Redes sociais, mídia online e digital
Facebook para leads e demanda locais
O Facebook continua sendo a maior superfície da Meta para compradores acima de 35 anos, comunidades locais e quem compra no Marketplace. Muitas marcas hoje criam apenas para o Instagram Reels e perdem esses compradores.
A FOCUSADS planeja posicionamentos no Facebook para os públicos que os usam: serviços residenciais, setor automotivo, imobiliário e varejo local, com formulários instantâneos qualificados por perguntas obrigatórias e retorno do CRM.
Dados do canal
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Orçamento de teste
- $1,000 a $5,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas
- Disponibilidade por mercado
- 8 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- Negócios locais e marcas com várias unidades
- Anunciantes que vendem para compradores com 35 anos ou mais
- Anunciantes dos setores automotivo e imobiliário que usam posicionamentos no Marketplace
Para quem não é
- Marcas voltadas ao público jovem, mais bem atendidas por TikTok ou Snapchat
- Anunciantes sem um processo rápido de resposta a leads
Objetivos de negócio atendidos
- Leads qualificadosMais indicados
- Formulários instantâneos com perguntas de qualificação.
- Agendamentos e reservasMais indicados
- Reservas de serviços locais dentro de um raio.
- Reconhecimento de marcaPapel de apoio
- Alcance na comunidade para lançamentos locais.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Brasil |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosEm pesquisa
- ChinaRestrito
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáEm pesquisa
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaEm pesquisa
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilVerificado
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongEm pesquisa
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosEm pesquisa
Pontos fortes
- Grande alcance entre públicos mais velhos e locais
- Os formulários instantâneos reduzem o atrito
- Posicionamentos no Marketplace para itens de alto valor
Limitações
- Os formulários instantâneos atraem leads de baixa intenção quando não há qualificação
- O alcance entre os mais jovens está em queda
- Limites das categorias especiais de anúncios
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$1,000 a $5,000
Orçamento de teste, por mês
Os planos locais escalam conforme o tamanho da área atendida e a capacidade da equipe de responder aos leads.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $1,500 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Estratégia de público
- Segmentação por raio em torno das unidades
- Públicos semelhantes a clientes fechados
- Exclusão de clientes atuais
Modelo de mensuração
Custo por lead qualificado ou por reserva, com a taxa de contato acompanhada no seu CRM em até 24 horas.
O que reportamos
- Custo por lead qualificado
- Tempo de resposta ao lead
- Taxa de agendamentos confirmados
Implicações para landing page e rastreamento
- Integração dos formulários de lead ao CRM, com sincronização do status de volta para a Meta
- Pixel e API de Conversões para leads do site
Requisitos de criativos
- Imagens e vídeos de feed com referências locais claras
- Introdução e perguntas de qualificação do formulário escritas como parte do criativo
Como a FOCUSADS gerencia
- Desenho das perguntas do formulário e roteamento no CRM na configuração
- Revisão da qualidade dos leads com a sua equipe a cada duas semanas
Como funciona com outros canais
- Instagram Ads
- Campanhas compartilhadas com relatórios por posicionamento.
- Google Search Ads
- O Search local capta pessoas que viram anúncios no Facebook e pesquisaram depois.
Casos de uso por setor
- Qualidade de leads em construção e reformas
- Orçamentos de reforma em um raio de atendimento
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeças
- Estoque de concessionárias e leads de test drive
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliário
- Inscrições para visitas e open house
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commerceCaso a caso
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasCaso a caso
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosCaso a caso
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Ainda vale a pena anunciar no Facebook? Para serviços locais e compradores acima de 35 anos, muitas vezes sim. Seu plano o compara com Instagram, TikTok e Search para o seu público.
Como vocês evitam leads ruins nos formulários instantâneos? Tipo de formulário de maior intenção, perguntas de qualificação e status do CRM enviado de volta à Meta para que ela otimize para pessoas que se tornam clientes.
Posso anunciar só no Facebook, sem o Instagram? Sim, com posicionamentos manuais, embora posicionamentos combinados costumem reduzir custos. Testamos os dois.
Em quanto tempo os leads devem ser contatados? Idealmente em poucos minutos. A rapidez do contato é acompanhada como uma ação do cliente no seu painel, porque define a qualidade do lead mais do que o próprio anúncio.
Planeje a demanda local no Facebook
Feed do Facebook, Marketplace, posicionamentos próximos a Grupos e formulários de lead, planejados para públicos que ainda passam ali a maior parte do tempo nas redes sociais.