Vækst i bookinger inden for rejser og hotelbranchen
Hoteller og rejsevirksomheder betaler ofte høje provisioner til OTA’er uden at kunne bevise, om kampagner for direkte booking faktisk flytter efterspørgslen. Afbestillinger, sæsonudsving og dynamisk prissætning forvrænger de rapporterede resultater yderligere.
Overblik
- Underbrancher
- 12
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Aftaler og bookinger, Salg og omsætning, B2B-pipeline
- Sådan måles succes
- CPA pr. bekræftet nettobooking · Andel af direkte bookinger
1Problemet
Hvorfor denne køber er svær at vinde
Løft i direkte bookinger er svært at bevise
Uden afstemning mellem bookingmotor og kanaler er det uklart, om betalt søgning fanger ny efterspørgsel eller blot opsnapper gæster, der ville have booket alligevel.
Afbestillinger og sæsonudsving
Bruttobookinger overvurderer værdien, når afbestillingsraten varierer efter sæson, pristype og marked.
Korrekte priser og tilgængelighed
Annoncer for hoteller og rejser skal afspejle reelle priser og reel tilgængelighed; uoverensstemmelser skaber problemer med politikkerne og koster tillid.
Compliance-kontroller
Tilladelser til overnatning og rejser, prisgennemsigtighed og bookingvilkår skal verificeres for hvert marked.
2Økonomien
Hvad en kunde er værd her
FOCUSADS forbinder bookingmotoren, afbestillingsdata og CRM, så kampagner bedømmes på bekræftede nettobookinger og andelen af direkte bookinger frem for bruttoreservationer.
- Sådan måles succes
- CPA pr. bekræftet nettobooking · Andel af direkte bookinger · Dækningsbidrag efter afbestillinger · Belægning i de målrettede perioder
- Resultater, vi planlægger efter
- Aftaler og bookinger, Salg og omsætning, B2B-pipeline
Skrevet til disse underbrancher. Hvis din mangler, så vælg den nærmeste i planlæggeren, så gennemgår en strateg forskellen.
- Hoteller
- Resorts
- Boutiquehoteller
- Serviced apartments og aparthoteller
- Rejsebureauer
- Rejsearrangører
- Fly og booking
- Krydstogter og bådture
- Kultur- og oplevelsesture
- Styring af erhvervsrejser
- Møder, incentiverejser, konferencer og udstillinger
- Feriehuse og villaer
3Medierne
Hvor denne køber kan nås
Sælgere, hvis egne annoncesider viser, at de når denne køber, på de 8 markeder, hvor vi har kontrolleret dem. Globale platforme scores i alle planer og er udeladt her.
| Marked | Branchemedier, vi har verificeret |
|---|---|
| Kina |
|
| Tyskland |
|
| Frankrig |
|
| Italien |
|
| Spanien |
|
| Holland |
|
| Schweiz |
|
| Østrig |
|
At en sælger står på listen, er ikke en anbefaling. Planlæggeren afgør, om den fortjener budget ud fra dit mål og din avance.
Primære kandidater
Støtte eller test
Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.
Se, hvilke af disse kanaler der passer til dit budget
Fem spørgsmål, og planen viser kanalerne, rollerne og de månedlige beløb for dit marked.
4Vejen
Den vej, vi ville gå
- Måling først: bekræft, hvilke konverteringshændelser, CRM-faser og omsætningsdata der findes, og luk huller i sporing og samtykke, før forbruget skaleres.
- Økonomi: beregn dækningsbidrag pr. salg, tilladt CAC og tilladt pris pr. kvalificeret lead ud fra dine egne data om avance og lukningsrate. Eksempelværdier er markeret som antagelser, indtil de er verificeret.
- Kanalkandidater: Google Hotel Ads og Search, Meta, YouTube, lokale rejseplatforme og premiumudgivere inden for rejser er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, land, format og politikker, før den markeres som egnet.
- Landingsside og CRM: tilpas tilbuddet, kvalificeringen i formularen og CRM-pipelinen til det valgte målsegment, så kvalificerede resultater kan tælles separat fra rå leads.
- Gennemgangsrytme: verificerede daglige øjebliksbilleder fra platformene med kildelinks, en gennemgået handlingsliste og en månedlig Business Impact-rapport, der holder platformsrapporterede resultater og CRM-resultater adskilt.
Vejen afhænger af, hvilket af 4 målsegmenter der beskriver dine købere: hvert af dem ændrer kanalerne, succesmålet og servicemodellen. Sammenlign segmenterne
5Dokumentationen
Hvad vi kan vise, før du skriver under
Vi offentliggør ikke kunderesultater, hverken i denne sektor eller i andre. Før der bruges penge, ser du planen, begrundelsen for, at hver kanal blev beholdt eller fravalgt, den sporing, den kræver, og hver omkostningslinje. Efter lanceringen ligger dokumentationen i dine egne konti og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Det har vi brug for
Det skal du levere
- Adgang til bookingsystem eller kalender
- Kapacitet pr. lokation og dag
- Fremmøde- og konverteringsrater
- Serviceområder og åbningstider
7Omkostningen
Hvad det kan koste
Typisk servicemodel
Managed Growth
3.500 US$ om måneden, 3.000 US$ i opsætning
FOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked og 2 målsegmenter
Signature, Enterprise Hybrid
Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.
Se pakkepriser8Dit næste skridt
Det sker der nu
Opret din plan
Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.
Gennemgang ved en strateg
En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.
Aftale og adgang
Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.
Lancering med måling
Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.
Aftaler og bookinger · Managed Growth
Direkte hotelbookinger
Afhængighed af OTA’er med ledig kapacitet
Sådan måles succes: Gennemførte direkte nettobookinger
Salg og omsætning · Managed Growth
Belægning i lavsæson
Kapacitet, der afhænger af datoer og belægning
Sådan måles succes: Dækningsbidrag efter afbestillinger; belægning
Aftaler og bookinger · Signature
Luksus / boutiqueophold
Høj ADR og efterspørgsel drevet af oplevelser
Sådan måles succes: Gennemførte bookinger af høj værdi
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
MICE / erhvervsrejser
Efterspørgsel efter firmaarrangementer
Sådan måles succes: Godkendte tilbudsforespørgsler på arrangementer og kontrakter
Spørgsmål, købere stiller
Hvilke målsegmenter bruger FOCUSADS til turisme, rejser og hotel? Den første taksonomi definerer fire segmenter for denne branche: direkte hotelbookinger, belægning i lavsæson, luksus / boutiqueophold, MICE / erhvervsrejser. Du vælger det, der passer til dit kommercielle mål og din handelsværdi; segmentet styrer kanalkandidater, budgetlogik og servicemodel.
Garanterer FOCUSADS resultater i denne branche? Nej. Budgetter og benchmarks er estimater baseret på angivne antagelser, og resultaterne afhænger af dit tilbud, dit marked, din sporing og din salgsproces. FOCUSADS rapporterer verificerede platformstal og CRM-resultater hver for sig, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultaterne? De primære resultater for denne branche omfatter CPA pr. bekræftet nettobooking og andel af direkte bookinger. Platformsrapporterede konverteringer vises med deres præcise hændelsesdefinition og slås aldrig sammen med unikke CRM-resultater.
Opret en plan for Turisme, rejser og hotelbranchen
Få flere direkte bookinger til hoteller og rejsebrands med CPA justeret for afbestillinger, andel af direkte bookinger og kanalplaner, der tager højde for kapaciteten.