Busca, mídia online e digital
Google Ads, planejado em torno da receita
A maioria das contas de Google Ads é um acúmulo de tipos de campanha ativados ao longo dos anos. A rede de pesquisa dá lances em termos de marca que converteriam de qualquer forma, o Performance Max reivindica as mesmas conversões, e ninguém sabe dizer qual parte do investimento gerou um cliente.
Se nada mudar, cada aumento de orçamento compra mais sobreposição. A FOCUSADS divide o Google em seus tipos de campanha, dá a cada um uma função no resultado de que você precisa e decide quanto cada um recebe com base na economia do seu negócio, e não nas recomendações da plataforma.
Dados do canal
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão, Retenção
- Orçamento de teste
- $3,000 a $10,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receita, Leads qualificados, Agendamentos e reservas
- Disponibilidade por mercado
- 12 mercados com vendedor de mídia verificado
Tipos de campanha
- Google Search Ads
Campanhas de palavras-chave para compradores que já descrevem o próprio problema. Estruturadas em grupos de intenção, landing pages e resultados verificados no CRM.
Consideração, Conversão
- Performance Max
O tipo de campanha automatizado do Google que abrange vários inventários, operado com exclusões de marca, sinais de conversão limpos e grupos de recursos montados por público.
Consideração, Conversão
- Google Shopping Ads
Anúncios de produtos alimentados pelo seu feed do Merchant Center: títulos, preços, disponibilidade e lances baseados na margem decidem quem ganha.
Consideração, Conversão
- YouTube Ads
Campanhas de vídeo para reconhecimento, consideração e ação, planejadas com metas de alcance, testes de criativos e mensuração do lift na busca de marca.
Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão
- Demand Gen
Anúncios de imagem e vídeo nas superfícies de feed do Google, usados para criar demanda e fazer retargeting com públicos semelhantes a partir dos seus próprios dados.
Reconhecimento de marca, Consideração
- Google Display Ads
Anúncios em banner e anúncios responsivos de display na Rede de Display do Google, limitados a remarketing, posicionamentos contextuais e gerenciados.
Reconhecimento de marca, Retenção, Conversão
Para quem é
- Empresas cujos compradores pesquisam antes de comprar
- Lojas de e-commerce com feed de produtos e rastreamento de compras confiável
- Empresas de serviços e B2B capazes de devolver a qualidade dos leads a partir de um CRM
Para quem não é
- Categorias totalmente novas que ninguém pesquisa ainda (comece com vídeo ou redes sociais para criar demanda)
- Anunciantes que não conseguem rastrear uma conversão além de uma visualização de página
- Orçamentos pequenos demais para dar verba adequada a até um único tipo de campanha
Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receitaMais indicados
- Shopping, Search e Performance Max capturam compradores que já procuram o que você vende.
- Leads qualificadosMais indicados
- Search com importação de conversões offline otimiza para os leads que sua equipe de vendas aceita.
- Agendamentos e reservasMais indicados
- Buscas locais e por serviços se convertem em reservas quando a landing page aceita a reserva.
- Pipeline B2BPapel de apoio
- Search capta buscas de categoria e de concorrentes; o valor do pipeline precisa de importações do CRM para orientar os lances.
- Reconhecimento de marcaPapel de apoio
- YouTube e Demand Gen criam a demanda que o Search colhe depois.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Austrália |
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| Brasil |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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| Emirados Árabes Unidos |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaRestrito
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáVerificado
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaVerificado
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilVerificado
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongEm pesquisa
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosVerificado
Pontos fortes
- Captura a intenção declarada no momento da pesquisa
- Alcance em Search, YouTube, Gmail, Maps e na Rede de Display a partir de uma única conta
- Ferramentas maduras de importação de conversões para CRM e vendas offline
Limitações
- Os tipos de campanha automatizados informam conversões sobrepostas, a menos que você faça a deduplicação
- Os preços de leilão em categorias competitivas podem passar do que a sua margem permite
- O volume de buscas limita o quanto você pode escalar antes que a qualidade caia
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$3,000 a $10,000
Orçamento de teste, por mês
O suficiente para dar verba a uma campanha de Search mais uma camada de demanda ou de Shopping com dados de lances estáveis. Acima disso, o orçamento migra para o tipo de campanha com o menor custo por resultado qualificado.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $1,500 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Reconhecimento de marca, Consideração, Conversão, Retenção
- Estratégia de público
- Temas de palavras-chave mapeados por estágio do comprador: problema, solução, comparação, marca
- Listas de clientes próprias usadas para exclusão e lances baseados em valor, enviadas com consentimento
- Geografia e programação definidas a partir de onde e quando sua equipe de vendas pode responder
Modelo de mensuração
Cada tipo de campanha é avaliado pelos resultados qualificados incrementais, com marca e sem marca reportados separadamente e o Performance Max verificado quanto à canibalização da marca.
