Kundeerhvervelse i international handel
Eksportører og handelsservicevirksomheder modtager ofte spam fra mellemmænd og ukvalificerede henvendelser i stedet for reelle købere. Handler tager lang tid og afhænger af HS-koder, regler i destinationslandet og verifikation af køberen.
Overblik
- Underbrancher
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Kvalificerede leads, B2B-pipeline, Partnererhvervelse
- Sådan måles succes
- Verificerede købsmuligheder · Vundet handelsværdi
1Problemet
Hvorfor denne køber er svær at vinde
Mellemmænd og spam i stedet for beslutningstagere
Generiske B2B-formularer tiltrækker mellemled frem for købere med indkøbsbeføjelse.
Sanktioner og verifikation af købere
Screening af destination, produktklassificering og sanktioner skal ske før kommerciel kontakt.
Lange handelscyklusser
Handelsaftaler tager måneder, så pipelinens faser skal følges for at kunne vurdere kanalerne.
Compliance-kontroller
Sanktionsscreening, eksportkontrol, toldklassificering, territoriale rettigheder og konkurrenceret kræver verifikation af specialister.
2Økonomien
Hvad en kunde er værd her
FOCUSADS kombinerer firmografisk målretning, CRM-faser med compliance-kontrol og gennemprøvede partner- eller outreachkanaler og holder medieplatforme adskilt fra partnerudvikling og direkte opsøgende kontakt.
- Sådan måles succes
- Verificerede købsmuligheder · Vundet handelsværdi · Underskrevne distributøraftaler · Kvalificerede rådgivningsaftaler
- Resultater, vi planlægger efter
- Kvalificerede leads, B2B-pipeline, Partnererhvervelse
Skrevet til disse underbrancher. Hvis din mangler, så vælg den nærmeste i planlæggeren, så gennemgår en strateg forskellen.
- Rådgivning om import og eksport
- Mægling inden for international handel
- Indkøb for eksportører og matchning af leverandører
- Globalt indkøb og sourcing
- Toldklarering via speditør
- Eksportmarkedsføring og markedsindtræden
- Internationale handelsmesser
- Grænseoverskridende B2B-markedspladser
- Handelsdokumentation og compliance
- Udvikling af netværk af importører og distributører
3Medierne
Hvor denne køber kan nås
Vi har endnu ikke verificeret en branchespecifik sælger for denne branche. Planerne starter med søgning, sociale medier og de brede lokale udgivere på hver markedsside, og en strateg kontrollerer fagmedier manuelt.
Primære kandidater
Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.
Se, hvilke af disse kanaler der passer til dit budget
Fem spørgsmål, og planen viser kanalerne, rollerne og de månedlige beløb for dit marked.
4Vejen
Den vej, vi ville gå
- Måling først: bekræft, hvilke konverteringshændelser, CRM-faser og omsætningsdata der findes, og luk huller i sporing og samtykke, før forbruget skaleres.
- Økonomi: beregn dækningsbidrag pr. salg, tilladt CAC og tilladt pris pr. kvalificeret lead ud fra dine egne data om avance og lukningsrate. Eksempelværdier er markeret som antagelser, indtil de er verificeret.
- Kanalkandidater: LinkedIn ABM, Google og Microsoft Search, B2B-markedspladser og fagudgivere inden for handel er typiske kandidater sammen med opsøgende partnerkontakt, der overholder reglerne. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, land, format og politikker, før den markeres som egnet.
- Landingsside og CRM: tilpas tilbuddet, kvalificeringen i formularen og CRM-pipelinen til det valgte målsegment, så kvalificerede resultater kan tælles separat fra rå leads.
- Gennemgangsrytme: verificerede daglige øjebliksbilleder fra platformene med kildelinks, en gennemgået handlingsliste og en månedlig Business Impact-rapport, der holder platformsrapporterede resultater og CRM-resultater adskilt.
Vejen afhænger af, hvilket af 4 målsegmenter der beskriver dine købere: hvert af dem ændrer kanalerne, succesmålet og servicemodellen. Sammenlign segmenterne
5Dokumentationen
Hvad vi kan vise, før du skriver under
Vi offentliggør ikke kunderesultater, hverken i denne sektor eller i andre. Før der bruges penge, ser du planen, begrundelsen for, at hver kanal blev beholdt eller fravalgt, den sporing, den kræver, og hver omkostningslinje. Efter lanceringen ligger dokumentationen i dine egne konti og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Det har vi brug for
Det skal du levere
- Din definition af et kvalificeret lead og din seneste lukningsrate
- Gennemsnitlig handels- eller kundeværdi og avance
- Adgang til CRM eller leadark til sporing af resultater
- En person, der hurtigt besvarer nye leads
7Omkostningen
Hvad det kan koste
Typisk servicemodel
Enterprise Hybrid
Fra 9.000 US$ om måneden, 8.000 US$ i opsætning
En fælles driftsmodel for organisationer med flere lande og flere teams.
Omfatter 4 kanaler, 2 markeder og 4 målsegmenter
Managed Growth, Co-Pilot
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.
Se pakkepriser8Dit næste skridt
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
At finde importører til eksportører
At finde købere i mållandet
Sådan måles succes: Verificerede købere og indkøbsordrer
Partnererhvervelse · Enterprise Hybrid
Udvikling af distributører / forhandlere
Valg af partnere land for land
Sådan måles succes: Underskrevne distributøraftaler
B2B-pipeline · Managed Growth
Grænseoverskridende salg via B2B-markedspladser
Effektivitet i tilbudsforespørgsler og indkøb
Sådan måles succes: Vundne ordrer ved en bæredygtig MOQ
Kvalificerede leads · Co-Pilot
International markedsindtræden / handelsrådgivning
Erhvervelse af eksportører som kunder
Sådan måles succes: Kvalificerede rådgivningsaftaler
Spørgsmål, købere stiller
Hvilke målsegmenter bruger FOCUSADS til import, eksport og international handel? Den første taksonomi definerer fire segmenter for denne branche: at finde importører til eksportører, udvikling af distributører / forhandlere, grænseoverskridende salg via B2B-markedspladser, international markedsindtræden / handelsrådgivning. Du vælger det, der passer til dit kommercielle mål og din handelsværdi; segmentet styrer kanalkandidater, budgetlogik og servicemodel.
Garanterer FOCUSADS resultater i denne branche? Nej. Budgetter og benchmarks er estimater baseret på angivne antagelser, og resultaterne afhænger af dit tilbud, dit marked, din sporing og din salgsproces. FOCUSADS rapporterer verificerede platformstal og CRM-resultater hver for sig, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultaterne? De primære resultater for denne branche omfatter verificerede købsmuligheder og vundet handelsværdi. Platformsrapporterede konverteringer vises med deres præcise hændelsesdefinition og slås aldrig sammen med unikke CRM-resultater.
Opret en plan for Import, eksport og international handel
Kundeerhvervelse inden for international handel med fokus på verificerede købere og beslutningstagere, med kontrol af sanktioner og handelscompliance før opsøgende kontakt.