Como a FOCUSADS decide onde investir a seguir
Um plano de mídia é o resultado de um sistema de decisão, e não um modelo pronto. Ele lê a economia do seu negócio, o seu comprador e o seu mercado, elimina o que não pode funcionar, prioriza o que pode e destina verba apenas ao que consegue aprender algo com o seu orçamento. Depois, verifica a decisão novamente todos os dias.
Reavaliado diariamente · dados de mercado verificados em 3 de novembro de 2026
Sete passos do briefing ao orçamento
Todo briefing passa pela mesma sequência. Nada chega a um plano de mídia sem passar pelo passo anterior.
1
Ler
O seu mercado, setor, comprador, objetivo, orçamento e economia do negócio, além das ferramentas que você já usa.
2
Qualificar
Transformar o briefing em um quadro de decisão: quanto um resultado pode custar, quanto tempo o comprador leva, o que a equipe consegue absorver.
3
Filtrar
Eliminar toda opção que não possa ser executada neste briefing por razões legais, práticas ou econômicas.
4
Priorizar
Ordenar o que restou pela adequação a este comprador, a este mercado e a este orçamento.
5
Alocar
Dar a cada linha com verba uma função e dinheiro suficiente para aprender. As demais ficam nomeadas e explicadas.
6
Governar
Um estrategista aprova o plano de mídia antes que ele se torne um orçamento. Nada é alterado nas suas contas sem uma aprovação registrada.
7
Reavaliar
Fatos de mercado, dados de veiculação e resultados confirmados voltam ao sistema. A priorização é atualizada todos os dias.
Seis etapas, um registro com responsáveis
As mesmas seis etapas regem o plano de mídia gerado no site, o onboarding e a revisão mensal. Cada uma tem uma entrada, uma decisão, uma saída, um responsável e a evidência que a encerra.
Stage 1
Definir o resultado de negócio
- Entrada
- Objetivo, valor de um resultado, margem, ciclo de vendas, capacidade
- Decisão
- Quanto um resultado pode custar e o que conta como resultado
- Saída
- Um custo permitido por resultado e uma definição de resultado
- Responsável
- Você e o seu estrategista
- Encerrada quando
- O limite está registrado no plano de mídia e aprovado
Stage 2
Entender o comprador
- Entrada
- Setor, subsetor, segmento, gatilho, tomador de decisão
- Decisão
- Em que ponto da decisão o comprador está e o que o move
- Saída
- Um segmento com o seu gatilho e a sua prova de compra
- Responsável
- Estrategista
- Encerrada quando
- O segmento está nomeado no plano de mídia
Stage 3
Avaliar as mídias elegíveis
- Entrada
- Registro do país, formatos, políticas, acesso às contas, tamanhos mínimos de teste
- Decisão
- Quais canais podem ser executados e qual função cada um cumpre
- Saída
- Linhas com verba e suas funções, além de cada exclusão com a justificativa
- Responsável
- FOCUSADS Superintelligence, revisado pelo estrategista
- Encerrada quando
- Cada vendedor de mídia com verba tem uma verificação datada
Stage 4
Preparar a conversão e a mensuração
- Entrada
- Landing pages, formulários, consentimento, rastreamento, CRM, resultados offline
- Decisão
- Como um resultado será contabilizado e qual o grau de confiança dessa contagem
- Saída
- Um plano de mensuração e as correções que vêm primeiro
- Responsável
- Equipe de execução com o seu desenvolvedor
- Encerrada quando
- Os eventos de teste chegam ao seu CRM ou sistema de pedidos
Stage 5
Lançar e verificar
- Entrada
- Criativos, links, contas, eventos, orçamentos, permissões
- Decisão
- Se cada linha é segura para receber investimento
- Saída
- Um checklist de lançamento aprovado linha por linha
- Responsável
- Equipe de execução
- Encerrada quando
- Os primeiros dados batem com o plano de mídia em investimento e eventos
Stage 6
Revisar e realocar
- Entrada
- Resultados confirmados, custo, volume, mudanças de mercado
- Decisão
- Escalar, manter ou interromper cada linha
- Saída
- Uma nova alocação com a justificativa, aguardando a sua aprovação
- Responsável
- Estrategista e você
- Encerrada quando
- O registro de decisões mostra quem aprovou o quê e por quê
Seis famílias de sinais
Cada família é formada por muitos sinais, mantidos atualizados por pesquisa e por dados de veiculação. As famílias são públicas. Os pesos, os limites e as interações entre elas não são, porque são o produto.
