Søgning, online- og digitale medier
Google Ads, planlagt ud fra omsætning
De fleste Google Ads-konti er en stak af kampagnetyper, der er slået til gennem årene. Search byder på brandord, der alligevel ville konvertere, Performance Max tager æren for de samme konverteringer, og ingen kan sige, hvilken del af budgettet der skaffede en kunde.
Fortsætter det sådan, køber hver budgetforhøjelse mere overlap. FOCUSADS opdeler Google i kampagnetyper, giver hver en rolle i det resultat, du har brug for, og beslutter, hvor meget hver får, ud fra din økonomi frem for platformens anbefalinger.
Fakta om kanalen
- Rolle i tragten
- Kendskab, Overvejelse, Konvertering, Retention
- Testbudget
- $3,000 til $10,000 pr. måned
- Forretningsmål, det understøtter
- Salg og omsætning, Kvalificerede leads, Aftaler og bookinger
- Tilgængelighed på markeder
- 12 markeder med en verificeret sælger af annonceplads
Kampagnetyper
- Google Search Ads
Søgeordskampagner til købere, der allerede beskriver deres problem. Bygget op om intentionsklynger, landingssider og resultater verificeret i CRM.
Overvejelse, Konvertering
- Performance Max
Googles automatiserede kampagnetype på tværs af annonceplads, kørt med brandudelukkelser, rene konverteringssignaler og materialegrupper bygget pr. målgruppe.
Overvejelse, Konvertering
- Google Shopping Ads
Produktannoncer drevet af dit Merchant Center-feed: titler, priser, tilgængelighed og avancebaseret budgivning afgør, hvad der vinder.
Overvejelse, Konvertering
- YouTube Ads
Videokampagner for kendskab, overvejelse og handling, planlagt med mål for rækkevidde, test af annoncemateriale og måling af løft i brandsøgninger.
Kendskab, Overvejelse, Konvertering
- Demand Gen
Billed- og videoannoncer i Googles feedflader, brugt til at skabe efterspørgsel og til retargeting med lookalike-lignende målgrupper ud fra dine egne data.
Kendskab, Overvejelse
- Google Display Ads
Bannerannoncer og responsive displayannoncer på tværs af Google Display-netværket, begrænset til remarketing, kontekstuelle og administrerede placeringer.
Kendskab, Retention, Konvertering
Hvem den passer til
- Virksomheder, hvis købere søger, før de køber
- Netbutikker med et produktfeed og pålidelig købssporing
- Service- og B2B-virksomheder, der kan føre leadkvalitet tilbage fra et CRM
Hvem det ikke er til
- Helt nye kategorier, som endnu ingen søger efter (start med video eller sociale medier for at skabe efterspørgsel)
- Annoncører, der ikke kan spore en konvertering ud over en sidevisning
- Budgetter, der er for små til at dække bare én kampagnetype ordentligt
Forretningsmål, det understøtter
- Salg og omsætningPrimært match
- Shopping, Search og Performance Max indfanger købere, der allerede leder efter det, du sælger.
- Kvalificerede leadsPrimært match
- Search med import af offlinekonverteringer optimerer mod leads, som dit salgsteam accepterer.
- Aftaler og bookingerPrimært match
- Lokale søgninger og søgninger efter ydelser bliver til bookinger, når landingssiden tager imod bookingen.
- B2B-pipelineStøttende rolle
- Search fanger søgninger på kategori og konkurrenter; pipelineværdien kræver CRM-import for at styre budgivningen.
- KendskabStøttende rolle
- YouTube og Demand Gen skaber den efterspørgsel, som Search senere høster.
