Busca, mídia online e digital
Performance Max que gera vendas a mais
O Performance Max compra em Search, Shopping, YouTube, Display, Gmail e Maps a partir de uma única campanha. Bem alimentado, encontra compradores que você não alcançaria manualmente. Mal alimentado, informa conversões de pessoas que já conheciam a sua marca e fica com o crédito por elas.
A FOCUSADS trata o Performance Max como uma camada de expansão. Ele só entra depois que o rastreamento de conversões está limpo, com exclusões de marca quando apropriado, e permanece no plano quando testes de grupo de controle ou geográficos mostram que ele gera vendas a mais.
Dados do canal
- Papel no funil
- Consideração, Conversão
- Orçamento de teste
- $3,000 a $12,000 por mês
- Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receita
- Disponibilidade por mercado
- 11 mercados com vendedor de mídia verificado
Para quem é
- E-commerce com feed saudável no Merchant Center e mais de 50 conversões por mês
- Empresas com várias unidades e objetivos de loja ou de reserva
- Anunciantes prontos para dar ao Google sinais próprios fortes
Para quem não é
- Contas com menos de cerca de 30 conversões por mês
- Geração de leads sem retorno de qualidade do CRM
- Marcas que precisam de controle rigoroso de posicionamentos
Objetivos de negócio atendidos
- Vendas e receitaMais indicados
- Varejo e e-commerce com feed de produtos têm os ganhos mais claros.
- Leads qualificadosPapel de apoio
- Funciona para leads somente quando os dados de leads qualificados são importados; caso contrário, otimiza para formulários de spam.
- Agendamentos e reservasPapel de apoio
- Objetivos de visita à loja e de reserva para empresas com várias unidades.
Disponibilidade por mercado
| Mercado | Vendedores de mídia verificados e como lidamos com eles |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Austrália |
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| Brasil |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Tchéquia |
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| Turquia |
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| Bélgica |
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| Emirados Árabes Unidos |
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Status em todos os 30 mercados
- Estados UnidosEm pesquisa
- ChinaRestrito
- Reino UnidoVerificado
- JapãoEm pesquisa
- CanadáVerificado
- AlemanhaEm pesquisa
- AustráliaVerificado
- FrançaEm pesquisa
- Coreia do SulEm pesquisa
- BrasilVerificado
- ItáliaEm pesquisa
- EspanhaEm pesquisa
- MéxicoEm pesquisa
- Países BaixosEm pesquisa
- SuéciaEm pesquisa
- SuíçaVerificado
- NoruegaEm pesquisa
- PolôniaEm pesquisa
- Hong KongEm pesquisa
- DinamarcaEm pesquisa
- ÁustriaVerificado
- Arábia SauditaEm pesquisa
- SingapuraEm pesquisa
- FilipinasEm pesquisa
- Nova ZelândiaEm pesquisa
- TchéquiaVerificado
- TurquiaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEm pesquisa
- Emirados Árabes UnidosVerificado
Pontos fortes
- Acesso a todo o inventário do Google com um único orçamento
- Aprendizado rápido quando o volume de conversões é alto
- Inclui posicionamentos de Shopping baseados no feed
Limitações
- Relatórios limitados sobre para onde foi o dinheiro
- Tende a deslizar para tráfego de marca e de remarketing
- O controle de posicionamentos é grosseiro em comparação com campanhas de Search ou YouTube
Adequação ao orçamento
Os orçamentos de teste são a nossa orientação de planejamento para um teste mensal justo. Os mínimos das plataformas são à parte, e a mídia é paga diretamente às plataformas ou aos veículos.
$3,000 a $12,000
Orçamento de teste, por mês
Precisa de orçamento suficiente para o algoritmo sair do aprendizado; a escala espera um teste geográfico ou de grupo de controle que mostre receita incremental.
Com os níveis de preço dos EUA, o planejador não destina verba a este canal abaixo de $3,000 de mídia por mês por mercado, porque abaixo disso o sinal é fraco demais para orientar decisões. Em outros mercados, o limite acompanha o nível de preços local. Essa é a nossa estimativa de planejamento, não um mínimo da plataforma.
