Spring til hovedindhold

Salg og omsætning for E-handel

Salg og omsætning i E-handel er ikke én playbook. De 2 situationer nedenfor kræver forskellige kanaler, forskellige KPI’er og forskellige compliance-kontroller. Valget af den rigtige afgør, hvor budgettet går hen.

Opret din plan for E-handel E-handel

Målsegmenter

Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.

Hurtigt omsættelige varer / lav kurvværdi

Et segment for salg / omsætning inden for e-handel, kendetegnet ved hyppige køb med positivt dækningsbidrag. Vi bedømmer det på dækningsbidrag pr. ordre efter returneringer og CAC for nye kunder; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
Hyppige køb med positivt dækningsbidrag
Primære kandidater
Google Shopping / Performance Max; Meta Sales-kampagner (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
TikTok Ads; retail media
Sådan måles succes
Dækningsbidrag efter returneringer og CAC for nye kunder
Compliance-kontroller
Produktets egnethed; korrekte feeds og priser. Kræver verifikation før lancering.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

Premium-e-handel / høj gennemsnitlig ordreværdi

Et segment for salg / omsætning inden for e-handel, kendetegnet ved høj fortjeneste pr. enhed og en længere vurderingsperiode. Vi bedømmer det på nettodækningsbidrag pr. ordre og lukkede ordrer af høj værdi; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
Høj fortjeneste pr. enhed og en længere vurderingsperiode
Primære kandidater
Google Search / Shopping; Meta (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
YouTube; Pinterest; CTV (hvor det findes på markedet)
Sådan måles succes
Nettodækningsbidrag pr. ordre; lukkede ordrer af høj værdi
Compliance-kontroller
Begrænsninger for produkter og kategorier. Kræver verifikation før lancering.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

1

Det kommercielle problem

Afvigelser i feed, pris og lager

Shopping- og Performance Max-kampagner er afhængige af et korrekt produktfeed. Uoverensstemmelser i pris, lager eller varianter fører til afviste annoncer, spildt forbrug og dårlig fordeling på tværs af produkter.

Platformenes ROAS ignorerer returneringer og omkostninger

Den rapporterede ROAS tæller bruttoomsætning. Uden data om returneringer, fragt og gebyrer træffes beslutninger om skalering på omsætning, der aldrig bliver til dækningsbidrag.

Sammenlagt platformsattribution

Når flere platforme hver især tager æren for den samme ordre, kan det samlede attribuerede salg overstige det reelle salg. Beslutninger kræver én finansiel sandhedskilde fra butikken eller ERP-systemet.

Kilder (2)

2

Det ville FOCUSADS konkret gøre

  1. Fastsæt et break-even og et målafkast ud fra dit dækningsbidrag, pr. produktgruppe, hvor det varierer.
  2. Ret feedkvalitet og købssporing (herunder server-side, hvor det er nødvendigt) før skalering.
  3. Adskil erhvervelse af nye kunder fra omsætning fra tilbagevendende kunder, så CAC er ærlig.
  4. Rapportér MER og afkast justeret for avance ved siden af platformens tal, aldrig blandet sammen.

Primære kandidater

Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.

3

Det skal du levere

  • Avance pr. produktgruppe, returrate, gennemsnitlig ordreværdi
  • Adgang til produktfeed eller katalog
  • Adgang til e-handelsplatform og analyse
  • Lager- og kampagnekalender

Produktkategori, landespecifikke regler for forbrugerudsagn og samtykke til remarketing eller e-mail skal alle verificeres for hvert marked. Korrekte feeds og priser er et krav i platformenes politikker, ikke et valg.

4

Hvad det kan koste

Typisk servicemodel

Managed Growth

3.500 US$ om måneden, 3.000 US$ i opsætning

FOCUSADS driver dine kampagner, mens du beholder ejerskabet af kontiene.

Omfatter 2 kanaler, 1 marked og 2 målsegmenter

Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.

Se pakkepriser
Budgetlogik
Anbefalet mediebudget = mål for nettoordrer x tilladt omkostning til erhvervelse af nye kunder, krydstjekket mod avance og returrater. Kræver gennemsnitlig ordreværdi (AOV), dækningsbidrag, andel af nye kunder og reelle købsdata.

5

Det sker der nu

  1. Opret din plan

    Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.

  2. Gennemgang ved en strateg

    En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.

  3. Aftale og adgang

    Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.

  4. Lancering med måling

    Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.

Opret din plan for E-handel

Planlæg salgskampagner ud fra nettoomsætning og dækningsbidrag efter returneringer og afbestillinger, ikke ud fra platformenes brutto-ROAS.

Opret din plan for E-handel Tal med en strateg
Opret din planKontakt