Defina primeiro o resultado
Um briefing que começa com “precisamos de TikTok” já pulou a pergunta mais cara. Partimos de um resultado que a sua equipe financeira vai contabilizar (receita, leads qualificados, reservas, pipeline, cadastros de concessionárias, retenção ou reconhecimento de marca mensurado) e depois definimos os canais, a lógica de orçamento e o teste que comprova que funcionou.
Escolha pelo resultado de negócio
Escolha o resultado que mais importa neste trimestre. Se dois disputarem a prioridade, planeje cada um separadamente: eles exigem mensurações diferentes.
- Reconhecimento de marcaReconhecimento de marcaVocê precisa que mais pessoas do público certo conheçam a sua marca antes de estarem prontas para comprar e quer saber quanto vale esse alcance.Medido por: Alcance qualificado, buscas pela marca e brand lift quando houver um estudo disponível
- Tráfego e consideraçãoConsideraçãoVocê quer visitantes qualificados que leem, comparam e voltam, e quer parar de pagar por cliques que abandonam o site em três segundos.Medido por: Avaliação relevante de produto ou serviço, como visitas engajadas após o conteúdo
- Leads qualificadosConversãoVocê precisa de mais leads para os quais a sua equipe de vendas vai realmente ligar e está cansado de pagar por formulários preenchidos por pessoas que nunca atendem o telefone.Medido por: MQL/SQL verificados · 9 Segmentos de objetivo
- Agendamentos e reservasConversãoO seu negócio funciona com horários agendados: visitas, consultas, test drives, mesas ou locações. Horários vazios custam dinheiro diretamente.Medido por: Reservas ou reuniões concluídas · 14 Segmentos de objetivo
- Vendas e receitaConversãoVocê vende online ou por um checkout mensurável e quer um crescimento que continue lucrativo depois de devoluções, taxas e frete.Medido por: Receita líquida e margem de contribuição após devoluções e cancelamentos · 19 Segmentos de objetivo
- Retenção e LTVRetençãoO seu crescimento depende de clientes que compram de novo ou continuam assinantes, e você quer gastar o dinheiro de aquisição com pessoas que vão ficar.Medido por: Recompra e LTV por coorte · 4 Segmentos de objetivo
- Pipeline B2BConversãoVocê vende para empresas com um comitê de compras e um ciclo longo, e leads qualificados pelo marketing, sozinhos, não pagam as contas.Medido por: Cotações autorizadas, pipeline e contratos fechados · 19 Segmentos de objetivo
- Aquisição de parceirosCanal de parceirosVocê cresce por meio de outras empresas, como concessionárias, revendedores, franqueados, distribuidores ou afiliados, e precisa de candidatos que atendam aos seus critérios de parceria.Medido por: Parceiros verificados e contratos assinados · 3 Segmentos de objetivo
Escolha quanto você delega
A segunda decisão é quanto do trabalho você delega. Os cinco modelos usam o mesmo motor de planejamento; o que muda é quem opera as campanhas e com que frequência.
| Modelo de serviço típico | Para | Quem opera as campanhas |
|---|---|---|
| Self-ServicePlaneje e opere suas próprias campanhas em um espaço de trabalho estruturado. | Anunciantes que gerenciam as próprias campanhas e querem análises, recomendações e orientação passo a passo. | Você opera todas as campanhas nas suas próprias contas de anúncios. A FOCUSADS não faz alterações nas suas contas. |
| Co-PilotEstratégia especializada e apoio às decisões para equipes que executam internamente. | PMEs e scale-ups com equipe interna que querem auditoria especializada, estratégia e orientação para decisões. | Sua equipe opera as campanhas; a FOCUSADS atua como consultora externa e pode assumir tarefas definidas. |
| Managed GrowthA FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua. | Empresas que querem delegar a operação diária da publicidade. | A FOCUSADS opera campanhas em contas de anúncios de sua propriedade, com acesso revogável e de privilégio mínimo. |
| Enterprise HybridUm modelo operacional compartilhado para organizações com vários países e várias equipes. | Organizações B2B com vários países ou várias equipes, com times internos de marketing e vendas. | Sua equipe interna e a FOCUSADS dividem a execução segundo uma matriz RACI combinada. |
| SignatureOperação especializada para vendas de alto valor e ciclo longo. | Vendas de alto valor ou altamente especializadas, como imóveis exclusivos ou projetos de grande valor. | As operações da FOCUSADS trabalham junto com seus representantes de vendas; a propriedade das contas e dos ativos continua sendo sua. |
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS. Ver preços dos pacotes
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Não sabe para qual objetivo você está otimizando?
Se você responder “mais vendas” e “mais leads” ao mesmo tempo, o plano de mídia ficará errado para os dois. O Crie seu plano pergunta primeiro sobre a economia do seu negócio e mostra qual objetivo os seus números conseguem de fato sustentar.