I-optimize ang lead generation hanggang sa naisarang benta

Kung bakit bumababa ang gastos kada lead habang hindi tumataas ang benta

Natututo ang smart bidding mula sa mga conversion na iniuulat ninyo. Kung pareho ang bilang ng newsletter sign-up, brochure download at kahilingan sa viewing, bibilhin ng sistema ang alinmang pinakamurang malikha. Pagkatapos ay nag-uulat ang mga ahensya ng bumababang CPL, nag-uulat ang sales ng mas pangit na lead, at parehong tama.

Magkakatulad ang pattern ng property, B2B software, construction at international trade: mahahabang sales cycle, malaking bahagi ng spam o inquiry mula sa labas ng lugar, at kaunting deal na nagdadala sa buong taon. Ito ang mga industriya kung saan pinakanakalilinlang ang pag-uulat batay sa hilaw na lead.

Tukuyin ang resulta sa wika ng sales team

Pinangangalanan ng kapaki-pakinabang na depinisyon ang ebidensya. Para sa isang developer na nagbebenta ng mga apartment, maaaring ito ay "isang viewing na na-book ng mamimiling may nakasaad na budget na nasa loob ng price range ng proyekto". Para sa isang SaaS company, maaaring ito ay "isang sales-accepted opportunity sa kumpanyang may mahigit 50 empleyado". Anuman ang pagkakasabi, dapat itong maitala ng CRM kasama ang timestamp.

Pagbabalik ng resulta sa platform

Idinodokumento ng Google ang enhanced conversions for leads: kinukuha ng website ang hashed na email o numero ng telepono sa form submission, at pagkatapos ay ina-upload ng CRM ang stage na kwalipikado o napanalunan na itinugma sa identifier na iyon. Nag-aalok ang Meta at LinkedIn ng katulad na mga conversion API. Magkakaiba ang mekanika, pero kailangan ng bawat ruta ang parehong tatlong bagay: isang matatag na identifier na nakuha sa unang touch, pagbabago ng CRM stage na may petsa, at isang naka-iskedyul na upload.

Pahintulot ang nauuna. Dapat sundin ng pagkuha at pag-hash ng contact data para sa pagsukat ng advertising ang consent regime ng merkadong pinag-uusapan, at humaharap din ang mga advertiser sa US para sa housing, employment at credit sa mga patakaran sa restricted targeting na naglilimita kung aling mga audience signal ang magagamit.

• Kunin ang click ID at, kung may pahintulot, ang hashed na email sa form submission.
• Iimbak ang dalawa sa CRM record para maitugma ang mga susunod na stage.
• I-upload ang mga stage na kwalipikado at napanalunan nang hindi bababa sa lingguhan; araw-araw kapag mataas ang volume.
• Panatilihing secondary conversion ang mga form fill para makita pa rin ninyo ang volume.

Ang bahaging hindi maaayos ng media

Kahit perpekto ang data ng conversion, hindi nito maililigtas ang lead na naghihintay ng dalawang araw para sa sagot. Subaybayan ang oras hanggang sa unang tugon katabi ng gastos kada kwalipikadong lead. Kapag mabagal ang oras ng pagtugon, ang tamang aksyon ay pagbabago sa routing o staffing, at dapat itong sabihin ng ulat sa halip na humingi ng mas maraming budget.

Paano ito inilalapat ng FOCUSADS

May kasamang tracking requirement para sa integrasyon ng resulta mula sa CRM ang bawat planong nakatuon sa lead sa planner, na may presyo bilang sariling linya. Sa dashboard ng kliyente, ipinapakita ng pangunahing result card ang mga kwalipikadong lead at gastos kada kwalipikadong lead; nasa ilalim ang mga hilaw na form fill bilang konteksto.