Planlægning af leads og salg inden for fast ejendom
Ejendomsmarkedsføring giver mange henvendelser, men få kvalificerede købere eller lejere. Dublerede leads eller leads med lav købsintention, lange forløb fra fremvisning til salg og strenge regler for boligannoncering gør den rå pris pr. lead til et misvisende tal.
Overblik
- Underbrancher
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Kvalificerede leads, Aftaler og bookinger, Salg og omsætning
- Sådan måles succes
- Kvalificerede fremvisninger · Pris pr. kvalificeret fremvisning
1Problemet
Hvorfor denne køber er svær at vinde
Leadkvalitet og dublerede henvendelser
Portaler og leadformularer på sociale medier kan give gentagne eller spekulative henvendelser. Uden lead-id’er på boligniveau og CRM-faser kan kvaliteten ikke vurderes.
Lange forløb fra aftale til salg
Fremvisninger, bud og overtagelser sker uger eller måneder efter det første klik, så korte attributionsvinduer undervurderer de kanaler, der starter rejsen.
Begrænset målretning af boligannoncer
I USA og Canada må boligannoncer ikke bruge visse former for målretning efter alder, køn eller postnummer. Planer skal holde sig inden for de grænser i stedet for at gå uden om dem.
Compliance-kontroller
Begrænsninger i målretning af boligannoncer i USA/Canada, regler mod diskrimination, korrekte boligoplysninger og autorisation af mæglere eller agenter skal verificeres. Der bruges ingen profilering af personlig formue for ejendomme af høj værdi.
2Økonomien
Hvad en kunde er værd her
FOCUSADS adskiller udlejning, almindeligt boligsalg, premiumboliger og trofæejendomme, fordi hver kræver sin egen kunderejse, sit eget kanalmix og sin egen servicemodel. En bolig til $350K og en ejendom til $15M kan have samme branchebetegnelse, men ikke samme plan.
- Sådan måles succes
- Kvalificerede fremvisninger · Pris pr. kvalificeret fremvisning · Modtagne bud · CAC pr. lukket handel
- Resultater, vi planlægger efter
- Kvalificerede leads, Aftaler og bookinger, Salg og omsætning
Skrevet til disse underbrancher. Hvis din mangler, så vælg den nærmeste i planlæggeren, så gennemgår en strateg forskellen.
- Salg af boligejendomme
- Udlejning af boliger
- Erhvervsejendomme
- Luksusejendomme
- Nye boligbyggerier
- Ejendomsmægling
- Ejendomsadministration
- Administration af korttidsudlejning
- Industriejendomme
- Internationale ejendomme
3Medierne
Hvor denne køber kan nås
Sælgere, hvis egne annoncesider viser, at de når denne køber, på de 8 markeder, hvor vi har kontrolleret dem. Globale platforme scores i alle planer og er udeladt her.
| Marked | Branchemedier, vi har verificeret |
|---|---|
| Storbritannien |
|
| USA |
|
| Japan |
|
| New Zealand |
|
| Tyskland |
|
| Italien |
|
| Saudi-Arabien |
|
| Tyrkiet |
|
At en sælger står på listen, er ikke en anbefaling. Planlæggeren afgør, om den fortjener budget ud fra dit mål og din avance.
Primære kandidater
Støtte eller test
Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.
Se, hvilke af disse kanaler der passer til dit budget
Fem spørgsmål, og planen viser kanalerne, rollerne og de månedlige beløb for dit marked.
4Vejen
Den vej, vi ville gå
- Måling først: bekræft, hvilke konverteringshændelser, CRM-faser og omsætningsdata der findes, og luk huller i sporing og samtykke, før forbruget skaleres.
- Økonomi: beregn dækningsbidrag pr. salg, tilladt CAC og tilladt pris pr. kvalificeret lead ud fra dine egne data om avance og lukningsrate. Eksempelværdier er markeret som antagelser, indtil de er verificeret.
