Sponsorater og events, offline- og fysiske medier
Messer planlagt efter møder
Messer koster meget pr. dag og ender som regel med et regneark med scannede navneskilte, som ingen følger op på. Pipelinen går tabt i ugen efter messen.
FOCUSADS planlægger events som kampagner: målkonti inviteres før messen, møder bookes på forhånd, kvalificeringsregler på standen og opfølgningssekvenser, der starter dagen efter.
Fakta om kanalen
- Rolle i tragten
- Overvejelse, Konvertering
- Testbudget
- $10,000 til $80,000 pr. måned
- Forretningsmål, det understøtter
- B2B-pipeline, Partnererhvervelse
- Tilgængelighed på markeder
- 2 markeder med en verificeret sælger af annonceplads
Hvem den passer til
- B2B-producenter, eksportører og logistikvirksomheder
- Virksomheder, der rekrutterer distributører
- Brands, der lancerer over for en branche
Hvem det ikke er til
- Virksomheder uden et salgsteam til stede ved eventet
- Forbrugerbrands uden et eventpublikum
Sådan fungerer en booking
- Invitationskampagne på LinkedIn og e-mail før messen
- Kvalificeringsregler for standpersonalet
- Opfølgningshandlinger tildelt med frister
Sådan spiller det sammen med andre kanaler
- LinkedIn Ads
- Invitationer før messen og opfølgning efter messen.
- Printannoncering (magasiner og aviser)
- Messeudgaver af fagblade.
Dokumentation for levering
- Fotos af standen eller aktiveringen samt scannede tal for leads eller besøgende.
- Arrangørens faktura og deltagertal.
Måling via geotest
Afholdte møder, salgsmuligheder og pipelineværdi fra CRM inden for et fastsat vindue efter eventet.
Det rapporterer vi
- Forudbookede møder
- Kvalificerede leads
- Pipelineværdi efter 30/90 dage
Konsekvenser for landingsside og sporing
- App til indsamling af leads koblet til felterne i CRM
- Tags for eventkilde
Krav til annoncemateriale
- Brief til standdesign
- Invitationer før messen og sekvenser efter messen
Sådan kobles respons til resultater
- Forudbookede møder
- Kvalificering på standen
- Pipeline sporet efter 30 og 90 dage
Medieejere, vi har kontrolleret
| Marked | Verificerede sælgere af annonceplads og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| Sverige |
|
| Norge |
|
Status på alle 30 markeder
- USAIkke opført
- KinaIkke opført
- StorbritannienIkke opført
- JapanIkke opført
- CanadaIkke opført
- TysklandIkke opført
- AustralienIkke opført
- FrankrigIkke opført
- SydkoreaIkke opført
- BrasilienIkke opført
- ItalienIkke opført
- SpanienIkke opført
- MexicoIkke opført
- HollandIkke opført
- SverigeVerificeret
- SchweizIkke opført
- NorgeVerificeret
- PolenIkke opført
- HongkongIkke opført
- DanmarkUnder research
- ØstrigIkke opført
- Saudi-ArabienIkke opført
- SingaporeIkke opført
- FilippinerneIkke opført
- New ZealandIkke opført
- TjekkietUnder research
- TyrkietIkke opført
- BelgienIkke opført
- IrlandIkke opført
- De Forenede Arabiske EmiraterUnder research
Budgetegnethed
Testbudgetter er vores planlægningsvejledning for en fair månedlig test. Platformenes minimumsbeløb kommer oveni, og mediebudgettet betales direkte til platforme eller medieejere.
$10,000 til $80,000
Testbudget, pr. måned
Pr. event: omkostninger til stand, rejser og promovering varierer efter messe og marked.
Ved amerikansk prisniveau afsætter planlæggeren ikke budget til denne kanal med under $6,000 i medier om måneden pr. marked, fordi signalet under det niveau er for tyndt at handle på. På andre markeder følger tærsklen det lokale prisniveau. Det er vores planlægningsestimat, ikke et minimumsbeløb fra platformen.
- Rolle i tragten
- Overvejelse, Konvertering
- Målgruppestrategi
- Lister over målkonti inviteret før messen
- Deltagerprofil fra arrangørerne
Styrker
- Møder ansigt til ansigt med købere
- Koncentreret branchepublikum
- Rekruttering af partnere
Begrænsninger
- Høje omkostninger pr. dag
- Leadkvaliteten varierer
- Opfølgningen svigter ofte
Forretningsmål, det understøtter
- B2B-pipelinePrimært match
- Møder og salgsmuligheder med målkonti.
- PartnererhvervelsePrimært match
- Rekruttering af distributører og forhandlere.
- Kvalificerede leadsStøttende rolle
- Kvalificerede leads fra deltagere.
Anvendelser i brancher
- Vækst inden for produktion, engros og distribution
- Messer for produktion og engros
- Kundeerhvervelse i international handel
- Messer for import og eksport
- Pipeline inden for logistik og spedition
- Logistikudstillinger
Dens rolle i hver branche
Hvor mange undersøgte købersegmenter i hver branche, der bruger denne kanal som primært eller støttende medie.
- E-handelFra sag til sag
- Planlægning af leads og salg inden for fast ejendomFra sag til sag
- Vækst i bookinger inden for rejser og hotelbranchenFra sag til sag
- Medicinsk turisme: kunder med databeskyttelseFra sag til sag
- Bookinger og flådevækst inden for biludlejningFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for biler og autodeleFra sag til sag
- Vækst for restauranter, madlevering og dagligvarerFra sag til sag
- Vækstplanlægning for mode og beklædningFra sag til sag
- Vækstplanlægning for skønhed og personlig plejeFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for møbler og boligindretningFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for elektronikdetailhandel og B2BFra sag til sag
- Pipelinevækst for software og SaaSFra sag til sag
- Kundeerhvervelse inden for gaming og esportFra sag til sag
- Leadkvalitet inden for byggeri og renoveringFra sag til sag
- Kundeerhvervelse i international handelFra sag til sag
- Vækst inden for produktion, engros og distributionFra sag til sag
- Pipeline inden for logistik og speditionFra sag til sag
Spørgsmål, købere stiller
Hvordan får vi mere ud af en messe? Book møder før messen, kvalificér på standen, og følg op dagen efter. Planen tildeler hvert trin.
Arrangerer I stande? Standbyggeri aftales med leverandører som en separat omkostning; vi planlægger kampagnen omkring det.
Hvordan måles et event? På møder, kvalificerede leads og pipelineværdi sporet i dit CRM.
Hvilke messer skal vi deltage i? Dem, hvor dine målkonti deltager. Vi gennemgår deltagerdata, før du forpligter dig.
Gør en messe til pipeline
Udstillinger, konferencer og brandevents planlagt med målretning før messen, regler for indsamling af leads og opfølgning efter messen koblet til CRM.