Aquisição em turismo médico com proteção da privacidade
O turismo médico combina valores altos por caso com as restrições de publicidade e privacidade mais rígidas. Remarketing baseado em saúde, imagens de antes e depois e promessas de resultado são restritos ou proibidos em muitos mercados, e a confiança do paciente leva tempo para ser construída.
Visão geral
- Subsetores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas, Pipeline B2B
- Como o sucesso é medido
- Consultas qualificadas com consentimento · Consultas realizadas
1O problema
Por que é difícil conquistar este comprador
Dados sensíveis de saúde e limites de remarketing
Usar condições de saúde para segmentação ou remarketing é restrito nas principais plataformas e pela legislação de privacidade. A mensuração precisa evitar o envio de informações de saúde às plataformas de anúncios.
Caminho de conversão longo e baseado em confiança
A jornada do primeiro contato até a consulta e o tratamento é longa e depende de avaliação clínica, planejamento da viagem e sinais de confiança.
Alegações e licenciamento
Alegações médicas, conteúdo de antes e depois e o licenciamento dos serviços variam por país e precisam ser aprovados antes de qualquer campanha ir ao ar.
Etapas de conformidade
As políticas de publicidade em saúde, as alegações médicas, o registro dos profissionais, o tratamento de dados sensíveis de saúde e as restrições por país exigem revisão especializada. A FOCUSADS não presta consultoria jurídica nem médica.
2A economia do negócio
Quanto vale um cliente aqui
A FOCUSADS trabalha apenas com etapas de negócio agregadas e não clínicas (por exemplo: contato, consulta qualificada com consentimento agendada, consulta realizada). Os prontuários dos pacientes não são armazenados na plataforma da FOCUSADS, e os planos de mídia se apoiam no contexto e na intenção de busca, e não em segmentação por dados de saúde.
- Como o sucesso é medido
- Consultas qualificadas com consentimento · Consultas realizadas · Custo por consulta qualificada com consentimento
- Resultados para os quais planejamos
- Leads qualificados, Agendamentos e reservas, Pipeline B2B
Escrito para estes subsetores. Se o seu não estiver na lista, escolha o mais próximo no planejador e um estrategista avalia a diferença.
- Turismo odontológico
- Turismo de transplante capilar
- Turismo de cirurgia plástica
- Turismo oftalmológico
- Turismo ortopédico e de reabilitação
- Serviços para pacientes internacionais
- Pacotes de check-up e medicina preventiva
- Fisioterapia e reabilitação médica
- Coordenação de pacientes internacionais
- Hospedagem médica e transfers de pacientes
3A mídia
Onde este comprador pode ser alcançado
Vendedores de mídia cujas próprias páginas de publicidade mostram que alcançam este comprador, nos 8 mercados em que os verificamos. As plataformas globais são avaliadas em todos os planos de mídia e ficam de fora aqui.
| Mercado | Mídia setorial que verificamos |
|---|---|
| Alemanha |
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| França |
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| Itália |
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| Espanha |
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| Países Baixos |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Bélgica |
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Listar um vendedor de mídia não é uma recomendação. O planejador decide se ele merece orçamento para o seu objetivo e a sua margem.
Candidatos principais
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Veja quais destes canais cabem no seu orçamento
Cinco perguntas, e o plano de mídia mostra os canais, os papéis e os valores mensais para o seu mercado.
4O caminho
O caminho que seguiríamos
- Mensuração primeiro: confirmar quais eventos de conversão, etapas de CRM e dados de receita existem, e corrigir falhas de rastreamento e de consentimento antes de escalar o investimento.
- Economia: calcular a contribuição por venda, o CAC admissível e o custo admissível por lead qualificado a partir dos seus próprios dados de margem e taxa de fechamento. Os valores de exemplo são identificados como premissas até serem verificados.