- Papel no funil
- Consideração, Conversão
- Estratégia de público
- Sinais de público a partir de listas de clientes e de quem converte com alto valor
- Grupos de recursos separados por linha de produtos ou tema de público
- Objetivo de aquisição de novos clientes quando a conta permite
Modelo de mensuração
Avaliado pela receita incremental após a exclusão da marca, verificada por divisão geográfica ou grupo de controle de campanha antes de aumentar os orçamentos.
O que reportamos
- Participação da receita de novos clientes
- Retorno sobre o investimento em mídia após a exclusão da marca
- Valor de conversão por grupo de recursos
Implicações para landing page e rastreamento
- Rastreamento de compras com valor e conversões otimizadas
- Feed do Merchant Center com preço e disponibilidade corretos
- Landing pages por tema de grupo de recursos para contas de leads
Requisitos de criativos
- Imagens, logotipo, vídeos e textos por grupo de recursos
- Vídeos verticais e quadrados para que o Google não gere vídeos automáticos de baixa qualidade
- Imagens do feed que atendem à política do Shopping
Como a FOCUSADS gerencia
- Exclusões de marca e regras de URL definidas antes do lançamento
- Revisão e substituição mensal dos recursos conforme o desempenho
- Verificação de incrementalidade antes de cada aumento de orçamento
Como funciona com outros canais
- Google Search Ads
- O Search fica com os termos de marca e de alta intenção; o Performance Max explora além deles.
- Google Shopping Ads
- O Shopping padrão pode rodar em paralelo para produtos que você precisa controlar manualmente.
Casos de uso por setor
- E-commerce
- Aquisição em todo o catálogo com objetivos de novos clientes
- Planejamento de crescimento para moda e vestuário
- Coleções sazonais com imagens e vídeos novos
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2B
- Lojas com muitos SKUs, onde o Shopping manual não escala
Seu papel em cada setor
Quantos segmentos de compradores pesquisados em cada setor usam este canal como mídia principal ou de apoio.
- E-commerceCaso a caso
- Planejamento de leads e vendas para o mercado imobiliárioCaso a caso
- Crescimento de reservas em turismo e hotelariaCaso a caso
- Aquisição em turismo médico com proteção da privacidadeCaso a caso
- Reservas de aluguel de carros e crescimento da frotaCaso a caso
- Aquisição para o setor automotivo e de autopeçasCaso a caso
- Crescimento para restaurantes, delivery e supermercadosCaso a caso
- Planejamento de crescimento para moda e vestuárioCaso a caso
- Crescimento em beleza e cuidados pessoaisCaso a caso
- Aquisição para móveis e decoraçãoCaso a caso
- Aquisição para varejo de eletrônicos e B2BCaso a caso
- Crescimento de pipeline para software e SaaSCaso a caso
- Aquisição para games e esportsCaso a caso
- Qualidade de leads em construção e reformasCaso a caso
- Aquisição de clientes no comércio exteriorCaso a caso
- Crescimento para indústria, atacado e distribuiçãoCaso a caso
- Pipeline para logística e agenciamento de cargasCaso a caso
Perguntas que os compradores fazem
Por que o Performance Max mostra um ótimo ROAS, mas as vendas não cresceram? Ele costuma reivindicar conversões de buscas de marca e de clientes recorrentes. Excluímos a marca quando possível e testamos a incrementalidade antes de confiar no número.
O Performance Max pode substituir minhas campanhas de Search? Raramente como substituto total. O Search dá controle por termo de pesquisa e protege os termos de marca; o Performance Max acrescenta alcance.
Funciona para geração de leads? Somente com conversões de leads qualificados importadas do seu CRM. Sem elas, encontra pessoas que preenchem formulários e raramente compram.
Quanto tempo leva o aprendizado? Normalmente de duas a seis semanas, dependendo do volume de conversões. Evitamos alterações nesse período, a menos que algo esteja quebrado.
Teste se o PMax gera vendas a mais
O tipo de campanha automatizado do Google que abrange vários inventários, operado com exclusões de marca, sinais de conversão limpos e grupos de recursos montados por público.