Tilgængelighed på markeder
| Marked | Verificerede sælgere af annonceplads og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannien |
|
| Canada |
|
| Australien |
|
| Brasilien |
|
| Schweiz |
|
| Østrig |
|
| Tjekkiet |
|
| Tyrkiet |
|
| Belgien |
|
| De Forenede Arabiske Emirater |
|
Status på alle 30 markeder
- USAVerificeret
- KinaBegrænset
- StorbritannienVerificeret
- JapanUnder research
- CanadaVerificeret
- TysklandUnder research
- AustralienVerificeret
- FrankrigUnder research
- SydkoreaUnder research
- BrasilienVerificeret
- ItalienUnder research
- SpanienUnder research
- MexicoUnder research
- HollandUnder research
- SverigeUnder research
- SchweizVerificeret
- NorgeUnder research
- PolenUnder research
- HongkongUnder research
- DanmarkUnder research
- ØstrigVerificeret
- Saudi-ArabienUnder research
- SingaporeUnder research
- FilippinerneUnder research
- New ZealandUnder research
- TjekkietVerificeret
- TyrkietVerificeret
- BelgienVerificeret
- IrlandUnder research
- De Forenede Arabiske EmiraterVerificeret
Styrker
- Indfanger udtrykt intention i researchøjeblikket
- Rækkevidde på tværs af Search, YouTube, Gmail, Maps og Display-netværket fra én konto
- Modne værktøjer til import af konverteringer fra CRM og offlinesalg
Begrænsninger
- Automatiserede kampagnetyper rapporterer overlappende konverteringer, medmindre du deduplikerer
- Auktionspriser i konkurrenceprægede kategorier kan overstige, hvad din avance tillader
- Søgevolumen begrænser, hvor langt du kan skalere, før kvaliteten falder
Budgetegnethed
Testbudgetter er vores planlægningsvejledning for en fair månedlig test. Platformenes minimumsbeløb kommer oveni, og mediebudgettet betales direkte til platforme eller medieejere.
$3,000 til $10,000
Testbudget, pr. måned
Nok til at dække én Search-kampagne plus ét lag med efterspørgsel eller Shopping med stabile budgivningsdata. Over dette niveau flyttes budgettet mod den kampagnetype, der har den laveste pris pr. kvalificeret resultat.
Ved amerikansk prisniveau afsætter planlæggeren ikke budget til denne kanal med under $1,500 i medier om måneden pr. marked, fordi signalet under det niveau er for tyndt at handle på. På andre markeder følger tærsklen det lokale prisniveau. Det er vores planlægningsestimat, ikke et minimumsbeløb fra platformen.
- Rolle i tragten
- Kendskab, Overvejelse, Konvertering, Retention
- Målgruppestrategi
- Søgeordstemaer koblet til køberens fase: problem, løsning, sammenligning, brand
- Egne kundelister brugt til udelukkelse og værdibaseret budgivning, uploadet med samtykke
- Geografi og tidsplan sat ud fra, hvor og hvornår dit salgsteam kan reagere
Målemodel
Hver kampagnetype bedømmes på inkrementelle kvalificerede resultater, med brand og ikke-brand rapporteret hver for sig og Performance Max kontrolleret for kannibalisering af brandet.
Det rapporterer vi
- Pris pr. kvalificeret lead eller salg
- Omsætning eller pipeline pr. dollar i medier
- Fordeling mellem brand og ikke-brand
- Visningsandel i søgninger på kerneord
Konsekvenser for landingsside og sporing
- Konverteringstags til GA4 og Google Ads med enhanced conversions, hvor samtykket tillader det
- Import af offlinekonverteringer fra dit CRM til lead- og pipelinemål
- Dedikerede landingssider for hver intentionsklynge, når sitet sender søgende til en generisk forside
Krav til annoncemateriale
- Responsive søgeannoncer med overskrifter knyttet til reelle tilbud og dokumentation
- Billed- og videomaterialer til Performance Max, Demand Gen og YouTube
- Titler og attributter i produktfeedet skrevet med de ord, køberne søger på
Sådan styrer FOCUSADS det
- Kontostruktur og kampagnetypernes roller fastlagt i dit resultat fra Opret din plan
- Ugentlige gennemgange af søgetermer, placeringer og materialer, logget som handlinger, du kan se
- Budgettet flyttes mellem kampagnetyper ud fra pris pr. kvalificeret resultat
- Ejerskabet forbliver hos dig: vi arbejder via managerkontoadgang til din egen konto
Sådan spiller det sammen med andre kanaler
- Meta Ads
- Meta skaber efterspørgsel; Search fanger de brand- og kategorisøgninger, det genererer.