- Canais candidatos: configurações adequadas de Google Search, publishers contextuais e parcerias apropriadas de vídeo e conteúdo são candidatos típicos, sujeitos à revisão das políticas de saúde. Cada candidato é verificado quanto à elegibilidade de conta, país, formato e políticas antes de ser marcado como elegível.
- Landing page e CRM: alinhar a oferta, a qualificação do formulário e o funil do CRM ao segmento de objetivo escolhido, para que os resultados qualificados possam ser contados separadamente dos leads brutos.
- Cadência de revisão: snapshots diários verificados das plataformas com links para as fontes, uma lista de ações revisada e um relatório mensal de impacto no negócio que mantém separados os resultados reportados pelas plataformas e os do CRM.
O caminho depende de qual dos 4 segmentos de objetivo descreve os seus compradores: cada um muda os canais, a medida de sucesso e o modelo de serviço. Compare os segmentos
5A comprovação
O que podemos mostrar antes de você assinar
Não publicamos resultados de clientes, nem neste setor nem em nenhum outro. Antes de qualquer investimento, você vê o plano de mídia, o motivo pelo qual cada canal foi mantido ou descartado, o rastreamento de que ele precisa e cada linha de custo. Depois do lançamento, as evidências ficam nas suas próprias contas e sistemas, e você pode parar a qualquer momento.
6Do que precisamos
O que você precisará fornecer
- A sua definição de lead qualificado e a taxa de fechamento recente
- Valor médio do negócio ou do cliente e margem
- Acesso ao CRM ou à planilha de leads para acompanhar os desfechos
- Alguém que responda rapidamente aos novos leads
7O custo
Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Signature
A partir de US$ 6.500 por mês, implementação de US$ 8.000
Operação especializada para vendas de alto valor e ciclo longo.
Inclui 3 canais, 1 mercado, 1 segmento de objetivo
Enterprise Hybrid, Managed Growth
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
Ver preços dos pacotes8O seu próximo passo
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Segmentos de objetivo
Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.
Agendamentos e reservas · Signature
Aquisição de pacientes para tratamentos odontológicos / capilares
Pacientes internacionais para serviços licenciados
Como o sucesso é medido: Consultas de elegibilidade realizadas
Leads qualificados · Signature
Cirurgias eletivas / casos de alto valor
A avaliação médica é obrigatória
Como o sucesso é medido: Solicitações qualificadas elegíveis e serviços realizados
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Atendimento internacional de hospitais
Parcerias institucionais aliadas a um processo de atendimento ao paciente
Como o sucesso é medido: Parcerias institucionais autorizadas e processo de atendimento ao paciente em conformidade
Agendamentos e reservas · Managed Growth
Bem-estar / turismo não médico
Nenhuma alegação médica é usada
Como o sucesso é medido: Reservas concluídas
Perguntas que os compradores fazem
Quais segmentos de objetivo a FOCUSADS usa para turismo médico? A taxonomia inicial define quatro segmentos para este setor: aquisição de pacientes para tratamentos odontológicos / capilares, cirurgias eletivas / casos de alto valor, atendimento internacional de hospitais, bem-estar / turismo não médico. Você escolhe o que corresponde ao seu objetivo comercial e ao valor do negócio; o segmento define os canais candidatos, a lógica de orçamento e o modelo de serviço.
A FOCUSADS garante resultados para este setor? Não. Orçamentos e benchmarks são estimativas baseadas em premissas declaradas, e os resultados dependem da sua oferta, mercado, rastreamento e processo de vendas. A FOCUSADS reporta separadamente os números verificados das plataformas e os resultados do CRM, com fontes e datas.
Como os resultados são medidos? Os resultados principais deste setor incluem consultas qualificadas com consentimento e consultas realizadas. As conversões reportadas pelas plataformas são mostradas com a definição exata do evento e nunca são somadas aos resultados únicos do CRM.
Crie um plano de mídia para Turismo médico
Marketing de turismo médico focado em consultas qualificadas com consentimento, sem dados sensíveis de saúde nas plataformas de anúncios nem em sistemas padrão.