Markedsplassannonser eller egen nettside
Markedsplassannonser står ved siden av en kjøpsknapp kundene allerede stoler på, så de konverterer ofte bedre enn trafikk som sendes til en merkevares egen nettside. Markedsplassen tar deretter provisjon på hver bestilling og beholder kunderelasjonen. Kampanjer til egen nettside koster mer i medier per bestilling, men du beholder marginen og kundedataene. Valget koker ned til noen få tall per produkt: provisjonssats, annonsekostnad per bestilling og konverteringsraten på egen nettside der de to veiene tjener like mye.
Hovedfunn
- 1
Amazons provisjoner i USA varierer etter kategori, for eksempel 15 % for Home and Kitchen og 17 % for klær priset over $20, med et minimum på $0.30 per vare, i tillegg til den månedlige Professional-planen til $39.99.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Amazons prisside for selgere i USA, per . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products kjøpes per klikk med et dagsbudsjett og uten månedsgebyr, og et produkt må være kvalifisert for Featured Offer for å kunne annonseres. Amazon oppgir at programmet finnes i 23 land, blant annet USA, Brasil, Mexico, Tyskland, Tyrkia, Saudi-Arabia, De forente arabiske emirater, Japan og Australia.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Amazon Ads’ side om Sponsored Products, per . [2]
- 3
Mercado Libres Product Ads kjøpes per klikk innenfor et dagsbudsjett og er dokumentert bare for Brasil, Mexico og Chile.
Dokumentert: offisiell kilde. Omfang: Mercado Libres utviklerdokumentasjon, per . [3]
- 4
I vår illustrerende modell per bestilling når egen nettside markedsplassens dekningsbidrag på første bestilling først når konverteringsraten kommer opp i 5 %, mot antatt 3 %.
Illustrerende modell, ikke en referanseverdi. Omfang: FOCUSADS’ gjennomregnede modell med merkede forutsetninger, ikke en referanseverdi, per
Metode og begrensninger
- Spørsmål
- Gir betalte medier mer dekningsbidrag for et gitt produkt når de sender kundene til en produktoppføring på en markedsplass, eller til merkevarens egen nettside?
- Skrevet for
- Netthandelsdirektører, selgere på markedsplasser og finansdirektører i forbrukermerkevarer som selger gjennom begge veier.
- Beslutningen det gjelder
- Hvordan kundeanskaffelsesbudsjettet skal fordeles mellom markedsplassannonser og kampanjer til egen nettside, produkt for produkt.
- Kilder
- Amazons publiserte selgergebyrer i USA og side om Sponsored Products, annonsørdokumentasjon fra Mercado Libre og Allegro, og Google Merchant Centers dokumentasjon om gratis produktoppføringer.
- Periode
- Gebyrtabeller og dokumentasjon slik de var publisert 2026-10-17. Gebyrer endres. Bruk gjeldende tabell.
- Markeder
- Gebyrtallene gjelder bare Amazon i USA. Metoden gjelder alle markedsplasser som publiserer gebyrene sine.
- Definisjoner
- Dekningsbidrag per bestilling: pris minus varekostnad, markedsplass- eller betalingsgebyrer, ordrehåndtering og frakt, og annonsekostnad per bestilling.
- Annonsekostnad per bestilling: klikkpris ÷ konverteringsrate.
- Konverteringsrate for likt dekningsbidrag: konverteringsraten på egen nettside der begge veiene tjener like mye per bestilling.
- Begrensninger
- Kostnader for ordrehåndtering, klikkpriser og konverteringsrater i modellen er plassholdere. Bruk markedsplassens egen gebyrkalkulator og dine kontodata.
- Modellen ser bort fra organisk salg på markedsplassen som løftes av en bedre salgsrangering drevet av annonsesalg, noe som kan favorisere markedsplassen.
- Den ser også bort fra livstidsverdien av egne kundedata, noe som kan favorisere egen nettside. Raden for gjenkjøp viser hvordan du legger den til.
Hva hver vei koster
Dokumentert: offisiell kilde
Hos Amazon i USA betaler en selger på Professional-planen et månedsgebyr og en provisjon på hver solgte vare, fastsatt etter kategori. Fulfilment by Amazon legger til egne gebyrer, som Amazons inntektskalkulator anslår per produkt. Sponsored Products tar deretter betalt per klikk, uten månedsgebyr.
På egen nettside betaler selgeren betalingsbehandling og frakt, og mediekostnaden per bestilling avhenger av hvor godt nettsiden konverterer. Google Merchant Center kan også vise produkter i gratis oppføringer, som sender noe ubetalt trafikk til egen nettside.