- Microsoft Advertising
- Gennemprøvede Search-kampagner importeres til Microsoft for inkrementel rækkevidde med lavere auktionspres.
- Retargeting og remarketing
- Besøgende fra Search engageres igen med tilbud, der matcher den søgning, de kom fra.
Anvendelser i brancher
- E-handel
- Shopping og Performance Max fodret af et rent produktkatalog
- Planlægning af leads og salg inden for fast ejendom
- Search på søgninger efter beliggenhed og boligtype, der fører til bookede fremvisninger
- Pipelinevækst for software og SaaS
- Søgninger på kategori og konkurrenter, der fører til pipeline for prøveperioder eller demoer
- Bookinger og flådevækst inden for biludlejning
- Søgninger på sted og dato, der bliver til udlejninger
Dens rolle i hver branche
Hvor mange undersøgte købersegmenter i hver branche, der bruger denne kanal som primært eller støttende medie.
- E-handelPrimær i 4
- Vækst for restauranter, madlevering og dagligvarerPrimær i 4
- Planlægning af leads og salg inden for fast ejendomPrimær i 3
- Vækst i bookinger inden for rejser og hotelbranchenPrimær i 3
- Bookinger og flådevækst inden for biludlejningPrimær i 3
- Leadkvalitet inden for byggeri og renoveringPrimær i 3
- Medicinsk turisme: kunder med databeskyttelsePrimær i 2
- Kundeerhvervelse inden for biler og autodelePrimær i 2
- Vækstplanlægning for mode og beklædningPrimær i 2
- Vækstplanlægning for skønhed og personlig plejePrimær i 2
- Kundeerhvervelse inden for møbler og boligindretningPrimær i 2
- Pipeline inden for logistik og speditionPrimær i 2
- Kundeerhvervelse inden for elektronikdetailhandel og B2BPrimær i 1
- Pipelinevækst for software og SaaSPrimær i 1
- Kundeerhvervelse inden for gaming og esportPrimær i 1
- Kundeerhvervelse i international handelPrimær i 1
- Vækst inden for produktion, engros og distributionFra sag til sag
Spørgsmål, købere stiller
Har jeg brug for Search og Performance Max på samme tid? Ikke altid. Hvis Performance Max primært køber dine brandord, tilføjer det omkostninger uden nye kunder. Vi tester det mod en ren Search-baseline og beholder det kun, hvis der viser sig inkrementelt salg eller flere leads.
Hvem ejer Google Ads-kontoen? Det gør du. FOCUSADS beder om managerkontoadgang til din konto. Hvis du stopper, bliver kontoen, historikken og dataene hos dig.
Hvor hurtigt giver Google Ads resultater? Search kan give leads eller salg i de første uger, når efterspørgslen findes. Automatisk budgivning kræver omkring 30 eller flere konverteringer om måneden pr. kampagne for at stabilisere sig, så planerne starter med færre kampagner med bedre budget.
Betales mediebudgettet til FOCUSADS? Nej. Medieforbruget faktureres af Google til din betalingsmetode. FOCUSADS opkræver sine service- og opsætningshonorarer separat.
Kan I arbejde med en konto, som et andet bureau har bygget? Ja. Vi gennemgår først struktur, konverteringssporing og søgetermer og beslutter derefter, hvad der skal beholdes, genopbygges eller sættes på pause, før der bruges flere penge.
Tilpas Google til dit budget
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen og Display, hver med en defineret opgave i din plan og målt op mod kvalificerede resultater.