- Kanalkandidater: Google Search, lokale portaler og premiumportaler for ejendomme, Meta-opsætninger, der overholder reglerne for boligannoncer, YouTube og premiumudgivere er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, land, format og politikker, før den markeres som egnet.
- Landingsside og CRM: tilpas tilbuddet, kvalificeringen i formularen og CRM-pipelinen til det valgte målsegment, så kvalificerede resultater kan tælles separat fra rå leads.
- Gennemgangsrytme: verificerede daglige øjebliksbilleder fra platformene med kildelinks, en gennemgået handlingsliste og en månedlig Business Impact-rapport, der holder platformsrapporterede resultater og CRM-resultater adskilt.
Vejen afhænger af, hvilket af 4 målsegmenter der beskriver dine købere: hvert af dem ændrer kanalerne, succesmålet og servicemodellen. Sammenlign segmenterne
5Dokumentationen
Hvad vi kan vise, før du skriver under
Vi offentliggør ikke kunderesultater, hverken i denne sektor eller i andre. Før der bruges penge, ser du planen, begrundelsen for, at hver kanal blev beholdt eller fravalgt, den sporing, den kræver, og hver omkostningslinje. Efter lanceringen ligger dokumentationen i dine egne konti og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Det har vi brug for
Det skal du levere
- Din definition af et kvalificeret lead og din seneste lukningsrate
- Gennemsnitlig handels- eller kundeværdi og avance
- Adgang til CRM eller leadark til sporing af resultater
- En person, der hurtigt besvarer nye leads
7Omkostningen
Hvad det kan koste
Typisk servicemodel
Managed Growth
3.500 US$ om måneden, 3.000 US$ i opsætning
FOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked og 2 målsegmenter
Enterprise Hybrid, Signature
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.
Se pakkepriser8Dit næste skridt
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.
Aftaler og bookinger · Managed Growth
Udlejning / udlejningsgrad i porteføljen
Aktuelle boligannoncer og gennemførte udlejninger
Sådan måles succes: Gennemførte udlejninger og pris pr. udlejning
Kvalificerede leads · Managed Growth
Almindeligt boligsalg
Flere boliger til salg og kvalificerede købere
Sådan måles succes: Kvalificerede fremvisninger og lukkede salg
Aftaler og bookinger · Enterprise Hybrid
Premium / boliger i det øvre segment
Det højeste lokale prisniveau med selektive købere
Sådan måles succes: Kvalificerede besøg og bud pr. ejendom
Salg og omsætning · Signature
Ultraluksus / trofæejendom
Eksempel: en ejendom til $15M; det højeste lokale prisniveau; lang salgscyklus
Sådan måles succes: Kvalificeret købermøde, derefter verificeret bud, derefter lukket salg
Spørgsmål, købere stiller
Hvilke målsegmenter bruger FOCUSADS til fast ejendom? Den første taksonomi definerer fire segmenter for denne branche: udlejning / udlejningsgrad i porteføljen, almindeligt boligsalg, premium / boliger i det øvre segment, ultraluksus / trofæejendom. Du vælger det, der passer til dit kommercielle mål og din handelsværdi; segmentet styrer kanalkandidater, budgetlogik og servicemodel.
Garanterer FOCUSADS resultater i denne branche? Nej. Budgetter og benchmarks er estimater baseret på angivne antagelser, og resultaterne afhænger af dit tilbud, dit marked, din sporing og din salgsproces. FOCUSADS rapporterer verificerede platformstal og CRM-resultater hver for sig, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultaterne? De primære resultater for denne branche omfatter kvalificerede fremvisninger og pris pr. kvalificeret fremvisning. Platformsrapporterede konverteringer vises med deres præcise hændelsesdefinition og slås aldrig sammen med unikke CRM-resultater.
Opret en plan for Fast ejendom
Kundeerhvervelse inden for fast ejendom, planlagt ud fra kvalificerede fremvisninger og lukkede handler, hvor reglerne for målretning af boligannoncer og mæglerautorisation kontrolleres først.