Regneeksempel: ett produkt, to veier
Illustrerende modell, ikke en referanseverdi
Modellen følger ett produkt til 50. Markedsplassveien betaler 15 % i provisjon og konverterer klikk med antatt 10 %. Egen nettside betaler 3 % i betalingsgebyrer og konverterer med antatt 3 %.
| Linje | Markedsplassannonser | Kampanje til egen nettside |
|---|---|---|
| Pris | 50.00 | 50.00 |
| Varekostnad | -15.00 | -15.00 |
| Provisjon (15 %) eller betalingsgebyrer (3 %) | -7.50 | -1.50 |
| Ordrehåndtering og frakt | -6.00 | -6.00 |
| Annonsekostnad per bestilling | -10,00 (1,00 per klikk ved 10 %) | -26,67 (0,80 per klikk ved 3 %) |
| Dekningsbidrag på første bestilling | 11.50 | 0.83 |
| Konverteringsrate på egen nettside for likt dekningsbidrag | n/a | 5.0% |
| Legg til: 30 % gjenkjøp uten betalte medier | +6.45 | +8.25 |
| Dekningsbidrag inkludert ett gjenkjøp | 17.95 | 9.08 |
Forutsetninger
- Provisjonen på 15 % tilsvarer Amazon USA Home and Kitchen. Alle andre kostnader og rater er forutsetninger.
- Gjenkjøp på markedsplassen betaler provisjon og ordrehåndtering på nytt. På egen nettside kommer de via e-post uten mediekostnad.
- Rate for likt dekningsbidrag: 27,50 − 0,80 ÷ rate = 11,50, altså rate = 5 %.
Slik leser du resultatet
FOCUSADS’ syn
Med disse forutsetningene tjener markedsplassen mer per bestilling, selv etter et gjenkjøp. Tre inndata kan snu det: en konverteringsrate på egen nettside nær 5 %, en mye høyere gjenkjøpsrate, eller en kategori med høyere provisjon. Beslutningen hører hjemme på produktnivå, fordi samme merkevare kan ha produkter på begge sider av streken.
Mange merkevarer bruker begge veiene. Markedsplassannonser fanger kunder som starter søket på markedsplassen. Kampanjer til egen nettside bygger kundelisten. Budsjettfordelingen følger dekningsbidraget per bestilling for hver vei og oppdateres når gebyrer eller konverteringsrater endres.
Før du planlegger markedsplassannonser i et nytt land
Dokumentert: offisiell kilde
Kvalifiseringsreglene er ulike. Amazon krever at produktet er kvalifisert for Featured Offer og utelukker enkelte kategorier. Mercado Libre utelukker eiendom, kjøretøy og tjenester fra Product Ads og dokumenterer Mercado Ads for tre land. Allegros sponsede tilbud krever en aktiv selgerkonto med aktive tilbud. Sjekk hver regel i markedsplassens egen dokumentasjon for landet du planlegger å gå inn i.
Hva vi ville testet, i rekkefølge
| Steg | Målt med | Regnes som suksess når |
|---|---|---|
| Lag tabellen per bestilling for de viktigste produktene dine med gjeldende gebyrtabeller og 90 dager med kontodata. | Dekningsbidrag på første bestilling per vei, per produkt. | Hvert produkt har en angitt foretrukket vei og konverteringsraten der den ville snudd. |
| Kjør en test av landingssiden på egen nettside for produkter nær vendepunktet. | Konverteringsrate på egen nettside fra betalt trafikk. | Den testede siden løfter raten forbi punktet for likt dekningsbidrag. |
| Følg gjenkjøp etter vei for første bestilling i 6 til 12 måneder. | Gjenkjøpsrate og dekningsbidrag fra gjenkjøp per vei. | Gjenkjøpsraden i modellen bruker målte rater. |
Hvilken vei hver faktor trekker
Vurder hvert produkt mot disse radene før du fordeler budsjettet.
| Faktor | Favoriserer markedsplassannonser | Favoriserer egen nettside |
|---|---|---|
| Provisjon for kategorien | Lav | Høy |
| Konverteringsrate på egen nettside fra betalt trafikk | Godt under raten for likt dekningsbidrag | På eller over den |
| Gjenkjøpsrate | Lav eller engangsprodukt | Høy, med samtykke til e-post |
| Hvor kundene starter søket | På markedsplassen | I søkemotorer eller sosiale medier |
| Behov for kundedata (garanti, abonnement, B2B) | Lav | Høy |
| Kategorien er kvalifisert for markedsplassannonser i mållandet | Ja | Nei eller uklart |
Slik henger dette sammen med metoden vår: Definer den økonomiske virkeligheten før mediekjøpet
Referanser
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), hentet
- Sponsored Products, Amazon Ads, hentet
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), hentet
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, hentet
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, hentet