O que reportamos
- Custo por lead ou venda qualificada
- Receita ou pipeline por dólar de mídia
- Divisão entre marca e sem marca
- Parcela de impressões de pesquisa nos termos principais
Implicações para landing page e rastreamento
- Tags de conversão do GA4 e do Google Ads com conversões otimizadas quando o consentimento permite
- Importação de conversões offline do seu CRM para objetivos de leads e de pipeline
- Landing pages dedicadas para cada grupo de intenção quando o site leva quem pesquisa para uma página inicial genérica
Requisitos de criativos
- Anúncios responsivos de pesquisa com títulos ligados a ofertas reais e provas concretas
- Imagens e vídeos para Performance Max, Demand Gen e YouTube
- Títulos e atributos do feed de produtos escritos com as palavras que os compradores pesquisam
Como a FOCUSADS gerencia
- Estrutura da conta e funções dos tipos de campanha definidas no resultado do Crie seu plano
- Revisões semanais de termos de pesquisa, posicionamentos e recursos, registradas como ações visíveis para você
- O orçamento migra entre tipos de campanha com base no custo por resultado qualificado
- A propriedade continua sendo sua: trabalhamos com acesso de conta de administrador à sua própria conta
Como funciona com outros canais
- Meta Ads
- A Meta cria demanda; o Search capta as buscas de marca e de categoria que ela gera.
- Microsoft Advertising
- Campanhas de Search comprovadas são importadas para a Microsoft para alcance incremental com menor pressão de leilão.
- Retargeting e remarketing
- Visitantes do site vindos do Search são reengajados com ofertas alinhadas à busca pela qual chegaram.
Casos de uso por setor
- E-commerce
- Shopping e Performance Max alimentados por um catálogo de produtos bem estruturado
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliário
- Search em buscas por localização e tipo de imóvel, gerando agendamentos de visitas
- Crescimento de pipeline para software e SaaS
- Buscas de categoria e de concorrentes alimentando um pipeline de testes gratuitos ou demonstrações
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frota
- Buscas por local e data que se convertem em locações
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commercePrincipal em 4
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosPrincipal em 4
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioPrincipal em 3
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaPrincipal em 3
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaPrincipal em 3
- Qualidade de leads em construção e reformasPrincipal em 3
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadePrincipal em 2
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasPrincipal em 2
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioPrincipal em 2
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisPrincipal em 2
- Aquisição para móveis e decoraçãoPrincipal em 2
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasPrincipal em 2
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BPrincipal em 1
- Crescimento de pipeline para software e SaaSPrincipal em 1
- Aquisição para games e esportsPrincipal em 1
- Aquisição de clientes no comércio exteriorPrincipal em 1
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Preciso de Search e Performance Max ao mesmo tempo? Nem sempre. Se o Performance Max compra principalmente seus termos de marca, ele aumenta o custo sem trazer clientes novos. Nós o testamos contra uma base limpa de Search e só o mantemos se aparecerem vendas ou leads incrementais.
Quem é dono da conta do Google Ads? Você. A FOCUSADS solicita acesso de conta de administrador à sua conta. Se você sair, a conta, o histórico e os dados continuam com você.
Em quanto tempo o Google Ads gera resultados? O Search pode gerar leads ou vendas nas primeiras semanas quando existe demanda. Os lances automáticos precisam de cerca de 30 conversões ou mais por mês por campanha para se estabilizar, por isso os planos começam com menos campanhas, com mais verba cada uma.
O orçamento de mídia é pago à FOCUSADS? Não. O investimento em mídia é cobrado pelo Google no seu meio de pagamento. A FOCUSADS cobra suas taxas de serviço e de implementação separadamente.
Vocês trabalham com uma conta criada por outra agência? Sim. Primeiro auditamos a estrutura, o rastreamento de conversões e os termos de pesquisa e depois decidimos o que manter, reconstruir ou pausar antes de investir mais.
Ajuste o Google ao seu orçamento
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen e Display, cada um com uma função definida no seu plano e medido por resultados qualificados.