Realidade do mercado
Quais vendedores de mídia existem e vendem anúncios no país, a participação deles na busca e na atenção locais, as políticas das plataformas, a moeda e o nível de preços, o regime de consentimento e a data em que cada fato foi verificado.
Adequação ao comprador
Estágio de intenção, o gatilho que dá início a uma compra, quem decide, quanto tempo leva e onde ocorre a comparação. Com base em 2.176 combinações de mercado e segmento, em 169 subsetores e 68 segmentos de compradores.
Economia do negócio
O valor de um resultado, margem, taxa de conversão de lead em venda, horizonte de valor do ciclo de vida e capacidade da equipe. A economia do negócio limita um canal antes de qualquer plataforma.
Prontidão de execução
Qualidade do feed, landing pages, rastreamento, criativos e anúncios em marketplaces. Um canal forte que não consegue funcionar bem neste mês fica para depois.
Qualidade das evidências
Como cada fato foi verificado, há quanto tempo e com que grau de confiança. Evidências antigas ou escassas reduzem a confiança, e isso aparece no plano de mídia.
Risco e conformidade
Categorias restritas, regras setoriais, elegibilidade do anunciante e do país nas plataformas, e o modelo de consentimento que o plano de mídia precisa respeitar.
Critérios eliminatórios antes de qualquer priorização
A priorização só começa depois que todas as opções passam por 14 critérios eliminatórios. Um canal que falha em uma delas é eliminado, qualquer que seja o seu potencial, e o plano de mídia informa qual critério o eliminou.
Gate 1
Disponibilidade
O vendedor de mídia precisa vender o formato no seu país, para um anunciante como você, por um caminho que possamos operar.
Gate 2
Categoria
9 categorias restritas são verificadas em relação à política de cada plataforma antes que uma linha seja considerada.
Gate 3
Viabilidade
Uma linha precisa de orçamento suficiente para aprender. Abaixo disso, o dinheiro é concentrado em vez de pulverizado.
Gate 4
Nível de preparo
Sem feed, sem anúncio no marketplace, sem app ou sem um parceiro offline verificado, a linha aguarda a correção.
Gate 5
Capacidade
O plano de mídia nunca compra mais leads do que a sua equipe consegue atender.
Gate 6
Consentimento
A mensuração segue o regime de privacidade de cada mercado. Hoje planejamos para 11 regimes.
Disciplina de alocação
A priorização define a ordem. A alocação define quem recebe dinheiro, e quanto, para que cada linha possa se provar ou não dentro da janela de teste.
Funções, e não uma lista
Cada linha com verba é principal, de apoio ou de teste. A função define a sua participação e o que conta como sucesso.
Os vendedores de mídia locais competem
Buscadores, marketplaces e publishers locais verificados competem pelo mesmo orçamento que as plataformas globais, nas mesmas condições.
Concentre primeiro
Orçamentos menores destinam verba a menos canais. A amplitude vem com o orçamento, nunca antes dele.
Todo o investimento contabilizado
Mídia, honorários, produção e rastreamento aparecem como linhas separadas. O total alocado é sempre igual à mídia permitida.
Reavaliado todos os dias
Os mercados mudam. Uma plataforma altera a sua política, um vendedor de mídia local abre um formato, o custo por resultado de um canal se desloca. Todos os dias o sistema percorre o mesmo ciclo para cada mercado, canal e setor em que atuamos.
