Aquisição para o setor automotivo e de autopeças
O marketing automotivo abrange agendamentos em concessionárias, estoque de seminovos, e-commerce de peças e fornecimento a montadoras. Cada um tem uma economia diferente, e o varejo de peças em especial sofre com devoluções causadas por incompatibilidade.
Visão geral
- Subsetores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Agendamentos e reservas, Vendas e receita, Pipeline B2B
- Como o sucesso é medido
- Pedidos com compatibilidade confirmada e margem líquida · Test drives realizados
1O problema
Por que é difícil conquistar este comprador
Devoluções por incompatibilidade da peça
Peças pedidas para o veículo errado geram devoluções e desperdício de verba, e as buscas muitas vezes não correspondem ao modelo real.
Estoque que muda rápido
O estoque de seminovos muda diariamente, então anúncios e landing pages precisam ficar sincronizados com o inventário por chassi (VIN).
Alegações de preço e financiamento
Preços anunciados, ofertas de financiamento e alegações sobre veículos são regulados e precisam ser exatos.
Etapas de conformidade
As normas de produto, as alegações de financiamento e preço, o uso de marcas das montadoras e as normas de exportação exigem verificação.
2A economia do negócio
Quanto vale um cliente aqui
A FOCUSADS planeja primeiro em torno dos dados de inventário e compatibilidade, depois dos canais: um varejista de peças precisa de uma taxonomia de compatibilidade limpa e de controle de qualidade do feed antes de escalar campanhas de Shopping, enquanto uma concessionária precisa de rastreamento de test drives conectado ao CRM.
- Como o sucesso é medido
- Pedidos com compatibilidade confirmada e margem líquida · Test drives realizados · Vendas de veículos concluídas · Contratos de fornecimento fechados
- Resultados para os quais planejamos
- Agendamentos e reservas, Vendas e receita, Pipeline B2B
Escrito para estes subsetores. Se o seu não estiver na lista, escolha o mais próximo no planejador e um estrategista avalia a diferença.
- Venda de veículos novos
- Venda de veículos usados
- Autopeças
- Acessórios automotivos
- Manutenção e serviços automotivos
- Pneus e rodas
- Veículos elétricos e sistemas de recarga
- Veículos comerciais e frotas
- Serviços de inspeção veicular
- Fornecimento de motores e transmissões
3A mídia
Onde este comprador pode ser alcançado
Vendedores de mídia cujas próprias páginas de publicidade mostram que alcançam este comprador, nos 8 mercados em que os verificamos. As plataformas globais são avaliadas em todos os planos de mídia e ficam de fora aqui.
| Mercado | Mídia setorial que verificamos |
|---|---|
| Alemanha |
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| Reino Unido |
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| Austrália |
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| Suíça |
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| Áustria |
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| Nova Zelândia |
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| Tchéquia |
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| Bélgica |
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Listar um vendedor de mídia não é uma recomendação. O planejador decide se ele merece orçamento para o seu objetivo e a sua margem.
Candidatos principais
Apoio ou teste
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Veja quais destes canais cabem no seu orçamento
Cinco perguntas, e o plano de mídia mostra os canais, os papéis e os valores mensais para o seu mercado.
4O caminho
O caminho que seguiríamos
- Mensuração primeiro: confirmar quais eventos de conversão, etapas de CRM e dados de receita existem, e corrigir falhas de rastreamento e de consentimento antes de escalar o investimento.
- Economia: calcular a contribuição por venda, o CAC admissível e o custo admissível por lead qualificado a partir dos seus próprios dados de margem e taxa de fechamento. Os valores de exemplo são identificados como premissas até serem verificados.
- Canais candidatos: Google Search e Shopping, catálogo da Meta, portais automotivos locais, YouTube e, para fornecimento a montadoras, LinkedIn ABM são candidatos típicos. Cada candidato é verificado quanto à elegibilidade de conta, país, formato e políticas antes de ser marcado como elegível.
- Landing page e CRM: alinhar a oferta, a qualificação do formulário e o funil do CRM ao segmento de objetivo escolhido, para que os resultados qualificados possam ser contados separadamente dos leads brutos.
- Cadência de revisão: snapshots diários verificados das plataformas com links para as fontes, uma lista de ações revisada e um relatório mensal de impacto no negócio que mantém separados os resultados reportados pelas plataformas e os do CRM.
O caminho depende de qual dos 4 segmentos de objetivo descreve os seus compradores: cada um muda os canais, a medida de sucesso e o modelo de serviço. Compare os segmentos
5A comprovação
O que podemos mostrar antes de você assinar
Não publicamos resultados de clientes, nem neste setor nem em nenhum outro. Antes de qualquer investimento, você vê o plano de mídia, o motivo pelo qual cada canal foi mantido ou descartado, o rastreamento de que ele precisa e cada linha de custo. Depois do lançamento, as evidências ficam nas suas próprias contas e sistemas, e você pode parar a qualquer momento.
6Do que precisamos
O que você precisará fornecer
- Acesso ao sistema de reservas ou à agenda
- Capacidade por unidade e por dia
- Taxas de comparecimento e de conversão
- Áreas atendidas e horários de funcionamento
7O custo
Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Managed Growth
US$ 3.500 por mês, implementação de US$ 3.000
A FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua.
Inclui 2 canais, 1 mercado, 2 segmentos de objetivo
Enterprise Hybrid
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
Ver preços dos pacotes8O seu próximo passo
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Segmentos de objetivo
Um segmento de objetivo é a situação específica do comprador dentro de um setor e de um objetivo. Ele muda os canais, a lógica de orçamento e o que conta como resultado.
Agendamentos e reservas · Managed Growth
Veículos novos / concessionária
Vendas conduzidas por agendamento
Como o sucesso é medido: Test drives realizados e vendas
Vendas e receita · Managed Growth
Vendas de seminovos orientadas pelo estoque
O estoque muda com frequência
Como o sucesso é medido: Vendas de veículos concluídas e margem líquida
Vendas e receita · Managed Growth
Varejo de autopeças
SKUs, compatibilidade e devoluções
Como o sucesso é medido: Lucro dos pedidos com compatibilidade correta após devoluções
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Fornecimento a montadoras / frotas comerciais
Cotações corporativas com processos longos
Como o sucesso é medido: Contratos fechados e lucro bruto
Perguntas que os compradores fazem
Quais segmentos de objetivo a FOCUSADS usa para o setor automotivo e de autopeças? A taxonomia inicial define quatro segmentos para este setor: veículos novos / concessionária, vendas de seminovos orientadas pelo estoque, varejo de autopeças, fornecimento a montadoras / frotas comerciais. Você escolhe o que corresponde ao seu objetivo comercial e ao valor do negócio; o segmento define os canais candidatos, a lógica de orçamento e o modelo de serviço.
A FOCUSADS garante resultados para este setor? Não. Orçamentos e benchmarks são estimativas baseadas em premissas declaradas, e os resultados dependem da sua oferta, mercado, rastreamento e processo de vendas. A FOCUSADS reporta separadamente os números verificados das plataformas e os resultados do CRM, com fontes e datas.
Como os resultados são medidos? Os resultados principais deste setor incluem pedidos com compatibilidade confirmada e margem líquida, e test drives realizados. As conversões reportadas pelas plataformas são mostradas com a definição exata do evento e nunca são somadas aos resultados únicos do CRM.
Crie um plano de mídia para Automotivo e autopeças
Crescimento automotivo e de autopeças baseado em pedidos com compatibilidade confirmada, test drives e margem líquida, com dados de chassi (VIN) e de compatibilidade orientando o plano de mídia.