Przejdź do treści głównej

Lejek sprzedaży B2B w branży Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja

Lejek sprzedaży B2B w branży Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja to nie jeden scenariusz. Opisane poniżej sytuacje (łącznie: 2) wymagają innych kanałów, innych KPI i innych kontroli zgodności. Wybór właściwej decyduje o tym, dokąd trafi budżet.

Utwórz plan: Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja

Segmenty celu

Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.

Produkcja kontraktowa OEM / ODM

Segment celu Lejek sprzedaży B2B w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucji, wyróżniający się technicznymi zapytaniami ofertowymi, wolumenami i jakością. Oceniamy go na podstawie konwersji od zapytania ofertowego do podpisanej umowy produkcyjnej; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
Techniczne zapytania ofertowe, wolumeny i jakość
Główni kandydaci
LinkedIn ABM; wyszukiwarki (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
Wydawcy branżowi; katalogi B2B
Jak mierzymy sukces
Od zapytania ofertowego do podpisanej umowy produkcyjnej
Bramki zgodności
Zgodność techniczna i eksportowa. Wymaga weryfikacji przed startem.
LinkedIn AdsEnterprise Hybrid

Marki własne / dostawy tekstyliów

Segment celu Lejek sprzedaży B2B w produkcji, handlu hurtowym i dystrybucji, wyróżniający się MOQ i mocami produkcyjnymi. Oceniamy go na podstawie konwersji od próbki do komercyjnego zamówienia; konwersje raportowane przez platformy służą diagnostyce.

Kiedy ma zastosowanie
MOQ i moce produkcyjne
Główni kandydaci
LinkedIn; wyszukiwarki; marketplace’y B2B (kandydaci; należy zweryfikować konto, kraj i format)
Wsparcie lub test
Wydawcy targów branżowych
Jak mierzymy sukces
Konwersja od próbki do komercyjnego zamówienia
Bramki zgodności
Deklaracje dotyczące pochodzenia, certyfikatów i warunków pracy. Wymaga weryfikacji przed startem.
LinkedIn AdsAmazon AdsEnterprise Hybrid

1

Problem biznesowy

Zapytania ofertowe niezgodne z MOQ lub mocami produkcyjnymi

Niekwalifikowane zapytania ofertowe pochłaniają czas inżynierów sprzedaży, nie przynosząc zamówień.

Pomieszane leady od dystrybutorów i kupujących

Traktowanie dystrybutorów i odbiorców końcowych jako jednego lejka ukrywa rzeczywiste wyniki każdej z tych grup.

Normy i kontrola eksportu

Prawa OEM, normy techniczne i przepisy eksportowe muszą zostać zweryfikowane.

Źródła (2)

2

Co FOCUSADS faktycznie zrobi

  1. Uzgodnić kwalifikację firmograficzną i etapy lejka, które liczą się jako wyniki.
  2. Łączyć kanały intencji (wyszukiwarki) z targetowaniem kont i ról (LinkedIn, programmatic), jeśli wartość transakcji to uzasadnia.
  3. Powiązać etapy szans sprzedaży w CRM z kampaniami, z importem konwersji offline tam, gdzie jest dostępny.
  4. Raportować wartość lejka i spotkania według źródła w rzeczywistej długości cyklu.

Główni kandydaci

Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.

3

Co trzeba nam dostarczyć

  • Profil idealnego klienta: sektory, wielkość, role, kraje
  • Dostęp do CRM z etapami szans sprzedaży
  • Średnia wartość umowy i współczynnik wygranych
  • Możliwości działu sprzedaży w zakresie spotkań

Prawa OEM i własności intelektualnej, normy techniczne, deklaracje dotyczące pochodzenia i certyfikatów oraz kontrola eksportu wymagają weryfikacji.

4

Ile to może kosztować

Typowy model obsługi

Enterprise Hybrid

Od 9000 USD miesięcznie, konfiguracja 8000 USD

Wspólny model operacyjny dla organizacji działających w wielu krajach i z wieloma zespołami.

Obejmuje kanały: 4, rynki: 2, segmenty celu: 4

Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.

Zobacz ceny pakietów
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowa liczba SQL lub zapytań ofertowych x rozsądny CPQL, z kontrolą względem długości cyklu sprzedaży i współczynnika domknięć. Wymaga danych o konwersji od kwalifikowanego leada przez szansę sprzedaży do wygranej transakcji.

5

Co dalej

  1. Utwórz plan

    Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.

  2. Weryfikacja przez stratega

    Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.

  3. Umowa i dostęp

    Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.

  4. Start z pomiarem

    Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.

Utwórz plan: Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja

Budowanie lejka sprzedaży B2B mierzonego liczbą SQL, zapytań ofertowych, szans sprzedaży i wygranych przychodów, a nie wypełnionych formularzy.

Utwórz plan: Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja Porozmawiaj ze strategiem
Utwórz planKontakt