Spring til hovedindhold

B2B-pipeline for Produktion, engros og distribution

B2B-pipeline i Produktion, engros og distribution er ikke én playbook. De 2 situationer nedenfor kræver forskellige kanaler, forskellige KPI’er og forskellige compliance-kontroller. Valget af den rigtige afgør, hvor budgettet går hen.

Opret din plan for Produktion, engros og distribution Produktion, engros og distribution

Målsegmenter

Et målsegment er køberens konkrete situation inden for en branche og et Mål. Det ændrer kanalerne, budgetlogikken og det, der tæller som et resultat.

OEM- / ODM-kontraktproduktion

Et segment for B2B-pipeline inden for produktion, engros og distribution, kendetegnet ved tekniske tilbudsforespørgsler, mængder og kvalitet. Vi bedømmer det på forløbet fra tilbudsforespørgsel til underskrevet produktionskontrakt; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
Tekniske tilbudsforespørgsler, mængder og kvalitet
Primære kandidater
LinkedIn ABM; søgning (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
Brancheudgivere; B2B-kataloger
Sådan måles succes
Fra tilbudsforespørgsel til underskrevet produktionskontrakt
Compliance-kontroller
Teknisk compliance og eksportcompliance. Kræver verifikation før lancering.
LinkedIn AdsEnterprise Hybrid

Private label / tekstilleverancer

Et segment for B2B-pipeline inden for produktion, engros og distribution, kendetegnet ved MOQ og produktionskapacitet. Vi bedømmer det på konvertering fra vareprøve til kommerciel indkøbsordre; platformsrapporterede konverteringer bruges til diagnostik.

Hvornår det gælder
MOQ og produktionskapacitet
Primære kandidater
LinkedIn; søgning; B2B-markedspladser (kandidater; verificer konto, land og format)
Støtte eller test
Udgivere inden for fagmesser
Sådan måles succes
Konvertering fra vareprøve til kommerciel indkøbsordre
Compliance-kontroller
Udsagn om oprindelse, certificering og arbejdsforhold. Kræver verifikation før lancering.
LinkedIn AdsAmazon AdsEnterprise Hybrid

1

Det kommercielle problem

Tilbudsforespørgsler, der ikke passer til MOQ eller kapacitet

Ukvalificerede tilbudsforespørgsler bruger tid hos de tekniske sælgere uden at give ordrer.

Blandede leads fra distributører og købere

Når distributører og slutkøbere behandles som én tragt, skjules den reelle performance for hver af dem.

Standarder og eksportkontrol

OEM-rettigheder, tekniske standarder og eksportregler skal verificeres.

Kilder (2)

2

Det ville FOCUSADS konkret gøre

  1. Aftal den firmografiske kvalificering og de pipelinefaser, der tæller som resultater.
  2. Kombinér intentionskanaler (søgning) med målretning efter konto og rolle (LinkedIn, programmatisk), hvor handelsværdien kan bære det.
  3. Kobl CRM’ets faser for salgsmuligheder tilbage til kampagnerne, med import af offlinekonverteringer, hvor det er muligt.
  4. Rapportér pipelineværdi og møder pr. kilde over den reelle cyklusvarighed.

Primære kandidater

Kandidater fra referencetaksonomien. Hver kandidat kontrolleres for egnethed med hensyn til konto, marked, format og politikker før lancering.

3

Det skal du levere

  • Ideel kundeprofil: sektorer, størrelse, roller, lande
  • Adgang til CRM med faser for salgsmuligheder
  • Gennemsnitlig kontraktværdi og vinderrate
  • Salgskapacitet til møder

OEM- og IP-rettigheder, tekniske standarder, udsagn om oprindelse og certificering samt eksportkontrol skal verificeres.

4

Hvad det kan koste

Typisk servicemodel

Enterprise Hybrid

Fra 9.000 US$ om måneden, 8.000 US$ i opsætning

En fælles driftsmodel for organisationer med flere lande og flere teams.

Omfatter 4 kanaler, 2 markeder og 4 målsegmenter

Mediebudgettet betales direkte til platformene og er aldrig en del af FOCUSADS’ honorar.

Se pakkepriser
Budgetlogik
Anbefalet mediebudget = mål for SQL’er eller tilbudsforespørgsler x rimelig CPQL, krydstjekket med salgscyklussens længde og lukningsraten. Kræver data om konvertering fra kvalificeret lead til salgsmulighed til vundet handel.

5

Det sker der nu

  1. Opret din plan

    Ti minutters spørgsmål om dit marked, din økonomi og din nuværende opsætning. Du får Priority Scores for kanalerne, en beslutning om landingsside og sporing og alle omkostningslinjer, før nogen taler med dig.

  2. Gennemgang ved en strateg

    En strateg fra FOCUSADS holder planen op mod dine konti og data og markerer alt det, som motoren ikke kunne vide.

  3. Aftale og adgang

    Du godkender omfang og honorarer. Vi beder om adgang med mindst mulige rettigheder til dine egne annoncekonti. Du deler aldrig adgangskoder.

  4. Lancering med måling

    Sporing og landingssider verificeres, før medieforbruget starter, så den første rapport måler forretningsresultater.

Opret din plan for Produktion, engros og distribution

Opbyg en B2B-pipeline målt på SQL’er, tilbudsforespørgsler, salgsmuligheder og vundet omsætning, ikke udfyldte formularer.

Opret din plan for Produktion, engros og distribution Tal med en strateg
Opret din planKontakt