Retail media og markedspladser, online- og digitale medier
Amazon Ads styret efter profit
På Amazon fodrer annoncering og organisk placering hinanden. Annoncer skaber salg, salg løfter placeringen, og placeringen giver organisk salg. Bedømmes kampagnerne alene på ACOS, overses både gebyrstrukturen og den organiske effekt, og det fører til, at annoncer, der samlet set var rentable, bliver skåret.
FOCUSADS planlægger Amazon ud fra kontoens samlede profit: annonceforbrug, henvisnings- og fulfillmentgebyrer, organisk andel og lager. Kampagnerne opdeles efter produktets rolle: helt, lancering, forsvar og long tail.
Fakta om kanalen
- Rolle i tragten
- Overvejelse, Konvertering, Retention
- Testbudget
- $1,500 til $8,000 pr. måned
- Forretningsmål, det understøtter
- Salg og omsætning
- Tilgængelighed på markeder
- 15 markeder med en verificeret sælger af annonceplads
Hvem den passer til
- Brands, der sælger på Amazon via Seller eller Vendor Central
- Produkter med en klar avance efter Amazons gebyrer
- Brands, der forsvarer deres produktsider mod konkurrenter
Hvem det ikke er til
- Produkter med lille avance efter gebyrer
- Sælgere med upålideligt lager (annoncer på udsolgte varer skader placeringen)
Forretningsmål, det understøtter
- Salg og omsætningPrimært match
- Produktsalg med avance efter gebyrer.
- Fastholdelse og LTVStøttende rolle
- Subscribe & Save og genkøb.
- KendskabStøttende rolle
- DSP og Sponsored Brands-video til kendskab blandt kunder.
Tilgængelighed på markeder
| Marked | Verificerede sælgere af annonceplads og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Storbritannien |
|
| Canada |
|
| Tyskland |
|
| Australien |
|
| Frankrig |
|
| Brasilien |
|
| Italien |
|
| Spanien |
|
| Holland |
|
| Singapore |
|
| Tyrkiet |
|
| Belgien |
|
| Irland |
|
| De Forenede Arabiske Emirater |
|
Status på alle 30 markeder
- USAVerificeret
- KinaIkke opført
- StorbritannienVerificeret
- JapanUnder research
- CanadaVerificeret
- TysklandVerificeret
- AustralienVerificeret
- FrankrigVerificeret
- SydkoreaIkke opført
- BrasilienVerificeret
- ItalienVerificeret
- SpanienVerificeret
- MexicoUnder research
- HollandVerificeret
- SverigeUnder research
- SchweizUnder research
- NorgeIkke opført
- PolenUnder research
- HongkongIkke opført
- DanmarkUnder research
- ØstrigUnder research
- Saudi-ArabienUnder research
- SingaporeVerificeret
- FilippinerneUnder research
- New ZealandIkke opført
- TjekkietIkke opført
- TyrkietVerificeret
- BelgienVerificeret
- IrlandVerificeret
- De Forenede Arabiske EmiraterVerificeret
Styrker
- Kunder ved købsøjeblikket
- Salgsdata i lukket kredsløb
- Forsvar af brandet på dine egne produktsider
Begrænsninger
- Gebyrer reducerer avancen før annonceomkostningen
- Konkurrenceprægede kategorier har høje CPC’er
- Adgangen til data er begrænset til Amazons rapporter
Budgetegnethed
Testbudgetter er vores planlægningsvejledning for en fair månedlig test. Platformenes minimumsbeløb kommer oveni, og mediebudgettet betales direkte til platforme eller medieejere.
$1,500 til $8,000
Testbudget, pr. måned
Skalerer efter produktets rolle; lanceringsbudgetter er midlertidige og knyttet til mål for placering.
Ved amerikansk prisniveau afsætter planlæggeren ikke budget til denne kanal med under $2,000 i medier om måneden pr. marked, fordi signalet under det niveau er for tyndt at handle på. På andre markeder følger tærsklen det lokale prisniveau. Det er vores planlægningsestimat, ikke et minimumsbeløb fra platformen.
