Canais online e offline, cada um com um papel definido
Cada canal recebe uma função e um teste
Quando cinco plataformas reivindicam a mesma venda, o relatório de mídia soma mais receita do que a empresa registrou, e o próximo orçamento vai para quem faz mais barulho.
A FOCUSADS planeja mídia online e offline partindo do resultado. Cada canal abaixo informa o que faz bem, onde deixa a desejar, o orçamento necessário para um teste justo e como seus resultados são conferidos com os seus próprios dados de vendas ou de CRM.
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
Todos os canais que planejamos
Busca, redes sociais, vídeo, retail media, programática, TV conectada, áudio e canais de apps. Cada página de canal lista os mercados em que a própria documentação do vendedor de mídia confirma o produto e se o operamos na sua conta. Mídia exterior, rádio e TV, cinema, impressos, mala direta e eventos, contratados com o veículo local ou com a sua representante comercial. Planejamos, preparamos o briefing e conferimos a comprovação de veiculação, e medimos a resposta com testes regionais, códigos exclusivos e dados de CRM.
29 canais
- Google AdsBusca
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen e Display, cada um com uma função definida no seu plano e medido por resultados qualificados.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão, Retenção. Orçamento de teste $3,000 a $10K por mês.
- Microsoft AdvertisingBusca
Bing, Yahoo e buscadores parceiros, além da Microsoft Audience Network, que muitas vezes alcançam públicos mais velhos e B2B no desktop com custo por clique menor.
Consideração, Conversão. Orçamento de teste $500 a $3,000 por mês.
- Meta AdsRedes sociais
Campanhas no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network operadas com testes de criativos, dados da API de Conversões e resultados verificados no CRM.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão, Retenção. Orçamento de teste $2,000 a $8,000 por mês.
- LinkedIn AdsRedes sociais
Segmentação por conta e por função para comitês de compra B2B, medida por reuniões, oportunidades e valor do pipeline no seu CRM.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão. Orçamento de teste $3,000 a $10K por mês.
- TikTok AdsRedes sociais
Anúncios in-feed, Spark e de loja feitos a partir de vídeos com aparência nativa, com rastreamento de eventos que mostra se as visualizações viraram receita.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão. Orçamento de teste $2,000 a $8,000 por mês.
- Reddit AdsRedes sociais
Anúncios no Reddit segmentados por comunidade e palavra-chave, adequados a compras mais ponderadas, em que os compradores pedem a opinião de outras pessoas.
Consideração. Orçamento de teste $1,000 a $4,000 por mês.
- Pinterest AdsRedes sociais
Pins promovidos e anúncios de compras que alcançam pessoas planejando casa, casamento, looks e viagens antes de escolherem uma marca.
Consideração, Conversão. Orçamento de teste $1,000 a $4,000 por mês.
- Snapchat AdsRedes sociais
Vídeo em tela cheia, lentes de RA e anúncios em stories para públicos mais jovens, mais fortes em mercados com alto uso do Snapchat.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão. Orçamento de teste $1,500 a $5,000 por mês.
- X AdsRedes sociais
Posts promovidos e vídeos em torno de temas, eventos e palavras-chave, usados de forma seletiva quando o seu público acompanha conversas em tempo real.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $1,000 a $4,000 por mês.
- Amazon AdsRetail media e marketplaces
Sponsored Products, Brands e Display, além do Amazon DSP, planejados com base na margem após as taxas da Amazon e nos efeitos sobre o ranking orgânico.
Consideração, Conversão, Retenção. Orçamento de teste $1,500 a $8,000 por mês.
- Walmart Connect e redes de retail mediaRetail media e marketplaces
Walmart Connect, Tesco Media, Carrefour Links, Cartology e outras redes de varejistas, planejadas por mercado com relatórios de vendas em circuito fechado.
Consideração, Conversão. Orçamento de teste $5,000 a $20K por mês.
- Publicidade em marketplacesRetail media e marketplaces
Anúncios patrocinados em marketplaces regionais, planejados por mercado onde as plataformas locais vendem mais que a Amazon.
