Acquisition de partenaires et de revendeurs
Vous vous développez au travers d'autres entreprises : concessionnaires, revendeurs, franchisés, distributeurs ou affiliés, et il vous faut des candidats qui répondent à vos critères de partenariat.
En bref
- Objectif
- Acquisition de partenaires
- Étape du tunnel
- Canal partenaire
- Indicateur principal
- Partenaires vérifiés et accords signés
- Segments d'objectif
- 3 · 3 secteurs couverts
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Le problème commercial
Les campagnes de recrutement de partenaires attirent des curieux qui ne remplissent pas les exigences de capital, de licence ou de territoire, et le coût de la sélection retombe sur votre équipe.
Les messages de recrutement et ceux destinés aux clients se mélangent dans les mêmes campagnes, ce qui brouille les deux audiences.
- L'erreur fréquente
- Accepter des leads non vérifiés comme partenaires
- Parcours d'achat
- Sélection des partenaires, vérifications préalables et rendez-vous structurés
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Comment le plan média est construit
L'objectif détermine l'indicateur, l'acheteur détermine les médias, et le budget détermine combien de canaux peuvent être testés correctement. Les canaux qui ne peuvent pas être activés sur votre marché, qui exigent des éléments dont vous ne disposez pas ou qui coûtent plus que ce que permet le budget sont exclus avant la notation, et le plan média en indique la raison.
Candidats principaux
Candidats issus de la taxonomie de référence. L'éligibilité de chacun (compte, marché, format et règles de la plateforme) est vérifiée avant le lancement.
Logique budgétaire
Le budget est planifié par étape du pipeline partenaires : rendez-vous cibles avec des partenaires vérifiés x coût estimé par rendez-vous, plus les coûts de prospection hors média indiqués séparément. Nécessite des taux historiques de conversion des rendez-vous en accords ou une hypothèse explicitée.
3 segments d'objectif affinent ce parcours selon le secteur et l'acheteur. Voir ci-dessous
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Ce qui est construit et piloté
- Traduire les critères de partenariat en ciblage et en questions de préqualification.
- Séparer les campagnes de recrutement, les pages de destination et le suivi des campagnes clients.
- Mesurer les partenaires validés et les premières commandes, pas les candidatures.
- Planifier par territoire pour que les dépenses correspondent aux zones où vous avez réellement besoin de partenaires.
Ce que vous devrez fournir
- Critères de partenariat et territoires
- Le processus de candidature et de sélection
- Valeur d'un partenaire actif sur 12 mois
- Supports du programme partenaires
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Comment le succès est mesuré
Indicateur principal: Partenaires vérifiés et accords signés
- Opportunités de partenaires vérifiés
- Accords signés
- Valeur de la première commande des partenaires
- Délai jusqu'à la signature de l'accord
Les conversions déclarées par les plateformes sont séparées des résultats confirmés par vos propres systèmes. Lorsqu'un résultat ne peut être que modélisé, le rapport l'indique comme modélisé.
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Est-ce pertinent pour votre entreprise ?
Probablement, si
- vous avez un programme partenaires défini, avec des critères
- quelqu'un examine et intègre les candidats partenaires
- la valeur d'un partenaire est assez élevée pour justifier une acquisition payante
Probablement pas, si
- les conditions de partenariat ne sont pas encore arrêtées
- personne ne peut examiner les candidatures
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Ce que cela pourrait coûter
Modèle de service habituel
Enterprise Hybrid
À partir de 9 000 $US par mois, 8 000 $US de mise en place
Un modèle opérationnel partagé pour les organisations multi-pays et multi-équipes.
Comprend 4 canaux, 2 marchés, 4 segments d'objectif
Le budget média est payé directement aux plateformes et ne fait jamais partie des honoraires FOCUSADS.
Voir les tarifs des offres7
Prochaines étapes
Créer votre plan
Dix minutes de questions sur votre marché, vos données économiques et votre configuration actuelle. Vous obtenez les scores de priorité des canaux, une décision sur la page de destination et le suivi, ainsi que chaque ligne de coût, avant tout échange avec quelqu'un.
Revue par un stratège
Un stratège FOCUSADS vérifie le plan média au regard de vos comptes et de vos données, et signale tout ce que le moteur ne pouvait pas savoir.
Accord et accès
Vous validez le périmètre et les honoraires. Nous demandons un accès à vos propres comptes publicitaires selon le principe du moindre privilège. Vous ne partagez jamais de mots de passe.
Lancement avec la mesure en place
Le suivi et les pages de destination sont vérifiés avant le début des dépenses média, afin que le premier rapport mesure des résultats business.
Segments d'objectif
Un segment d'objectif correspond à la situation précise de l'acheteur au sein d'un secteur et d'un objectif. Il modifie les canaux, la logique budgétaire et ce qui compte comme résultat.
| Segments d'objectif | Secteurs | Comment le succès est mesuré | Modèle de service habituel |
|---|---|---|---|
| Événement esport / sponsoring Billetterie ou sponsoring | Jeu vidéo et esport | Billets réellement vendus / sponsors signés | Enterprise Hybrid |
| Développement de distributeurs / revendeurs Sélection des partenaires par pays | Import, export et commerce international | Contrats de distribution signés | Enterprise Hybrid |
| Acquisition de comptes de distributeurs grossistes Territoire et portefeuille de produits | Industrie, commerce de gros et distribution | Concessionnaires agréés et commandes répétées | Enterprise Hybrid |
Planifier le recrutement de partenaires par territoire
Recrutez des distributeurs, concessionnaires et partenaires, mesurés sur des accords vérifiés et signés.