Reconhecimento de marca planejado com metas de alcance
Você precisa que mais pessoas do público certo conheçam a sua marca antes de estarem prontas para comprar e quer saber quanto vale esse alcance.
Visão geral
- Objetivo
- Reconhecimento de marca
- Etapa do funil
- Reconhecimento de marca
- Métrica principal
- Alcance qualificado, buscas pela marca e brand lift quando houver um estudo disponível
- Segmentos de objetivo
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O problema comercial
Orçamentos de reconhecimento de marca costumam ser avaliados por impressões, que são baratas de comprar e fáceis de inflar. Seis meses depois, ninguém sabe dizer se o investimento mudou a demanda.
Sem um tamanho de público e um teto de frequência definidos, as mesmas pessoas veem o anúncio vinte vezes, enquanto a maior parte do mercado-alvo nunca o vê.
- O erro comum
- Tratar o alcance de reconhecimento como prova de vendas
- Jornada do comprador
- Criativos e storytelling premium, com controle de frequência
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Como o plano de mídia decide
O objetivo define a métrica, o comprador define a mídia e a verba define quantos canais podem ser testados adequadamente. Os canais que não podem rodar no seu mercado, que precisam de recursos que você não tem ou que custam mais do que a verba permite são excluídos antes da pontuação, e o plano de mídia informa o motivo.
Candidatos principais
Apoio ou teste
Candidatos da taxonomia de referência. Cada um é verificado quanto à elegibilidade de conta, mercado, formato e políticas antes do lançamento.
Lógica de orçamento
Orçamento de mídia recomendado = alcance-alvo / 1.000 x CPM estimado, ajustado pela frequência. Exige o tamanho do público-alvo alcançável e um benchmark local de CPM; sem eles, o plano de mídia é marcado como piloto controlado, e não como orçamento fixo.
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O que é montado e operado
- Dimensione o público alcançável por mercado e defina um teto de frequência antes de escolher os canais.
- Escolha os canais de alcance pelo custo por alcance qualificado, e não apenas pelo CPM: vídeo, CTV, redes sociais e, quando fizer sentido, mídia exterior.
- Combine a leitura de resultados desde o início: tendência das buscas pela marca, tráfego direto e um estudo de lift quando a plataforma e o orçamento permitirem.
- Reporte o reconhecimento de marca separadamente das vendas, para que ele nunca seja apresentado como receita que não gerou.
O que você precisará fornecer
- O público que você precisa alcançar, por mercado
- Ativos da marca e mensagens aprovadas
- Acesso ao Search Console ou ao analytics para as tendências de buscas pela marca
- Um orçamento garantido por pelo menos um trimestre
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Como o sucesso é medido
Métrica principal: Alcance qualificado, buscas pela marca e brand lift quando houver um estudo disponível
- Alcance qualificado
- Frequência média
- Tendência de buscas pela marca
- Brand lift (quando medido)
As conversões reportadas pelas plataformas ficam separadas dos resultados que os seus próprios sistemas confirmam. Quando um resultado só pode ser modelado, o relatório o identifica como modelado.
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Isto é relevante para o seu negócio?
Provavelmente sim, se
- você está entrando em um mercado ou categoria em que os compradores ainda não buscam por você
- o seu ciclo de vendas é longo o bastante para que ser conhecido cedo mude quem vence
- você consegue sustentar o investimento em alcance por pelo menos um trimestre completo
Provavelmente não, se
- você precisa de leads ou vendas no mês que vem e não tem mais orçamento para alcance
- você não consegue fazer nenhuma leitura de buscas pela marca nem de lift
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Quanto pode custar
Modelo de serviço típico
Managed Growth
US$ 3.500 por mês, implementação de US$ 3.000
A FOCUSADS opera suas campanhas enquanto a propriedade das contas continua sendo sua.
Inclui 2 canais, 1 mercado, 2 segmentos de objetivo
O orçamento de mídia é pago diretamente às plataformas e nunca faz parte da taxa da FOCUSADS.
Ver preços dos pacotes7
Próximos passos
Crie seu plano
Dez minutos de perguntas sobre o seu mercado, a economia do seu negócio e a estrutura atual. Você recebe as notas de prioridade dos canais, uma decisão sobre landing page e rastreamento e cada linha de custo antes de qualquer conversa.
Revisão do estrategista
Um estrategista da FOCUSADS confere o plano de mídia com as suas contas e dados e aponta tudo o que o motor não tinha como saber.
Contrato e acesso
Você aprova o escopo e as taxas. Solicitamos acesso com privilégio mínimo às suas próprias contas de anúncios. Você nunca compartilha senhas.
Lançamento com mensuração
O rastreamento e as landing pages são verificados antes do início do investimento em mídia, para que o primeiro relatório meça resultados de negócio.
Planeje uma campanha de reconhecimento de marca com leitura de resultados mensurável
Planeje campanhas de reconhecimento em torno de alcance qualificado, frequência e buscas pela marca, com limites claros sobre o que os dados de reconhecimento podem provar.