Consideração, Conversão. Orçamento de teste $1,000 a $5,000 por mês.
- Display programáticoProgramática
Anúncios de display e nativos comprados via DSP, com acordos selecionados, controles de supply path e padrões de visibilidade.
Reconhecimento de marca, Consideração, Retenção. Orçamento de teste $10K a $30K por mês.
- DV360 e programática enterpriseProgramática
Display & Video 360 e DSPs enterprise para grandes anunciantes que precisam de frequência, acordos e governança unificados entre mercados.
Reconhecimento de marca, Consideração, Retenção. Orçamento de teste $25K a $100K por mês.
- Retargeting e remarketingProgramática
Remarketing entre canais com limites de frequência, regras de recência e testes com grupo de controle que mostram o que teria acontecido de qualquer forma.
Conversão, Retenção. Orçamento de teste $500 a $4,000 por mês.
- TV conectada e OTTTV conectada e áudio
Anúncios de streaming em smart TVs e serviços de streaming, com segmentação por domicílio, controle de frequência e medição de lift por região.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $10K a $40K por mês.
- Anúncios em áudio e streamingTV conectada e áudio
Spotify, redes de podcasts e rádio por streaming, usados para alcance durante deslocamentos, treinos e horário de trabalho.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $3,000 a $12K por mês.
- Apple Search AdsCrescimento de apps
Anúncios de busca na App Store que captam usuários de iOS com alta intenção, medidos por eventos posteriores, e não só por instalações.
Conversão. Orçamento de teste $1,000 a $5,000 por mês.
- Aquisição de usuários de appsCrescimento de apps
Campanhas para apps do Google, Apple Search Ads, Meta, TikTok e redes de apps, otimizados para eventos no app e retenção.
Conversão, Retenção. Orçamento de teste $5,000 a $20K por mês.
- Mídia no varejo e no ponto de vendaRetail media e marketplaces
Mídia em gôndolas, pontas de gôndola, telas na loja e distribuição de amostras dentro dos varejistas, medida com dados de vendas por loja e lojas de teste versus de controle.
Conversão. Orçamento de teste $5,000 a $30K por mês.
- Mídia exterior (OOH)Mídia exterior
Outdoors, mídia em transporte, aeroportos e mobiliário urbano escolhidos por quem passa por eles e com que frequência, com a resposta rastreada até buscas, site e vendas.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $10K a $50K por mês.
- Mídia exterior digital (DOOH)Mídia exterior
Outdoors digitais e telas em shoppings e estações, comprados de forma programática ou direta, com segmentação por horário, gatilhos de clima e trocas mais rápidas que na mídia impressa.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $5,000 a $25K por mês.
- Publicidade em cinemaRádio, TV e cinema
Spots antes do filme nos cinemas, comprados por filme, perfil de público e localização, para marcas que precisam de atenção total.
Reconhecimento de marca. Orçamento de teste $5,000 a $40K por mês.
- Publicidade em rádioRádio, TV e cinema
Spots em rádios comerciais planejados por audiência da emissora, faixa horária e frequência, medidos com códigos de resposta e lift regional em buscas.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $3,000 a $20K por mês.
- Publicidade na televisãoRádio, TV e cinema
Inserções em TV linear planejadas por alcance, frequência e custo por ponto de audiência, com rastreamento de resposta por spot no site e nas buscas.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $30K a $150K por mês.
- Publicidade impressa (revistas e jornais)Impressos
Mídia impressa setorial, especializada e nacional escolhida pelo perfil de leitores, com códigos de oferta e URLs que mostram quais títulos geram resposta.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $2,000 a $20K por mês.
- Mala diretaMala direta
Mala direta endereçada e distribuição porta a porta planejadas de acordo com as regras de proteção de dados, com ofertas personalizadas e grupos de controle.
Consideração, Conversão, Retenção. Orçamento de teste $3,000 a $25K por mês.
- PatrocíniosPatrocínios e eventos
Patrocínios esportivos, culturais e setoriais avaliados pela aderência ao público, pelos direitos e por planos de ativação que transformam presença em resposta mensurável.
