Spring til hovedindhold

B2B-pipeline for Import, eksport og international handel

B2B-pipeline i Import, eksport og international handel er ikke én playbook. De 2 situationer nedenfor kræver forskellige kanaler, forskellige KPI’er og forskellige compliance-kontroller. Valget af den rigtige afgør, hvor budgettet går hen.

Opret din plan for Import, eksport og international handel Import, eksport og international handel

Målsegmenter

Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.

At finde importører til eksportører

Et segment for B2B-pipeline inden for import, eksport og international handel, kendetegnet ved at finde købere i mållandet. Vi bedømmer det på verificerede købere og indkøbsordrer; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
At finde købere i mållandet
Primære kandidater
LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
B2B-udgivere inden for handel; lokal søgning
Sådan måles succes
Verificerede købere og indkøbsordrer
Compliance-kontroller
Sanktioner og handelscompliance. Kræver verifikation før lancering.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Grænseoverskridende salg via B2B-markedspladser

Et segment for B2B-pipeline inden for import, eksport og international handel, kendetegnet ved effektivitet i tilbudsforespørgsler og indkøb. Vi bedømmer det på vundne ordrer ved en bæredygtig MOQ; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
Effektivitet i tilbudsforespørgsler og indkøb
Primære kandidater
Alibaba / branchemarkedspladser; søgning (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
LinkedIn; lokal søgning
Sådan måles succes
Vundne ordrer ved en bæredygtig MOQ
Compliance-kontroller
Kontrol af produkter, told og betaling. Kræver verifikation før lancering.
Amazon AdsManaged Growth

1

Det kommercielle problem

Mellemmænd og spam i stedet for beslutningstagere

Generiske B2B-formularer tiltrækker mellemled frem for købere med indkøbsbeføjelse.

Sanktioner og verifikation af købere

Screening af destination, produktklassificering og sanktioner skal ske før kommerciel kontakt.

Lange handelscyklusser

Handelsaftaler tager måneder, så pipelinens faser skal følges for at kunne vurdere kanalerne.

Kilder (2)

2

Det ville FOCUSADS konkret gøre

  1. Aftal den firmografiske kvalificering og de pipelinefaser, der tæller som resultater.
  2. Kombinér intentionskanaler (søgning) med målretning efter konto og rolle (LinkedIn, programmatisk), hvor handelsværdien kan bære det.
  3. Kobl CRM’ets faser for salgsmuligheder tilbage til kampagnerne, med import af offlinekonverteringer, hvor det er muligt.
  4. Rapportér pipelineværdi og møder pr. kilde over den reelle cyklusvarighed.

Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.

3

Det skal du levere

  • Ideel kundeprofil: sektorer, størrelse, roller, lande
  • Adgang til CRM med faser for salgsmuligheder
  • Gennemsnitlig kontraktværdi og vinderrate
  • Salgskapacitet til møder

Sanktionsscreening, eksportkontrol, toldklassificering, territoriale rettigheder og konkurrenceret kræver verifikation af specialister.

4

Hvad det kan koste

Typisk servicemodel

Enterprise Hybrid

Fra 9.000 US$ om måneden, 8.000 US$ i opsætning

En fælles driftsmodel for organisationer med flere lande og flere teams.

Omfatter 4 kanaler, 2 markeder og 4 målsegmenter

Managed Growth

Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.

Se pakkepriser
Budgetlogik
Anbefalet mediebudget = mål for SQL’er eller tilbudsforespørgsler x rimelig CPQL, krydstjekket med salgscyklussens længde og lukningsraten. Kræver data om konvertering fra kvalificeret lead til salgsmulighed til vundet handel.

5

Det sker der nu

  1. Opret din plan

    Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.

  2. Gennemgang ved en strateg

    En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.

  3. Aftale og adgang

    Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.

  4. Lancering med måling

    Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.

Opret din plan for Import, eksport og international handel

Opbyg en B2B-pipeline målt på SQL’er, tilbudsforespørgsler, salgsmuligheder og vundet omsætning, ikke udfyldte formularer.

Opret din plan for Import, eksport og international handel Tal med en strateg
Opret din planKontakt