- 1
Atualizar os fatos
Os registros de mercado com verificação vencida são checados novamente nas páginas dos próprios vendedores de mídia. Tudo o que ultrapassa a sua janela de validade sai dos novos planos.
- 2
Rodar novamente os planos ativos
Cada plano de mídia em andamento é priorizado novamente com base nos fatos de hoje e nos últimos resultados confirmados.
- 3
Mostrar a mudança
Quando a melhor alocação muda, o seu estrategista vê a mudança proposta e o motivo antes que qualquer coisa aconteça.
- 4
Alimentar as campanhas
Os sinais aprovados chegam às suas campanhas em tempo real por meio da integração da FOCUSADS nas suas próprias contas.
- 5
Registrar
Cada proposta, aprovação e mudança vai para o registro de decisões, que você pode consultar.
O que publicamos e o que permanece privado
Os clientes veem todo o raciocínio por trás do próprio plano de mídia: cada linha com verba, cada exclusão, cada premissa e cada mudança. O site público explica o sistema. Ele não publica os pesos, os limites nem os textos das regras, por dois motivos.
Eles são o produto
Anos de pesquisa de mercado e de dados de veiculação estão na forma como os sinais são combinados. Publicar a receita seria entregá-la a quem quisesse copiá-la.
Eles mudam
O modelo é ajustado conforme os mercados e os resultados mudam. Um número publicado estaria desatualizado no dia seguinte à publicação.
Nada sobre o seu plano de mídia fica oculto para você. Se um estrategista contrariar uma recomendação, o plano informa isso e o motivo.
Testado antes de ganhar confiança
Colocamos o modelo à prova como faria um comprador cético. Em 1.920 execuções com 120 briefings e entradas alteradas, a principal recomendação se manteve em 95.7% dos casos e o conjunto com verba em 95.1%. 92 testes automatizados verificam, a cada versão, se cada regra obrigatória é acionada quando deve.
- Primeira escolha estável
- 95.7%
- Conjunto com verba estável
- 95.1%
Onde o método para
- Ele planeja; não prevê vendas. Uma priorização é uma decisão sobre onde testar primeiro.
- Ele é tão bom quanto os dados econômicos que você fornece. Números ausentes são substituídos por valores típicos, e o plano de mídia indica quais.
- O lift da mídia offline é comprovado com testes geográficos e grupos de controle, e não com uma atribuição que não conseguimos defender.
- Um estrategista revisa cada plano de mídia antes que ele se torne um orçamento. O sistema reduz as opções; pessoas tomam a decisão.
Perguntas sobre a metodologia
Por que vocês não publicam os pesos da pontuação? A forma como os sinais são combinados é o que torna o plano de mídia melhor do que um modelo pronto, e ela é ajustada continuamente. Os clientes veem todo o raciocínio do próprio plano, incluindo cada exclusão e premissa.
Com que frequência um plano de mídia é reavaliado? Todos os dias. Os fatos de mercado com verificação vencida são checados novamente, os planos ativos são priorizados de novo e qualquer mudança proposta aguarda aprovação antes de chegar às suas contas.
Um canal com prioridade mais alta sempre recebe mais dinheiro? Não. A priorização define a ordem; a alocação define o dinheiro. Uma linha precisa de uma função e de orçamento suficiente para aprender, por isso um orçamento menor destina verba a menos canais.
Buscadores e publishers locais competem mesmo com Google e Meta? Sim. Vendedores de mídia locais verificados competem pelo mesmo orçamento nas mesmas condições. Em mercados como a Coreia do Sul ou a Tchéquia, isso muda o plano de mídia.
Um estrategista pode contrariar o sistema? Sim, com um motivo por escrito que aparece no plano de mídia e no registro de decisões.
O plano de mídia é uma previsão? Não. É uma decisão sobre onde colocar o próximo orçamento e como saber se funcionou.
Veja o método aplicado ao seu briefing
Cinco perguntas geram uma primeira alocação. O planejador completo inclui a economia do seu negócio e mostra cada motivo.