM-leverancer. Hver har sin egen økonomi, og især detailsalg af reservedele lider under returneringer på grund af forkert pasform.
Overblik
- Underbrancher
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Aftaler og bookinger, Salg og omsætning, B2B-pipeline
- Sådan måles succes
- Ordrer med bekræftet pasform og nettoavance · Gennemførte prøvekørsler
1Problemet
Hvorfor denne køber er svær at vinde
Returneringer på grund af dele, der ikke passer
Dele bestilt til den forkerte bil skaber returneringer og spildt forbrug, og søgeforespørgsler matcher ofte ikke den faktiske model.
Lager, der skifter hurtigt
Lageret af brugte biler ændrer sig dagligt, så annoncer og landingssider skal holdes synkroniseret med lageret på VIN-niveau.
Udsagn om pris og finansiering
Annoncerede priser, finansieringstilbud og udsagn om biler er regulerede og skal være korrekte.
Compliance-kontroller
Produktstandarder, udsagn om finansiering og pris, brug af OEM-varemærker og eksportstandarder skal verificeres.
2Økonomien
Hvad en kunde er værd her
FOCUSADS planlægger først ud fra lager- og pasformsdata og derefter kanaler: en forhandler af reservedele har brug for en ren pasformstaksonomi og kvalitetskontrol af feedet, før Shopping-kampagner skaleres, mens en bilforhandler har brug for sporing af prøvekørsler koblet til CRM.
- Sådan måles succes
- Ordrer med bekræftet pasform og nettoavance · Gennemførte prøvekørsler · Gennemførte bilsalg · Vundne leverancekontrakter
- Resultater, vi planlægger efter
- Aftaler og bookinger, Salg og omsætning, B2B-pipeline
Skrevet til disse underbrancher. Hvis din mangler, så vælg den nærmeste i planlæggeren, så gennemgår en strateg forskellen.
- Salg af nye biler
- Salg af brugte biler
- Reservedele til biler
- Biltilbehør
- Vedligeholdelse og service af biler
- Dæk og fælge
- Elbiler og ladesystemer
- Erhvervskøretøjer og flåder
- Synsvirksomheder
- Leverancer af motorer og transmissioner
3Medierne
Hvor denne køber kan nås
Sælgere, hvis egne annoncesider viser, at de når denne køber, på de 8 markeder, hvor vi har kontrolleret dem. Globale platforme scores i alle planer og er udeladt her.
| Marked | Branchemedier, vi har verificeret |
|---|---|
| Tyskland |
|
| Storbritannien |
|
| Australien |
|
| Schweiz |
|
| Østrig |
|
| New Zealand |
|
| Tjekkiet |
|
| Belgien |
|
At en sælger står på listen, er ikke en anbefaling. Planlæggeren afgør, om den fortjener budget ud fra dit mål og din avance.
Primære kandidater
Støtte eller test
Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.
Se, hvilke af disse kanaler der passer til dit budget
Fem spørgsmål, og planen viser kanalerne, rollerne og de månedlige beløb for dit marked.
4Vejen
Den vej, vi ville gå
- Måling først: bekræft, hvilke konverteringshændelser, CRM-faser og omsætningsdata der findes, og luk huller i sporing og samtykke, før forbruget skaleres.
- Økonomi: beregn dækningsbidrag pr. salg, tilladt CAC og tilladt pris pr. kvalificeret lead ud fra dine egne data om avance og lukningsrate. Eksempelværdier er markeret som antagelser, indtil de er verificeret.
- Kanalkandidater: Google Search og Shopping, Meta-katalog, lokale bilportaler, YouTube og for OEM-leverancer LinkedIn ABM er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, land, format og politikker, før den markeres som egnet.
- Landingsside og CRM: tilpas tilbuddet, kvalificeringen i formularen og CRM-pipelinen til det valgte målsegment, så kvalificerede resultater kan tælles separat fra rå leads.
- Gennemgangsrytme: verificerede daglige øjebliksbilleder fra platformene med kildelinks, en gennemgået handlingsliste og en månedlig Business Impact-rapport, der holder platformsrapporterede resultater og CRM-resultater adskilt.
Vejen afhænger af, hvilket af 4 målsegmenter der beskriver dine købere: hvert af dem ændrer kanalerne, succesmålet og servicemodellen. Sammenlign segmenterne
5Dokumentationen
Hvad vi kan vise, før du skriver under
Vi offentliggør ikke kunderesultater, hverken i denne sektor eller i andre. Før der bruges penge, ser du planen, begrundelsen for, at hver kanal blev beholdt eller fravalgt, den sporing, den kræver, og hver omkostningslinje. Efter lanceringen ligger dokumentationen i dine egne konti og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Det har vi brug for
Det skal du levere
- Adgang til bookingsystem eller kalender
- Kapacitet pr. lokation og dag
- Fremmøde- og konverteringsrater
- Serviceområder og åbningstider
7Omkostningen
Hvad det kan koste
Typisk servicemodel
Managed Growth
3.500 US$ om måneden, 3.000 US$ i opsætning
FOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked og 2 målsegmenter
Enterprise Hybrid
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.
Se pakkepriser8Dit næste skridt
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.
Aftaler og bookinger · Managed Growth
Nye biler / showroom
Salg drevet af aftaler
Sådan måles succes: Gennemførte prøvekørsler og salg
Salg og omsætning · Managed Growth
Salg af brugte biler drevet af lageret
Lageret ændrer sig hyppigt
Sådan måles succes: Gennemførte bilsalg og nettoavance
Salg og omsætning · Managed Growth
Detailsalg af reservedele
SKU’er, pasform og returneringer
Sådan måles succes: Profit på ordrer med korrekt pasform efter returneringer
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
OEM- / erhvervsflådeleverancer
Tilbudsforespørgsler fra virksomheder med lange processer
Sådan måles succes: Vundne kontrakter og bruttoprofit
Spørgsmål, købere stiller
Hvilke målsegmenter bruger FOCUSADS til bilbranchen og autodele? Den første taksonomi definerer fire segmenter for denne branche: nye biler / showroom, salg af brugte biler drevet af lageret, detailsalg af reservedele, OEM- / erhvervsflådeleverancer. Du vælger det, der passer til dit kommercielle mål og din handelsværdi; segmentet styrer kanalkandidater, budgetlogik og servicemodel.
Garanterer FOCUSADS resultater i denne branche? Nej. Budgetter og benchmarks er estimater baseret på angivne antagelser, og resultaterne afhænger af dit tilbud, dit marked, din sporing og din salgsproces. FOCUSADS rapporterer verificerede platformstal og CRM-resultater hver for sig, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultaterne? De primære resultater for denne branche omfatter ordrer med bekræftet pasform og nettoavance samt gennemførte prøvekørsler. Platformsrapporterede konverteringer vises med deres præcise hændelsesdefinition og slås aldrig sammen med unikke CRM-resultater.
Opret en plan for Biler og autodele
Vækst for biler og reservedele baseret på ordrer med bekræftet pasform, prøvekørsler og nettoavance, hvor VIN- og pasformsdata styrer planen.