- Rolle i tragten
- Overvejelse, Konvertering, Retention
- Målgruppestrategi
- Målretning efter søgeord og ASIN ud fra produktets rolle
- Forsvar af brandet på egne produktsider
- DSP-målgrupper af kunder i kategorien
Målemodel
Samlede annonceomkostninger i forhold til salg (TACOS) og dækningsbidrag efter gebyrer, sammen med ACOS pr. kampagne.
Det rapporterer vi
- TACOS
- Dækningsbidrag efter annoncer og gebyrer
- Organisk placering på kernesøgeord
- Andel af nye kunder for brandet
Konsekvenser for landingsside og sporing
- Amazon Attribution for trafik uden for Amazon
- Brand Analytics, hvor det er tilgængeligt
- Kontrol af produktsidernes kvalitet før skalering
Krav til annoncemateriale
- Produktbilleder og A+-indhold
- Sponsored Brands-video
- Butikssider
Sådan styrer FOCUSADS det
- Matrix over produktroller og budregler
- Ugentlig høst af søgetermer og negative søgeord
- Budgettempo, der tager hensyn til lageret
Sådan spiller det sammen med andre kanaler
- Walmart Connect og retail media-netværk
- Erfaringerne overføres til andre retailnetværk.
- Meta Ads
- Social trafik sendt til Amazon måles med Amazon Attribution.
Anvendelser i brancher
- E-handel
- Katalogbrands på Amazon
- Kundeerhvervelse inden for elektronikdetailhandel og B2B
- Tilbehør til elektronik og forsvar mod konkurrenter
- Vækstplanlægning for skønhed og personlig pleje
- Genkøb af skønhedsprodukter
Dens rolle i hver branche
Hvor mange undersøgte købersegmenter i hver branche, der bruger denne kanal som primært eller støttende medie.
- E-handelStøttende i 1
- Kundeerhvervelse inden for biler og autodeleStøttende i 1
- Planlægning af leads og salg inden for fast ejendomFra sag til sag
- Vækst i bookinger inden for rejser og hotelbranchenFra sag til sag
- Medicinsk turisme: kunder med databeskyttelseFra sag til sag
- Bookinger og flådevækst inden for biludlejningFra sag til sag
- Vækst for restauranter, madlevering og dagligvarerFra sag til sag
- Vækstplanlægning for mode og beklædningFra sag til sag
- Vækstplanlægning for skønhed og personlig plejeFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for møbler og boligindretningFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for elektronikdetailhandel og B2BFra sag til sag
- Pipelinevækst for software og SaaSFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for gaming og esportFra sag til sag
- Leadkvalitet inden for byggeri og renoveringFra sag til sag
- Kundeerhvervelse i international handelFra sag til sag
- Vækst inden for produktion, engros og distributionFra sag til sag
- Pipeline inden for logistik og speditionFra sag til sag
Spørgsmål, købere stiller
Hvilken ACOS skal vi sigte efter? Det afhænger af avancen efter gebyrer og produktets rolle. Et lanceringsprodukt kan køre med underskud for at opbygge placering; et modent produkt skal være rentabelt.
Styrer I også produktsiderne? Vi gennemgår produktsiderne, fordi annoncer ikke kan redde en svag side. Ændringer i indhold afgrænses som tilvalg, hvor det er nødvendigt.
Bruger I Amazon DSP? For større brands ja, til kendskab og retargeting. Der gælder et minimumsforbrug.
Hvilke Amazon-markedspladser? Vores research angiver 22 kandidatmarkeder. Din plan bekræfter hver markedsplads og sælgeropsætningen.
Se, hvad Amazon tjener efter gebyrer
Sponsored Products, Brands og Display plus Amazon DSP, planlagt ud fra avancen efter Amazons gebyrer og effekterne på den organiske placering.