Reconhecimento de marca, Consideração. Orçamento de teste $5,000 a $50K por mês.
- Eventos e feirasPatrocínios e eventos
Feiras, conferências e eventos de marca planejados com segmentação antes do evento, regras de captação de leads e acompanhamento pós-evento ligado ao CRM.
Consideração, Conversão. Orçamento de teste $10K a $80K por mês.
Uma marca, online e offline
Apenas um exemplo: uma varejista de móveis fictícia do Reino Unido, a “Example Home”, abrindo dois showrooms. Os canais são reais; a marca, não.
- Google SearchCapta pessoas que já estão buscando sofás e camas perto dos showrooms.
- Google ShoppingMostra produtos do catálogo com preço para quem está comparando opções.
- Meta (Facebook e Instagram)Gera demanda nas áreas de influência dos showrooms com vídeos de ambientes decorados.
- Pinterest AdsAlcança pessoas que estão planejando um ambiente antes de escolher uma marca.
- Mídia exterior (outdoors e transporte)Painéis à beira das vias de acesso a cada showroom, medidos com um teste regional.
- RádioEmissoras locais nos fins de semana de inauguração, medidas pelo lift em buscas pela marca.
Mídia local por mercado
Cada número é a quantidade de produtos de publicidade que confirmamos nas páginas do próprio vendedor de mídia. Mercados com números baixos ainda estão em pesquisa.
| Mercado | Online | Varejo | Vertical | Offline |
|---|---|---|---|---|
| Estados Unidos | 19 | 11 | 2 | 13 |
| China | 17 | 4 | 1 | 1 |
| Reino Unido | 26 | 7 | 9 | 13 |
| Japão | 9 | 2 | 2 | 3 |
| Canadá | 10 | 3 | – | 8 |
| Alemanha | 25 | 8 | 7 | 20 |
| Austrália | 10 | 5 | 3 | 11 |
| França | 18 | 9 | 3 | 9 |
| Coreia do Sul | 7 | 3 | 1 | 1 |
| Brasil | 7 | 4 | – | 3 |
| Itália | 20 | 8 | 4 | 10 |
| Espanha | 17 | 6 | 4 | 10 |
| México | – | 3 | – | 1 |
| Países Baixos | 12 | 7 | 3 | 6 |
| Suécia | 7 | 2 | 2 | 6 |
| Suíça | 22 | 3 | 7 | 7 |
| Noruega | 7 | 1 | 1 | 6 |
| Polônia | 5 | 2 | 3 | 9 |
| Hong Kong | – | – | – | 2 |
| Dinamarca | 7 | 2 | 4 | 4 |
| Áustria | 20 | 5 | 8 | 12 |
| Arábia Saudita | 1 | – | 1 | 2 |
| Singapura | 2 | 4 | – | 4 |
| Filipinas | 3 | 2 | – | 3 |
| Nova Zelândia | 2 | 1 | 2 | 4 |
| Tchéquia | 11 | 2 | 5 | 8 |
| Turquia | 17 | 5 | 4 | 8 |
| Bélgica | 18 | 7 | 5 | 5 |
| Irlanda | 2 | 1 | – | 2 |
| Emirados Árabes Unidos | 8 | 1 | 2 | 4 |
Quais canais servem a cada objetivo
Canais mais indicados por objetivo de negócio. O resultado do planejador Crie seu plano dá a cada candidato uma nota de 0 a 100 para o seu mercado, orçamento e nível de preparo.
| Objetivo | Mais indicados |
|---|---|
| Reconhecimento de marca | |
| Tráfego e consideração | |
| Leads qualificados | |
| Agendamentos e reservas | |
| Vendas e receita | |
| Retenção e LTV | |
| Pipeline B2B | |
| Aquisição de parceiros |
Canais que cabem no seu orçamento
Informe seu mercado, objetivo e orçamento mensal de mídia. O plano de mídia dá uma nota a cada canal, explica a priorização e mostra separadamente os custos de mídia, serviço e implantação.